銷售人員如何做好經銷商管理?一、培訓體制培訓是企業回報率最高的投資，越是小企業培訓越重要，薪資所限企業招不到高手，因此需盡快把自己招來的新手變成熟手，今天小編就來說說關于銷售人員如何做好經銷商管理?下面更多詳細答案一起來看看吧!

銷售人員如何做好經銷商管理

一、培訓體制

培訓是企業回報率最高的投資，越是小企業培訓越重要，薪資所限企業招不到高手，因此需盡快把自己招來的新手變成熟手。

建立培訓機制需注意以下問題：

1．培訓不是奢侈品——到了淡季沒事的時候才做，要以制度形成明确培訓時間；

2．培訓必備内容：

（1）企業規章制度

（2）業務員、司機、銷售主管、送貨員等，各崗位的崗位職責、工作目标、考核各崗位的關鍵指标；

（3）位階管理——向誰彙報，受誰領導；

（4）目前經營産品的屬性、特點、價格；

（5）新員工入門培訓

（6）終端銷售技能:生動化技能\客戶庫存管理技能\線路拜訪\焦點拜訪流程\客戶異議回答話述

（7）渠道銷售技巧：超市、酒店、娛樂渠道各有各渠道的業務特點：關鍵人物和運作方法。

（8）貨款管理技巧；

（9）追款技巧

（10）促銷現場管理；

（11）其他

培訓教材析編寫可求助于廠方，循序見進逐漸積累，對從未涉及此方面知識的經銷商來講，這是個大工程。

3．利用培訓增加團隊凝聚力

培訓内容安排要由淺入深，對負責不同業務、不同經驗、能力的業務代表要區别對待，讓業務代表感到在這裡工作可不斷獲得新知識，從而增加員工的向心力。

4．注意實戰培訓

5．營造學結的氣氛:鼓勵業務代表記工作日記，提出自己的經驗總結，互相讨論，互相學習。

二、制度管理

1．勞動紀律 包括：遲到、早退、病事假扣罰比例等考勤制度；辦公室紀律；

2．薪資制度

A、隻以銷售定工資，最終會造成市場下滑，銷量受損。

B、應該在薪資制度中體現晉升機制。

3．必須建立早會制度

早會例行内容：宣布昨天各位銷售人員的業績，包括銷量、銷售額、拜訪客戶數，成交客戶數。

注：對業務人員的業績宣讀，會造成銷售人員之間你追我趕、互相比賽的氣氛。

業務代表提出疑問，大家讨論；

注：及時與業務人員溝通，可迅速掌握市場信息，有助于鼓舞士氣。

主管宣布昨天市場檢查結果，提出獎懲。

注：實際是一個培訓過程，讓業務人員對自己要做什麼，自己必須達成的那些指标更加明确，同時也因主管的不斷檢核造成業務代表不敢懈怠的心理壓力。

4．業務彙報表單（下節詳述）

包括：（1）客戶基礎資料（2）業務代表每日工作業績表單（3）市場動态反饋（4）業務代表效果檢核記錄

FZ@&A

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!