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晚報記者 小麥/文、攝

棉麻質地、禅意風格、錐形褲管……大東方四樓的男裝部内，一家風格“特别”的店面引得好幾名消費者駐足。“現在的男裝都這麼時尚了？”“這不是《歡樂頌》裡面老譚的穿衣風格嗎？”“現在有錢有品位的老男人都流行這麼穿”……多位逛街的女士議論紛紛。

曾經，說起“爸爸裝”，絕大部分人的印象是“老氣”“沉悶”“拘謹”“一本正經”等詞語。而近些年，随着主力消費階層的年輕化，傳統的“老男人經濟”逐步開始了“逆生長”。休閑、時尚、輕運動等新風格的男裝也給市場創造了新的銷售點。

走市場

傳統男裝份額降低逐漸式微

“傳統男裝的購買者數量下降，新興的男裝風格刺激了購買力”，大東方股份有限公司男裝部經理分析，幾年前，市場上的傳統男裝以精品為主，貴、正統、種類少，主要的消費者是35歲-45歲的中産以上人群，“他們購買男裝主要用于商務場合，所以選擇的服飾都是正裝”。

近三年來，新生的社會中間力量因為思想方式、消費水平等方面的變化，對于着裝的要求也發生了變化，80後、90後商務人士，不再拘泥于傳統正裝，而是更傾向于潮牌等個性化服飾，這就使得市場上的男裝發生了轉型。“色彩感、時尚度、知名度、性價比兼備的新商務風格逐步成為男裝的主流。”據悉，大東方四樓男裝部引進了多個貼合“逆生長”的男裝品牌，目前傳統男裝和休閑時尚男裝的比例達到了6：4，而其他樓層也有多個潮流品牌銷售男裝。“以前傳統男裝和休閑時尚男裝的比例是8：2，經過這幾年的調整以後，這個比例已變為6：4”，八佰伴男裝部經理介紹，八佰伴35歲-45歲的會員量是最大的，這部分人群每年貢獻的銷售額占全店全年銷售額的35%-40%，而根據對這部分人消費習慣的統計發現，他們選擇的服裝款式、品牌都在走“個性化”路線。

三陽百盛店内，“逆生長”風刮得更猛烈，曾經傳統男裝和休閑時尚男裝的比例是1：1，現已變為1：3，甚至連受女性追捧的“韓風”都已刮進“老男人經濟”中。“以前的消費主力是40歲左右的，現在的客群偏年輕些，所以商場也會針對這群人的喜好做出相應調整”，三陽百盛男裝部負責人解釋，對一家商場而言，時尚裝的闆塊本身有積攢人氣的作用，而正裝闆塊因為價格等因素，會顯得“冷”一些，逛得人通常也少一些，所以商場也會據此做出改變。

看銷售

“新”男裝靠跑量創造增長點

“傳統男裝一件在3000元左右，而時尚新男裝的售價在700元-800元，雖然從銷售額上來看，可能賣三四件新男裝才能抵上一件傳統男裝，但是新男裝增加了顧客的購買頻次，依靠跑量創造了新的銷售增長點”，八佰伴男裝部負責人分析，原本一名消費者一年就買一兩件傳統男裝，但是新男裝價格親民、更新快，消費者可能每月都會進店消費一次，一個季度會添置幾次新衣服。 據悉，就八佰伴而言，“新男裝”的銷售額占男裝整體銷售額的比例已從之前的10%提升到現在的近40%。“傳統老男人的服飾銷量在下降，每年的降幅在5%左右；而新男裝銷量以每年30%的幅度在增長”，大東方男裝部工作人員介紹，傳統男裝可以算作一種“剛性需求”，買一件能穿好幾年，也就制約了銷量；新男裝不同，消費者将其作為一種快速消費品購買，那麼購買頻率就高了，銷售量也就大了。

百盛男裝部負責人也透露，目前，商場内休閑時尚的男裝每年的銷售增幅能達到20%，相當可觀。“傳統男裝是靠走利潤的，通常折扣力度很小，不太會有滿減活動；但是休閑裝不一樣，貼合快時尚的主題，折扣力度較大，對消費者的吸引力也大，因此走量更快。”“單農”品牌去年7月進入大東方百貨，以棉麻為主的服裝，走休閑惬意路線，有别于傳統的“老男人”正裝。“禅意、休閑的風格還是很招人喜歡的”，該品牌大東方店浦店長介紹，品牌客群的年齡跨度很大，從20歲到45歲的都有，可以說，不僅招“小男生”喜歡，也受“老男人”追捧。

據透露，入駐大東方以來，該品牌夏季每月的銷售額能達30萬左右，冬季每月能達60萬元左右，領跑同樓層的男裝品牌。“其實，現在所謂的老男人穿得也很講究”，浦店長分析，不僅對面料的要求特别高，對衣服的風格也開始有要求，“很多年紀大的顧客喜歡中國風、禅意風，傳統的設計已吸引不了他們，除非特殊場合有需要，一般不會自主購買”。

談未來

“老男人經濟”或向“私人訂制”發展

無錫三陽百盛男裝部負責人認為，男裝早些年強調的是“正”，精品商務裝在2009年-2010年這段時間曾創造過輝煌的銷售曆史，但是，随着消費者生活、消費方式的轉變，從“正”逐步走向“休閑”“時尚”“惬意”的風格是大勢所趨。而未來，有個性的潮牌以及風格明顯的設計師品牌或将成為男裝的主要表現形式。“傳統的商務裝是男裝的一個觸角，但這個觸角已顯出了疲态”，大東方股份有限公司男裝部經理坦言。可喜的是，現在已經有了休閑風、時尚風等多個觸角來彌補，所以男裝整體市場還是很有潛力的。而未來，男裝不會局限于某個特定的風格，從市場來看，必定隻有能滿足多種需求、多種場合、多種用途的男裝，才能吸納更多的消費者。

無錫八佰伴男裝部經理指出，“私人訂制”等設計師的品牌的确會成為小衆男士消費者的“心頭好”。“很多經濟實力雄厚的男士買衣服時候更多的是要求一種服務，購買成了享受服務的過程”，該經理回憶，像前幾天商場内某男裝品牌就接了一個“訂制”的單子，一件西裝、兩條西褲、兩件襯衫的總價要38000元，“設計師上門量體裁衣，而且拿到衣服後還有一系列的售後服務，讓消費者充分享受到個性化的服務體驗”。據介紹，從八佰伴男裝目前的經營狀況看，“高端定制”每年能拿下近3000萬元的銷售額，占整個男裝部銷售額的10%-15%。

但該經理認為，“私人訂制”可能是少數客群選擇的頂端商品，從大衆消費的角度講，添加時尚元素的商務裝仍是以後的大方向。

原标題：

輕運動、休閑惬意、時尚個性才是男裝的正确打開方式

“爸爸裝”逐漸“逆生長”

“私人訂制”也悄然流行

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