一、市場需求

大家第一反應可能會覺得光盤沒多少人用吧？光盤修複這個項目市場很小吧？我一開始也會有這樣的想法，但是它既然這麼火，那一定是有它的道理的，查了下這個詞條的相關數據，我明白了。

懷舊的情懷是很有市場的，這個項目的消費人群針對的是70、80後，他們結婚、生日等重要場合是通過相機拍攝的，然後生成光盤儲存起來。随着社會進步、生活壓力的增加，那些儲存着青春記憶的光盤可能早已塵封了起來；光盤本身是一種容易受損的存儲介質，放久了、刮花了、受潮了都有可能讀不出來，而且現在也很少有放碟機了。

當他們看到有人可以修複光盤、有人可以把光盤裡的内容導出來，那很強烈的就會聯想到自己儲存在光盤裡的重要記憶，消費需求自然就産生了，而且對于70、80年代有條件靠相機記錄生活、現在又會刷網絡的人來說，他們的物質條件都是很不錯的，算是高質量客戶了，引流到私域可以多業務變現。

年齡越大，懷舊心理越重，回憶很難靠價格來衡量，所以幾百上千的客單價對他們來說是可以接受的，而且這項服務是非标準的，其中的利潤空間可想而知。

二、如何引流？

目标客戶在哪裡我們就去哪裡。我們的主要客戶是70、80後，所以可以選擇抖音、快手、視頻号、今日頭條、天涯網、貼吧等平台，在搜索過程中Vic發現，小紅書上也有這樣的賬号，但數據不高，不值得深耕，不過可以當做素材庫借鑒一下。

上面提及的平台大家都可以上去搜搜同行的賬号，看看他們的形式有沒有你擅長的，我們這裡着重講一下流量最大的抖音平台。

視頻内容很簡單一般就是八九十年代的一些老視頻再加上懷舊音樂，文案上暗示用戶“找你修複光盤”，甚至等賬号權重高了，直接硬廣都可以。

視頻素材可以跨平台搬運同行的，然後二次創作去重，更簡單的是去淘寶上買，一搜一大堆，買來簡單剪輯一下，再配上懷舊音樂，一個視頻就成了。同一個視頻可以多平台分發，視頻号上也有很多中老年用戶，這類視頻在視頻号上成為爆款的幾率也很大。

三、如何變現？

1)光盤修複

看到這大家會想着那如果有人找我了，我也不會修複呀！建議是，後端的事你先不要去管，你就去搞流量，流量在手，興風作浪！

有單子來了就丢給淘寶、拼多多上面的商家，自己賺差價，目前從淘寶和拼多多的數據來看，提供這項服務的商家數量和該服務的銷售量比“老照片修複”差多了，意味着有更大的信息差，隻要能解決信任問題，溢價空間很大。

不要一開始就把業務做得那麼重，從輕資産運營開始，成功率會更高，當你訂單量足夠大的時候，再去學習光盤修複的技術，自營這項服務，提高利潤率。對于修複技術來說分為物理修複和技術修複兩方面，物理修複需要購買一些工具設備，技術修複，需要學習使用軟件（常用Roadkils Unstoppable Copier），無論是資金投入還是時間精力投入都不小，前期不推薦去搞這些，等你的體量達到需要這些設備和技術的時候，你在這個領域也算小有成就了，自然會摸到後面的門道。

2）招代理、培訓

模式跑通後你就可以招代理幫你接單了，培訓也可以搞起來。可以是單純的項目培訓，賣項目；也可以是你教他們搞流量，你承接後端的修複服務。

3）多重變現

我們吸引過來的都是有一定消費能力的中老年群體，圍繞他們我們可以售賣一些其他産品或服務。

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