進入2020年以來，C2M的勢頭越來越猛。

從6月23日早盤數據來看，C2M概念股快速拉升，截至到9:30，德力股（6.63 9.95%）、（7.87 -4.37%）(8.540 -1.39%)等多隻股票紛紛漲停，夢潔股份、奧康國際和皮阿諾等股票跟漲，前景大好。

C2M到底是個啥 火在哪裡

那問題來了，這麼火的C2M到底是啥？

顧名思義，C2M（Customer-to-Manufacturer）模式就是“客對廠”，以海量用戶數據為基礎，通過多維交叉分析來繪制需求畫像，發現新的增長點，并反推上遊供應商和品牌方按需定制商品，從源頭上解決消費者與廠家“供需”信息不對稱的問題。

在這一過程中，C2M模式不僅可以基于消費需求創造全新的産品細分領域，幫助有能力和技術的制造企業研發優質産品，打開市場，還因為省去了渠道商、零售商等環節，大大減少了生産成本，也可以讓消費者用最低的價格買到個性化定制産品。

目前，C2M已經成為新的風口，可以适用于各行各業。尤其是在零售界，随着電商紅利漸漸衰退，電商平台被“倒逼”去挖掘存量市場，C2M模式就成了電商另辟蹊徑的新戰場。

C2M成電商厮殺新戰場 京東618再創新紀錄

在剛過去的618，“買買買”仍然是年中大促的主旋律。有數據顯示，在18号當天，京東半天的銷售額就趕超去年的全天銷售額，還累計創下了2692億元的銷售額，再創新紀錄。

最引人注目的是，今年618京東賣出的空氣淨化器、消毒櫃和清潔機等健康類反向定制的京品家電成交額占京東家電整體成交額近 25%。其中，台式機品類中C2M模式推出的産品銷量同比增長380%……受到消費者熱捧。

這個數據也很好地說明了消費者對于C2M反向定制産品的喜愛。

衆所周知，精準的産品定位是企業研發的核心關鍵。在目前國内家電行業競争越發激烈，産品同質化嚴重的情況下，誰能從消費者需求出發定制産品，就能率先獲得用戶的青睐，進而拿下市場。

因此，在産品研發方面，越多越多的家電企業開始應用C2M模式開發新産品。

數據顯示，2019 年京東家電C2M産品合作項目數增加了775%，其中不乏博世家電、戴森、海爾這樣的老牌網紅品牌。

以博世家電為例。京東在自家的智能小站上收集了消費者對于冰箱研發的反饋和建議，并以此為依據，與博世家電合作研發了博世維他智享三門冰箱來回應消費者的需求期待，這樣的精準研發，也讓博世家電迅速占領了市場，俘獲了越來越多用戶。

C2M成零售創新代表 助力零售業反哺制造業

其實不止是家電業，京東的C2M模式對整個實體制造業有很大的推動作用。

像京東這樣通過消費者大數據調查，賦能制造業創新出反向定制，實現産品的精準研發，極大提升研發效率，縮短産品上市周期，降低研發成本。

同時，這也為制造業和零售業帶來了新的動力，提高産品的品質，降低産品升級風險，推動其向高質量發展的方向轉型。

随着人們消費觀念的升級，消費者和工廠之間的“供需”不平衡和信息不對稱已成不容忽視的痛點。在這種形勢下，C2M反向定制的創新模式不僅可以滿足消費者需求，同時可以推動制造業、零售業等良性發展，實現産品精準定位，怪不得也能讓一衆老牌網紅品牌心甘情願“入坑”。

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