【以下文章來源于網絡，引自網友】

先自我介紹一下，準一線城市菜鳥驿站老闆一枚，每月有個2萬左右的淨收入。

先說下坐标，華東某準一線城市，出生和成長都在這裡。獨子，家裡除了自住以外，另有兩套拆遷房，按現在的價格值個六百來萬吧，所以經濟壓力也不大。畢業後曾經在一家本地小公司幹了幾年，算白領吧，月薪4K，一年13薪，離開前漲到7K，屬于那種收入不太高，但一群年輕人在一起很開心那種，部門老闆比我們大不了幾歲，跟我們關系都挺好，周末經常開着車拉着部門同事一起周邊浪。

公司是做文創類産品的，規模不大，我們屬于設計部。到了2016年下半年，公司情況開始不太好了，業績直線下滑，回款也很難，那時候還有同事開玩笑說，你作為拆二代，要不要給公司投點資。

正巧這時候，家裡出了很大的事，母親出了很嚴重的問題，精神分裂 重度抑郁症，基本不能離人。我爸沒辦法，隻好24小時在家看着她（直到現在仍是如此）。但我作為唯一的孩子，也得時不時去幫忙，因為有時候我爸要出門買菜辦事之類，總得有個人替班。關鍵是有一陣我爸也病了，住院輸液了一段時間。那段時間真體會到了什麼叫屋漏偏逢連夜雨。我家在城東，公司在城西，單程開車都要1個半小時。一開始還兩頭跑，但到後來就堅持不住了，隻好辭職。

雖然有兩套房在收租，每月能有個七八千左右的收入，但我爸媽的退休工資并不高。而我也沒有緊迫到要賣房的地步，所以就想在家附近開個店之類的，收入不用很高，能跟普通上班族差不多就行，但希望時間自由一點，前期投入别太大。因為我自認為不是個做大生意的材料。

我們這邊服裝業很發達，很多人都在開服裝實體店或者做網店，但我對這個行業并不了解。而且衆所周知，服裝行業女裝好做，做男裝的難度比較大，但我又對女性的服飾品位并不了解。開個便利店吧，朋友幫我算了下，就算開個40平米的小便利店，連房租水電、裝修設計、貨架采購、空調冷櫃、進貨鋪貨、人員招聘、周轉資金之類的加一塊少說也得二三十萬。對我來說有點高了。

後來跟一個前同事吃飯，他提起自己想開個菜鳥驿站。他也是聽别人說的，開驿站的投入成本很低，十多萬就能開個驿站，關鍵菜鳥驿站是有證的。第一批拿到國家郵政局的快遞末端許可證的公司。投入成本低，但這個行業是個規模永遠向上的行業，因為随着網購的人群越來越多，每年的包裹量也越來越多，隻增不減。我一想也是，我們小區連很多老頭老太太都開始網購了。因為之前所在的行業受外界大環境影響比較大，所以我特别希望選擇一個确定性比較大的行業來做，快遞絕對是這樣一個行業。但做快遞站點，資金門檻太高，承包一個快遞網點可能得幾百萬了吧。

後來我還真的咨詢了很多人，包括去跟其他已經開驿站的老闆聊，甚至專門花一天時間蹲在一個驿站門口數有多少快遞進去。先說結論吧，我咨詢完一圈的結果，與我之前的設想差不多。做驿站肯定發不了大财，但如果選址得當，用心做的話，每年有個不輸給普通白領的收入也很容易，由于投入門檻比較低，最起碼要大虧也很難。

說來也巧，我住的小區門口正好有人在轉讓一個店面，42平米，之前是個連鎖奶茶店，但做倒閉了。房租離約滿還有半年，為了盡早出手，店主将房租折價轉手。房租原價3.6萬半年，付二押一，砍價砍到3萬半年。

房子敲定以後（在這裡要提醒想做菜鳥驿站的朋友，一定要先和客服小二溝通确認，等官方确認了你的地址可以用再簽租房合同。），我抓緊走了流程，上傳了店鋪内外的照片，小二确認可以之後，我就租下了店鋪（具體流程下文細講），購置了設備，和快遞公司談妥派件價格，就成為了一名驿站站長。轉眼2年過去了，經曆了2次雙11，2次雙12，2次年中618，我現在覺得還挺不錯的，對驿站充滿了信心，雖然辛苦，但是很值得。下面我就給大家分享下我開菜鳥驿站的一些經驗，和盈不盈利的小tips。

