想跟領導談加薪到底怎麼開口才比較合适，在這給你談加薪的三步驟，并且你一定要規避兩個談加薪的誤區。

第一步：确定加薪标準

首先得通過你的領導了解到：

你要做到什麼樣的标準，才能達到加薪的程度，以及我想達到不同薪級，需要做到什麼樣的績效等等。

如果他不能給你一個标準，即使你去談，也有可能因為工作績效與加薪不符，有可能你也拿不到薪水。

相反，當你從他的這些話，知道了你的标準，最後你隻要能做到了，他就不好意思不給你加薪。

那你要想得到的這些标準，你也要找到合适的場合，盡量不要在嚴肅的場所，比如說開會，辦公室等等的這些場合提出，這都不太合适。

盡量在一些相對比較放松的，休閑的娛樂場合，比如說你跟領導在一塊兒吃飯的時候，或者是一起閑聊的時候。

或者是在你陪他出差的時候，在路上再請教他問題時，順帶講得把這個問題提出來。比如我們可以這樣問：

領導您說我這工作，怎麼從月薪六千幹到月薪1萬呢？你說我得做到哪些工作，才能夠符合這個标準呢？

我們感覺一下，當你提出來這個問題後，對方可能會給你用什麼姿态呢？

這時候你的領導可能就會為你擺起一個“好為人師”的姿态給你講，你要做到什麼，你要能承擔什麼樣的責任，你要能解決什麼樣的問題等等。

這樣1234的标準給出之後，你是不是就有努力的标準了？

第二步：讨論工作表現

當我們了解上司加薪的标準之後，那就可以進入第二步了，第二步就是讨論工作表現。

當我們了解領導的想法後，我們可以這樣跟領導說：

領導您不說之前我還沒太注意到您提的這幾點，我想了想好像還真做到了對吧？您說的第一點，我當時我做了什麼；第二點，我承擔了什麼樣的責任；不過跟同事們相處，其實原來是不太行，但是最近這半年，您可以再去做一下民情的調研....

我們用仿佛半開玩笑的方式，就像跟對方閑聊一樣去讨論自己的工作表現，甚至你舉一些具體的事實去論證自己确實做到了。

當然了，領導大概率會說你還沒有做到，那你就适當地拿出一些相應的工作表現去論證，當然也不要強力的表現，畢竟強扭的瓜不甜，導緻領導對你有看法。

第三步：想辦法暢談未來的責任

在溝通的最後，當你覺得不再适合再在自我表現的這個話題聊下去了，我們就要把話題拉回來，比如說：

領導沒關系，我相信您其實是對我有更高的期許的，我其實也一直在背後默默地做着這些努力和準備，最近也學了一項什麼樣的技能，期望通過我這些學習，以及私下跟哪些客戶資源去維護，能夠在未來半年内，解決咱們公司的什麼問題，甚至打造一個明星部門，給咱們公司樹立一個榜樣。

這就叫暢談未來責任，未來擔當，形成一種榜樣效應，這是你希望做到了，當你都能希望做到這些的時候，其實你也在引導着領導。

我們也不希望自己在做事的過程中，一直被誤解還是原來的樣子，其實我已經跟原來進公司的那時候已經完全不一樣。

其實這樣做也在給領導傳遞一種暗示，讓領導知道你的意思，以及知道你現在的水平，甚至有可能會答應你好，你下一段做到什麼程度，我就想辦法給你漲到多少工資，甚至給你一個部門經理當一當，你看目的不就達到了嗎？

誤區一：祈求同情法

很多小夥伴，因為太久沒有得到加薪和公司的重視，所以一上來就跟領導發牢騷，就是抱怨我來公司都已經這麼久了，我天天每一天都在加班，為什麼我的工資就一直漲不上去呢？領導是不是對我有意見？

這樣的做法不但得不到領導的認可，反而因為自己宣洩的負能量，而讓領導所厭惡。

記住不要祈求同情，因為你付出再多的時間，沒有相應的工作，結果沒有相應的榜樣作用，或者沒有徹底解決什麼樣的問題，創造更大的價值，那麼你根本不值那個錢。

所以乞求同情是沒有用的，反而讓領導更看不起你。

誤區二：威脅避讓

另外一個誤區就是威脅逼讓，比如有些強勢一點的職場人，會選擇威脅領導，如果你不給我加薪，我就報當公司什麼黑幕，我就發到網上去，我就引起更多的輿情，你如果你不給我加薪，我就辭職...

這種方式也許可能會讓有些領導暫時服軟，但是他一定會想辦法讓你越發謹慎，讓你未來的境地，甚至走出去都沒有飯吃。

所以一定要小心，不要用這種惡劣的方式去跟領導談加薪好了，希望大家可以正确地對待跟領導談加薪這件事。

其實，任何的領導并不是不願意給你加薪，隻是因為他們沒有充分地認識到你的價值。隻要你能夠不斷在公司裡創造更大的價值，早晚有一天，你會被領導發現是金子一定會發光的。

當他認識到你有更高價值，但是你拿到了回報并不匹配的時候，他其實比你更緊張，因為他擔心你早晚有一天會因為這種不平衡而離開公司。

所以你要不斷地提高自己解決問題的能力，創造更大價值的能力，并且可以向領導去證明自己解決更多問題，創造更大價值的這種貢獻，那領導自然也會識相的，給你創造機會加薪。

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