2020年以來，國内的家居行業似乎開始走入“膠着期”，一方面，在疫情的影響下，地産市場陷入疲軟，居民消費能力也有所下降，中小型家居企業受到較大沖擊。

另一方面，整個家居行業開始呈現新的發展趨勢，比如以“整家定制”為主的營銷戰略逐漸成為各大家居品牌的“新動作”；對巨頭企業來說，“出海”的進度也在加速，希望借助海外市場謀取更多的市場增量空間。

當“出海”成為家居行業的新常态，品牌企業到底應“被動跟随”，還是“主動出擊”，“出海”又是不是國内家居企業的最好出路呢？

家居出海，苦憂參半

其實，早在疫情之前，近10年國内家具類商品零售額的增速已在持續下降，據艾媒數據顯示，2020年中國家具類零售額達到1598億元，同比下降18.9%。

一方面，随着近年房價的持續攀升，房地産銷售開始陷入疲軟，2015年以後，商品房市場一度出現明顯增長趨勢，但2018年以後，增長開始放緩，而商品住宅樓的銷售與家居行業呈正相關，受房地産市場拖累，家居市場的發展也陷入了滞脹期。

另一方面，随着Z世代消費者的成長，他們對家居消費的理念早已有所改變，互聯網時代的沖擊下，消費者對家具的需求已從“好用”，“顔值”等基本需求上升至“環保”“健康”“材質”等功能訴求上，需求點日益增多，家居市場的細分程度也在加深，市場競争更加激烈。

相較于國内家居市場的疲軟，海外家居市場卻逆勢增長，疫情之後海外居家辦公需求增多，導緻國内家居出口需求劇增，2021年全年我國家具及零件實現出口額738.3億美元，同比增加26.4%，出口增長的趨勢延續至今，今年1-4月家具累計出口228.3億美元，仍在持續增長。

而軟體家居的“出海業績”似乎比其它家具品類更勝一籌，這跟國外家居産品消費習慣也有一定關系，且早在疫情之前，便已有多個軟體家居品牌開始布局海外市場了。

以顧家家居為例，其早于2018年便開始加大“出海”力度，先後完成了對意大利家居品牌Natuzzi、德國品牌Rolf Benz、澳大利亞家具品牌Nick Scali的收購；2019年更在越南投資4.49億元建設了年産45萬标準套軟體家具基地，墨西哥的自建基地也将于2023年投産；2021年其境外收入在總營收中的占比為39.24%。

除了通過投資收購加速“出海”之外，對軟體家居企業來說，它們豐富的海外代工經驗，以及全球化的産能布局與供應鍊優勢，都能幫助它們進一步擴大企業在全球的市場份額。

當前來看，諸如顧家家居、敏華控股、夢百合、喜臨門等軟體家居品牌，旗下的沙發、床具等産品早已在海外市場占領了一定的規模，它們在國外也投資了自建廠房。

但國内家居企業“出海”，也并非一帆風順。以上幾家成功在海外站穩陣腳的企業，一方面，是因為它們出海布局較早，通過ODM合作獲得了豐富的海外銷售經驗，對海外市場有更深刻的了解；另一方面，則是資金面較為充裕，要知道收購并購海外品牌，在海外投資設廠，這對中小企業而言是不小的負擔。

因此，不少中小家居企業目前還隻能依靠獨立站或亞馬遜等跨境電商平台進行海外銷售，但在這個過程中，物流運輸和客戶服務就成了比較麻煩的問題。一方面，不同國家的主流跨境電商平台都不一樣，每個平台都有自己的優勢和客戶群體，家居品牌出海往往需要多平台多地區同時運營；另一方面，海外銷售不同國内，如何解決最後一公裡以及後續服務問題始終是家居品牌出海必須面對的難題。

除此以外，近來海運成本的持續上漲，物流運輸的長周期都會直接影響企業的利潤和經營效果，在行業長期高壓下，不排除部分中小企業出清的可能，因此就“出海”這一策略而言，龍頭企業的競争優勢還會進一步加強。

左右家私的增長瓶頸

面對這樣的市場背景，沙發行業巨頭左右家私出口事業部總經理黃元浩，也在近日舉辦的深商名企集團出海沙龍中提到了“家居出海”的話題，他認為近年電商平台的“價格戰”、“流量戰”對傳統家居行業的沖擊不小，左右家私專注沙發36年，也在兩年前開始接觸出海，希望能開拓海外市場。

左右家私的創始人黃華坤早在1986年就開始在深圳創業，他于1995年正式注冊“左右”品牌商标，并開創中國情景式家具專賣店“左右客廳生活館”，2001年，正式注冊成立深圳市左右家私有限公司。

