随着人均消費水平的提高，在消費升級的浪潮下，“他經濟” 的價值逐漸凸顯。

「MatchU」成立于2016年1月，目前的定位是一家基于微信小程序的線上男裝個性化定制品牌，打出的口号是"兩分鐘完成在線定制，7天急速發貨。”

創始人錢寶祥告訴36氪，MatchU 小程序已擁有 40 萬付費用戶，日均下單量 3000 單。如果按照去年 800 萬的營收為基礎，今年年底預計能實現 3 億元營收，增長幅度超過 35 倍。

MatchU 瞄準的用戶群為收入水平中等的男性，他們的需求是省時省事，追求舒适、美觀與高性價比。傳統按照 S/M/L 的标碼産品并不能滿足他們的需求，而私人訂制在效率和價格上并不友好。據他調研，這類人群在服飾上的消費均價為 8000 元一年。

另一方面，由于出身服裝世家，錢寶祥深知庫存對一家服裝品牌的壓力有多大，而柔性供應鍊會是一個能夠平衡個性化需求與優化庫存的最佳解決方案之一。

MatchU 的在線定制流程非常簡單，以上衣為例：

打開小程序，點進”我的尺寸“後，用戶需要輸入6個維度的信息，其中身高和體重是量化的數字，而“胸型”、“肩型”、“腹型”、“背部”則為可視化的展示方式，讓用戶能夠更加直觀的選擇最符合自己身材的版型。在選完這6項基本數據後，用戶還可以選填自己特殊的身體特征，而 MatchU 也提供了模闆給用戶做參考。

他告訴36氪，在發展早期， MatchU 獲得了近 4000 萬份人體淨尺寸數據做深度學習，但發現準确率隻有70%不到，後續随着這兩年 40 萬付費用戶的真實數據與反饋，算法模型被不斷優化，現已達到98% 的準确率。

利用 AI 賦能的方式，MatchU 解決了過往上門量體裁衣以及利用 3D掃描儀測量人體數據的弊病。前者的問題是無法規模化，後者則是掃描儀需要用戶半裸或穿上緊身衣，用戶體驗不佳且需要投入大量硬件設備。

而供應鍊端，MatchU 的亮點在于打通了上下遊的軟件信息化。

柔性供應鍊早已不是個新鮮事物，自動裁床 MTN 也在許多工廠得到應用。目前最核心的問題是，規模體量一大，就會出現現貨面料和輔料臨時短缺的問題。日均幾百件的時候，現貨好拿，但日訂單一旦上到日均幾千上萬件時，就要求平台必須與上遊供應鍊在各類信息上達到一緻。

除了面輔料以外，另一個難題是因為每件訂單的信息都不一樣，那麼從裁剪、拼接的質檢和發貨時，每個環節都需要核對訂單信息，保證信息不出錯。

因此 MatchU 為面輔料供應商以及生産服裝的工廠開發了一套信息化管理系統，打通了合作夥伴與自己的數據，實現了3天生産，4天發貨到家的節奏。錢寶祥表示，今年的目标是把7天的周期進一步縮短到5天。

談到規劃，錢寶祥表示，MatchU 不僅将在未來半年将日均訂單做到 10000 單，公司也将迎來盈虧平衡點。MatchU 未來的定位也将從一家男裝個性化定制品牌轉型成為一家主打男性形象個性化定制的解決方案提供商。

采訪的最後，錢寶祥告訴36氪，成立至今 MatchU 已獲5輪融資，今年9月将開啟新一輪 B 輪融資。

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