我們都會說話，但能把話說好的，真心不多。而話語的力量又是相當的大。俗話說：好話一句三冬暖惡語傷人六月寒。海涅曾言：“言語之力，大到可以從墳墓喚醒死人，可以把生者活埋，把侏儒變成巨無霸，把巨無霸徹底打垮。”

言語可以成就一個人，也可以毀滅一個人。你說出的話，代表了你的智慧、你的品格、你的見識和你的經曆。常言道“夏蟲不語冰”，可以說，你的說話技巧，就決定了你在人群中所處的高度。

現在我們看看，我們的孔聖人怎麼教人說話。

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要看場合說話

孔子于鄉黨，恂恂如也，似不能言者。其在宗廟朝廷，便便言，唯謹爾。

【譯文】孔子在家鄉時，非常恭順，好像不擅講話的樣子。他在宗廟裡、朝廷上，有話便會明白而流暢地說出，隻是說得非常謹慎。

【解讀】孔子在家鄉和鄉親們在一起的時候，非常溫順、謙和，好像不擅長說話的樣子。他不是真的不會說話，而是刻意低調。

在外面，你可能有權有勢、受人景仰，但在家裡就隻是家庭的一份子，或許是父母的兒子、妻子的丈夫、孩子的父親……家庭是講親情的地方，不是顯擺自己學問或權勢的地方。

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而孔子在宗廟朝堂時，有話便說，出口成章，隻是言語謹慎。為人臣子，就是要為百姓呼籲、為國君分憂，積極貢獻自己的觀點和建議。

孔子在不同的場合的說話方式完全不一樣，我們在不同的場合也應該扮演好不同的角色，在家裡應該溫順，不要誇誇其談，在外面應該展露自己的才華，但是要謹慎。

在現實生活中，有些非常厲害的人往往在家裡比較謙卑和溫順。反之，許多沒什麼才幹的人在家裡裝大爺，對老婆、孩子趾高氣揚，在外面就做縮頭烏龜了，所謂“在家一條龍，在外一條蟲”。

所以，我們的言行舉止都要符合當時的場景，認真扮演好自己的角色。

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【以史為鑒】三國時期的，不僅是曹操的心腹謀士，還是曹操的發小，對曹操鏟除袁紹居功甚偉。按理說，許攸跟曹操交情身後，本身又功績卓著，應當有高官厚祿錦衣玉食。

然而許攸仗着這層關系，從不給曹操面子，總是不分場合地直呼曹操的小名，還當着大臣們的面三番五次逼問曹操“沒有我你是不是得不到冀州”。

曹操表面上附和他的話，卻懷恨在心，終于在他屢次三番不分場合地居功自傲後，将他殺掉。

看對象說話

子路問：“聞斯行諸？”

子曰：“有父兄在，如之何其聞斯行之？”

冉有問：“聞斯行諸？”

子曰：“聞斯行之。”

公西華曰：“由也問‘聞斯行諸’，子曰：‘有父兄在’，求也問‘聞斯行諸’，子曰：‘聞斯行之’。赤也惑，敢問。”

子曰：“求也退，故進之；由也兼人，故退之。”

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【譯文（節選）】公西華說：“仲由問‘聽到就立刻行動嗎’，您回答‘父兄還在，怎麼可以不問過他們就私自行動呢’，冉求問‘聽到就立刻行動嗎’，您回答‘聽到了就應該立刻行動’。我有些迷惑，大膽地請問您這是什麼緣故呢？”

孔子說：“冉求平日行事畏縮不前，所以我鼓勵他進取；仲由一個人膽量有兩個人的大，所以提醒他退讓些。”

【解讀】子路和冉有問了孔子一個相同的問題，孔子給他們答案卻完全不一樣，讓一旁的公西華迷惑不解。而孔子的解釋是，因為二人性格不同，冉有需要推一把，子路則需要壓一壓，他對不同的學生給出不同的指點，幫助他們揚長避短。

這是因材施教的典型例子，不同的人有不同的性格和脾氣，具體問題具體分析。從說話的角度來看，就是對不同的人要說不同的話，沒有标準答案，皆是因人而異、因事而異。

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【以史為鑒】“智子疑鄰”的故事，我們耳熟能詳。雨水沖壞了宋人的院牆，他的兒子和鄰居都說如果不趕快修好，容易丢東西。晚上果然丢了許多财務，宋人誇自己兒子聰明，卻懷疑鄰居是賊。

有一些話，對關系親近的人可以說，對關系一般的人就不能說。

要看時機說話

孔子曰：“侍于君子有三愆：言未及之而言，謂之躁；言及之而不言，謂之隐；未見顔色而言，謂之瞽。”

【譯文】孔子說：“陪着君子說話容易犯三種過失：沒到該說話的時候就搶話，叫做急躁；到了該說話的時候卻不說，叫做隐瞞；不看看君子的臉色便貿然開口，叫做盲目。”

【解讀】孔子談到了“侍于君子”有三種過失需要避免，“侍于君子”就是部下對上司、後輩對前輩、臣子對君王說話，其實朋友間說話時也需要注意這些問題。

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第一種是沒到該說話的時候就搶話，一般是急于出風頭、表現自己，但實際上這樣做的效果并不好，隻會給人留下不懂禮貌、不夠深沉的印象。

第二種是到了該說話的時候卻不說，該你發表意見的時候你不講，是什麼意思呢？怕負責任？還是怕說錯話？這也不是坦誠的表現。

第三種是不看别人的臉色，自顧自喋喋不休。講話要看對方的臉色，人家臉色已經不好了，你還自顧自地講，就不合時宜，像睜眼瞎一樣。

所以說話要看場合，要看對方的臉色，根據對方的情緒來調整自己說話的内容。這不僅是溝通的藝術和技巧，也體現了你對他人的尊重和體諒。

需要注意的是，這種察言觀色和巧言令色完全不同。巧言令色是一種僞裝和谄媚，為了讨好對方花言巧語；而察言觀色是看到對方的情緒并體諒對方，是一種真誠的表現，用現在的話來說，就是高情商。

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【以史為鑒】秦末劉邦起義，推翻秦朝，叔孫通帶着一群儒生降于劉邦。劉邦一向不喜歡儒生，覺得他們都是些隻會動嘴皮子沒有真本領的人。叔孫通便立刻脫下長袍換上短衣，再也不作讀書人打扮。劉邦要他推薦人才，他推薦的也都是些市井之徒，一個儒生都沒有，很得劉邦心意。

然而等天下漸漸安定下來，劉邦的屬下盡是些莽夫粗人，不講規矩，常常喝得爛醉如泥在朝堂上亂叫亂舞，劉邦開始厭惡他們，叔孫通此時便站出來說：“雖然儒生不能幫您打天下，但是能幫您守天下。我願意召集儒生們，一起商議制定禮儀規範。”

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這話說在了劉邦心坎上，讓他立刻點頭，開始重用叔孫通和他的追随者們。雖然世易時移，但有些亘古不變的智慧，直至今天仍舊能為我們指引前進的路。

曆史上，多少人因為“會說話”而一步登天，又有多少人因為一句“無心之言”而萬劫不複？現在的我們雖然不太會面臨那樣生死攸關的處境，但語言技巧的仍然對我們的工作和生活有不可忽視的影響。

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說話要看場合、看對象、看時機，其實，就是每一句話都要達到天時、地利、人和相統一的境界，那樣我們的人生就會是一番新的氣象。

語言是拉近心與心的距離的工具，讓我們用連山易的人和看對象、地利看場合、天時應時機，吸引身邊的每一個人。口吐蓮花，成人助己。

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