作者：闫鵬

最近，百度可謂是到了風口浪尖，競價排名由來已久。下面我就簡單講講競價排名和一些相關的事。

簡介

競價排名是搜索引擎營銷（SEM）的手段之一，是搜索引擎的按點擊付費廣告（CPC）。簡單來說就是：搜索引擎拍賣關鍵詞，購買者出價越高則搜索排名越靠前，那麼用戶搜索關鍵詞最先看到的就是這些競價廣告。因此這種廣告的特點是定位極為精準，成本容易控制，見效快。

競價單品

我在高中時就對競價有一點了解，因為那個時候我在關注“網賺”這個行當。做競價排名的，醫院隻是其一，更多的應該是醫療保健品，當時很多站長在做，現在也是，你可以搜索一些疾病試試。他們做法其實很簡單：選好一個疾病，用很低的成本做出号稱能治病的産品，然後為其設計一個簡單的銷售網站，在産品的描述上極盡忽悠之能，把産品吹得天花亂墜，類似于電視購物，但是監管肯定比電視購物還要寬松很多，最後購買相關關鍵詞的競價排名。

黑心賺錢流程：

挑疾病→做劣質産品→做簡單網站→購買關鍵詞競價排名

要知道醫療保健品的目标用戶不乏病急亂投醫的人，他們甯信其有不信其無。所以用戶的購買流程就是：

搜索疾病相關關鍵詞→看廣告→進網站→被忽悠→購買→上當（無效）→作罷（難以維權）。

所以，絕大多數競價單品都是忽悠人的，他們騙一個算一個，賺一筆是一筆，非常暴利，也很沒有良知。

我們再從數據上看一下他們做競價單品的邏輯，你看，用戶每次點擊廣告的成本是确定的，産品的生産成本和售價也是确定的，而且利潤很高，唯一不确定的就是用戶從點擊到購買的轉化率，但他們定位的用戶恰恰是那些病急亂投醫的人，而且自己又把産品吹得神乎其神，所以轉化率也很高，所以他們做這個幾乎是穩賺不賠的。

總利潤=（單價-單個生産成本-單次點擊成本/點擊購買轉化率）*銷售量

醫院那點事

還是在我高中的時候，有一次我幫家人看病找醫院，我尋思在網上看看大家的口碑和評價，當時我搜索本地的醫院，最先看到的和看起來技術最好的自然都是這些做廣告的醫院。令人啼笑皆非的是，我看到同一家醫院的同一個科室有三個網站，聽清楚了嗎？不是一家醫院有三個網站，而是一家醫院的其中一個熱門科室就有三個網站。當時本地的三家解放軍醫院都差不多，都有做競價，也都是三甲醫院。當時我也看到了有人爆出的内幕，說這種是解放軍醫院的科室外包給了私人，詳細内幕我記不清了，而我所遇到的這種就是一個科室外包給了三個商人。到現在都快十年了，這種醫院也不知道坑了多少患者。

整改

目前，百度貌似已經把所有醫院的競價排名全部下架了，但是醫療保健品仍然在，我做個示範，搜索“頸椎病”，你看這是多少競價廣告。（搜索時間：2016-5-11,17:30）

我們再點進去看一下，現在隻能看到這種比較委婉的論壇中轉頁面，帖子上帶有銷售網站鍊接，已圈出。

實際上就在昨天上午我搜索時競價廣告還是直接鍊接到銷售網站的，沒有論壇中轉。下圖是銷售頁面的尾巴，做競價單品的網站下面都有這樣的在線訂購模塊。

就這種産品，肯定沒什麼效果，不信你可以買個試試。另外要知道“頸椎病”還不算很讓人着急的病，所以也不算最熱門的關鍵詞，其他的關鍵詞呢大家可以發揮想象力自己試一試。

品牌詞

競價排名還有一個比較惡心的做法，就是可以購買别人的品牌關鍵詞，打個比方，百事可樂可以購買可口可樂、雪碧、芬達、北冰洋、宏寶萊等品牌關鍵詞。這樣的話，用戶搜索這些品牌最先看到就是百事可樂的産品。不過如果你的商标已經注冊完成，那麼是可以申請品牌關鍵詞保護的；但如果沒注冊完成的話，就隻能眼睜睜看着搜索流量被劫持了。不過目前百度好像已經不讓這麼做了，我試了好幾個關鍵詞都沒有看到這種情況。

未來

短期内，我想百度是不會放棄競價排名的，畢竟是營收主力，但加強監管、修改展現形式肯定是會的。我認為，即便抛開法律和道德，單從用戶體驗這個角度來講，這個整改也是必要的。百度之所以一直不夠重視用戶體驗，其原因顯然是缺乏有力競争者。

注：相關網站建設技巧閱讀請移步到建站教程頻道。

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