開菜鳥驿站在投入上相對其他的創業項目來說，還是比較低的。首先，還是得給大家科普下菜鳥驿站和普通快遞站的區别，快遞站點還是以快遞配送為主，和終端消費者沒有直接的接觸，基本盈利的點在于包裹的收寄。但是驿站不同，驿站的主要功能是代收代發，方便消費者包裹的存放，有穩定的流量，這就意味着你可以去做更多别的商業活動，會有更多的遐想空間，形成一個流量變現。

一.選址

1. 選一個封閉式小區。封閉式小區的租金相較于開放式的小區來說便宜，且占據固定的人流量。由于社區保安比較嚴，快遞員進去很麻煩，小區快遞櫃也不多，所以包裹量比較大，而且跟快遞網點談價時也更好談，我談的基本是1.2元每個包裹。

2. 小區要大一些，建設規劃的基礎設施已經基本成熟。這樣的小區入住率一般比較高。我這個小區住戶大概四千多戶，而且房子較新，目測40歲以下年輕人占一半，所以每天有1000-1200個包裹，618雙11雙12什麼的會更多。

3. 找一樓的店面，店鋪門口的馬路要相對開闊，這樣有利于平時的快遞卸貨。我找的這個店址，就是在小區大門口旁邊一點，居民回家路過就能順便拿走包裹。

二.投入

菜鳥官方是不收任何加盟費的，所以加盟費這塊為0。

店鋪租下來在裝修上沒有花什麼錢，裝修上忽略不計。在購置設備方面花了一些錢。

成本：電腦 貨架 出入庫的掃碼終端 監控 3000元的服務保證金（不做了可以退），七七八八下來差不多1萬多。拿出了兩三萬做流動資金，每個月固定開支，包括交通，人工（我請了兩個小夥子幫手，一個入庫，一個出庫，有要寄件的用戶他倆會輪流上門收件），房租，水電等，差不多在1.8萬左右。

盈利：固定營收取決與你和快遞公司談的派件價格，以我這家驿站為例， 收入主要就是快遞員，每入庫1個包裹1塊2。這樣下來，一個月包裹的毛收入就有3.6萬，大促的月份更多。

寄件也是收入的一個來源。我不忙的時候偶爾會幫有需要的用戶送上門，所以加了很多人的微信，小區的住戶很喜歡找我來寄快遞，一個微信過來我就讓小夥子上門了。這塊的月收入也能有兩三千。

除了收件和寄件以外，更常見的做法是，本身就有一個社區便利店，在便利店做驿站。這樣的話，不需要專門為此去租場地了，也就省掉了租金成本。而且取包裹的人很多，一年下來能夠為帶來很多線下人流量，轉化給便利店的銷售收入。換句話說，收入構成就變為，收件收入 寄件收入 便利店正常收入 人流量帶來的便利店額外銷售收入。

有能力的便利店，還可以在年節期間開展小區團購，為你的驿站增加人流量，一定要記住，流量=變現，要想增收就一定要有人流量。因為我沒有便利店，所以這些我就不太懂了，但聽同行的幾個在做社區團購的站長說，基本每個月可以多賺2000-3000塊。

所以，每個月的毛收入大約是三萬八九的樣子，除去人工、房租水電、耗材那些，個人的淨收入也能有個兩萬左右。算不上很高，但考慮到投入産出比，自己比較滿意了。

我現在的生活狀态是，每天早上七點半起床，洗漱吃完早飯後，步行15分鐘到店裡，八點半開店，入庫、出庫、盤點，偶爾送件或上門收件……，九點半下班，忙忙碌碌就是一天，收入雖然跟其他人比不算很高，但比自己做白領時還是要高一些，也沒什麼工作壓力。

最後，我想說，創業不是一件容易的事，尤其像菜鳥驿站這樣服務類的行業，需要的是創業者本身有足夠的耐心，和服務意識，你得對消費者的包裹負責。因為投入成本不高，但是【影響驿站留存的重要因素無疑就是服務質量】（菜鳥驿站官方雖然不收加盟費，但年底唯一的考核标準就是投訴率，如果不達标的話會被清退），細水長流，請想加入其中的朋友權衡利弊，再決定做不做吧，加油！創業，難在開頭！

【以下文章來源于網絡，引自網友】

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