雖然左右家私旗下的産品結構包括沙發、床具、客廳家具等，但從公司的品牌口号“左右沙發 沙發專家”來看，左右家私的業務一直聚焦在沙發品類上。

或因為這樣，對左右家私來說，近年國内家居市場的疲軟也為公司帶來了不少壓力，從沙發市場的消費規模來看，雖然近年其規模仍在持續增長，但增速開始呈現放緩的趨勢，可以預測國内沙發市場在未來仍會進一步實現規模增長，但其增長恐怕也會跟未來的房地産市場發展“息息相關”，因此具有不确定性。

另外，盡管左右家私已經是國内沙發市場的領導品牌，但從市場份額來看，國内沙發品牌的市場集中度非常低，業内巨頭如敏華控股、顧家家居、華達利、左右家私等所占額的沙發市場份額均為個位數，左右家私的市占約為2-3%左右，而其他品牌的沙發占總體的85%以上。

所以，沙發市場的規模雖大，但每個品牌的占有率有限，想要進一步拓展收入規模，阻力不小。此外，傳統沙發正受到功能類沙發的挑戰，據WIND數據顯示，2020年，國内功能沙發約占沙發市場規模的14%左右，預測未來其滲透率還會進一步提高。

對整個家居行業而言，行業正在從單品競争走向多品類、一體化的競争趨勢，頭部企業陸續推出包含家居定制套餐，實際上也體現了頭部企業對供應鍊的整合能力，而在這一方面，左右家私在産品結構上也有一定的調整，但目前仍未在定制家具上有所深入，整體來說，沙發的占比仍然較大。

因此，對左右家私來說，“出海”确實成了尋找“新增長點”的關鍵之一，但相較于已經早早紮根海外，深入布局的其它家居品牌，左右家私在近兩年才開始加大力度布局，又該如何“從後趕上”？

如何拆解“出海”難題？

針對這個問題，左右家私出口事業部總經理黃元浩認為品牌會是其中的一個關鍵。一方面，“堅持原創”一直是左右沙發這麼多年的品牌初心，回顧每個階段左右沙發的原創設計，都是一代生活方式的縮影，特别是對沙發這一品類而言，意義更為重大。

“沙發”是一個外來詞彙，由英文“SOFA”音譯過來，所以，我國沙發制造業的崛起，其實是從為歐美品牌做代工開始的，國内消費者對沙發的審美認知，更多還是源于歐美等市場的沙發形态。

有鑒于此，左右家私在2019年聯合發起了 “新國貨智造計劃”，深度鍊接中國傳統文化與現代生活方式，打破固有形象，打造出符合中華審美的“國貨沙發”。比如以宋代名畫《千裡江山》為創意原點，融合精緻重工的刺繡技藝，将傳統文化融于現代生活方式的“千裡江山系列”。

一系列的國潮家居明星産品，讓左右家私诠釋了家居新國貨風采，更将中國傳統文化的魅力融入到産品當中，大大提升了品牌的内涵和價值。

另一方面，左右家私也非常關注産品的環保問題，作為首批通過中國家具“綠色優品”認證的沙發品牌，其綠色家具優品标準則是參照歐盟環保體系制定，産品質量足以符合出口銷售的要求。

除了品牌塑造之外，左右家私也在優化和提升産能，去年12月，左右家私投資20億元，在贛州市南康區投建了10萬平方米，年産值5億元以上的龍華軟體家具産業園，而在此之前，左右家私已有深圳李朗一期、深圳李朗二期、惠州博羅（二期正在動工）、安徽宿州、成都集采中心五大工業園，總占地近100萬平方米。

此外，左右家私目前還與國際一流的管理咨詢公司合作，開啟了企業的智能信息化建設改造工程，加速企業數字化進程。

當然，相較于其它家居巨頭早已通過投資、收購等方式紮根海外，目前左右家私仍以國内市場為主，其“出海”步伐也更為謹慎，從這一點來看，左右家私确實慢了一步，但“慢”不一定等于“錯”。

目前，左右家私并未透露其進一步的“出海”動作，但我們或可猜測，其在對海外市場了解不夠深刻的前提下，或會先通過跨境電商等方式對海外市場進行測溫，以國内市場為基本盤，逐漸向外拓展。

總的來說，左右家私近年建廠擴産的背後，多少都承載着其重構市場格局、搶占市場的決心，或也是其為了未來“出海”提早擴容的儲能準備。而數字化供應鍊的加入，也意味着左右家私将進一步提高供應鍊效能，也是“出海”的有力支撐，畢竟在大家居時代，産能集中、高效供應鍊都将是企業未來的核心競争力。

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