鬼谷子講的“外親而内疏者，說内”，是什麼意思呢？

道理簡單也不簡單。說簡單是因為，從字面上就能理解意思，對于表面親近，内心疏遠的人，要發力結交他的内心。

說不簡單是因為，道理都懂，可是怎麼結交呢？如果恰巧你不知道，不妨琢磨一下這三個字：

投名狀！

在如今的世道，利益就像萬金油一樣，仿佛可以解釋所有事情。

實則不然。人跟人的關系親疏遠近，并不能純粹靠利益來衡量，畢竟當風險足夠大時，人是可以選擇放棄利益自保的。所以，如何“永結同心”呢？

相比于獲得收益，人們更害怕遭受損失。

一

說起投名狀，相信大家馬上會想起電影：《投名狀》。

電影裡的龐青雲、趙二虎，姜武陽的誓言真是蕩氣回腸：納投名狀，結兄弟誼，死生相托，吉兇相救，福禍相依，患難相依。外人亂我兄弟者，視投名狀，必殺之！兄弟亂我兄弟者，視投名狀，必殺之！

不過，如果你感動得熱淚盈眶，僅僅品出了一個“義”字，那你還是别在江湖上混了，義氣雖然聽起來好聽，但根本不值錢，靠不住。所以在電影裡，三位主角則是選擇各殺一名外人，然後歃血為盟。

人心險惡，掌握了兄弟的秘密就等于掌握了兄弟的把柄。我知你深淺，你知我長短。我有你把柄，你有我把柄。你有資本坑我，我也有資本坑你。

如此，兄弟的感情就深了！

二

什麼是投名狀呢？

投名狀在古代常見于社團組織用于增強團體内聚力的方式。某人為了表達對個人或組織的忠心，以暗黑行為做保證（投名狀）而赢得加入團體的機會。

通俗地說，就是獻出一份表忠心的契約。

“投名狀”這個詞源于《水浒傳》，跟“豹子頭”林沖有關系，他被逼上梁山時，一開始也是小單純。當王倫提出要“投名狀”時，林沖還真以為就是寫幾行字就行。

書中的林沖說道：“小人頗識幾字，乞紙筆來便寫”。

王倫笑着解釋道：“是教你下山去殺得一個人，将頭獻納，他便無疑心，這個便謂之投名狀。”

林沖想推诿。王倫絲毫不給他機會，限定三天為期，否則“隻得休怪”。林沖迫于無奈隻得答應。結果遇到了旗鼓相當的楊志。再後來，晁蓋上山，王倫怎麼也沒想到，林沖把自己給“咔嚓”了，向晁蓋納了投名狀。

這才得到了梁山新勢力的信任。

三

電影《投名狀》裡有一段獨白：他後來向我說，他不相信投名狀。我問那你信什麼？他說他相信二哥，還有我。

你看，人就是這麼虛僞。嘴上都是兄弟義氣，暗地裡還不是相互防備，互相算計？

如果，我們再往深了想，其實投名狀的背後，就是主動或被動向别人出賣自己的秘密，進而獲取他人信任的行為。因為，背叛了别人，就相當于背叛了自己。

有人說這是一種契約精神，投名狀相當于把自己賣給了一個組織或者個人，是一種買賣契約。簽了之後還要履行職責，沒有退路，他們隻能努力為這個組織賣命，縱然心裡有一萬個不願意，因為把柄在别人手裡，也隻能硬着頭皮選擇服從。

當然了，或許“投名狀”是假的，是文人墨客杜撰的。但是你覺得投名狀的邏輯也是假的嗎？

首先我們明确一點，向上爬的資源是稀缺的，如果你想受到提拔，除了要解決自己的能力問題以外，最需要解決的是信任問題，于是納投名狀就是最好的選擇方式之一。

人在江湖，身不由己，說的不就是這個意思嗎？江湖就像圍城，外面的人想進來，裡面的人想出去。

比如，職場江湖，職場人想獲取他人的信任就需要加杠杆，也就是用自己的隐私和秘密抵押，提前獲取更多的資源和機遇。這是一場人性的考驗，相信大多數人都會妥協。我們假想一個場景：

某一天，小明受邀去了老闆的私人會所，發現公司高層在做某一個灰色遊戲。老闆的秘書說：你也來一起吧！小明到底參與還是不參與？

不參與，就會被立即開除。參與，就會獲得更多的資源和機遇，而代價就是被人抓住了把柄，從此再不自由，日後想出去就是癡人說夢了！

這一招“上屋抽梯”之計，你真的能遊刃有餘地應付嗎？一個人想加入一個組織，納投名狀是為了讓組織認可自己的信仰和忠誠的表現。反過來，組織也可以用“投名狀”來約束參與者，防止他們的背叛。

四

是的，衡量人跟人的關系親疏，并不是一口一個“兄弟”。

“兄弟”這個詞就跟大街上有人叫你“帥哥”、“美女”一樣，根本不值錢。

因此，通常衡量的标準是：你到底知曉對方内心裡的多少秘密，對方又知道你的多少秘密！兩個人關系的深淺，取決于分享秘密的深淺。

或許，最後能維系兄弟關系的，不是感情，而是兄弟間不能說的秘密！

當然了，對于這些行為，阿信是極度反對的，我隻不過是在解讀封建糟粕，讓各位道友感受到現實的美好。在如今的時代，“投名狀”那一套早已經過時，是沒有任何參考價值的。

本文由鬼谷道創始人，研究鬼谷子智慧的民間手藝人鬼谷信原創，鬼谷信講透鬼谷子，助你人生少走彎路。

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