孫洪鶴教材商業導圖

普通創業者如何打造爆款産品？這個問題是需要一套完整的系統方法，裡面最基本包括幾個核心：流量、銷量、利潤、品牌、裂變、傳播、選品。

如圖，這張圖是我們教材幾千個知識點的提煉總結，然後由學員們經過一年多的學習形成的一張商陣導圖，孫洪鶴免費給大家分享出來，你先看看這張圖，然後再思考這幾個關鍵點。

今天這篇文章力求簡單直接，用最直接了當的講解給大家一套行之有效的簡行版實戰方法，孫洪鶴隻從4個角度來入手：

1、個人品牌IP化入手，這一點是所有普通創業者必須要做的最關鍵的事，這件事會很考驗人的耐心，但是咱們沒有資金，沒有人脈，沒有品牌，隻能要先讓自己值錢，讓自己有影響力是最省錢的營銷方式。這一點難道至今大家還不明白嗎？推薦大家去系統學習《個人品牌IP變現系統運營》這個專欄，上百節的課程。具體就要求大家去實戰堅持了。牛人帶爆款産品是最容易的，你們可以随便就在網絡上找到這類的案例。

如何快速地獲取流量呢？一種是花錢打廣告；另一種是你有名，個人品牌IP化可以吸引粉絲和流量，一個高影響力的IP是爆款産品的基礎，你可以不成為全國的網紅，你成為你們家縣城或是街道的大V還是可以的吧？

2、選品策略非常重要：有二種策略需要大家來操作。

使用頻率高的要免費或是便宜，這主要是用來引流，然後利用引流－成交－追銷－裂變－利潤－生态的過程。使用頻率低的要保持利潤，定價要高，這就要求你的策劃和傳播要有系統，要保持産品營銷的神秘性、距離感、價值感、附加精神屬性和配套相當服務，然後可以推薦套餐營銷。具體的可以參考學習《如何打造商業營銷系統》。

案例分析：

你的産品的使用周期頻率是不是很高？比如說賣面膜的，賣蜂蜜的，賣淨水器的、面膜的頻率就高，所以引流産品可以用面膜，但面膜的價格就不能太高，你可以建議消費者提高使用頻率或是推薦更高級的産品套餐和産品升級後的新款及服務。淨水器也要定期建議更換濾芯，而不同的濾芯功能價值訴求也不一樣，因為不同的生活層次的消費者對水質的要求是不一樣的。

使用頻率高的爆款可以成為引流型産品，流量型産品其實就是社交化的過程，你隻要與顧客每增加接觸一次，就多了一次新成交，這就是營銷系統的實戰，大家可以自已去學習營銷的專欄。所有的免費都是建立成交的社交關系，你免費的産品要與你的付費的産品相關聯，比如面膜免費但是寓祛斑的和美容抗衰老的要付費，美容的服務套餐要付費。後端是美妝生态化的産品。如果你有線下更是需要這套系統。

你單純地靠賣蜂蜜，你能賣出多少錢？你隻能靠量大，走批量化大流通可能又會增加渠道成本，你的利潤其實是減少的，競争壓力也大。所以你要在配合其它的利潤型産品，比如蜂膠，或是圍繞着女性的相關産品的。利潤空間高了，你才能夠把其中的30%-50%利潤用于廣告營銷推廣當中。

3、爆款産品一定要具有高附加值

什麼是高附加值？比如孫洪鶴的教材就是一本書，你們說單純從一本書的角度，這個成本能有30元嗎？但是教材399還是針對今日頭條粉絲的優惠，憑什麼？就是眼睛看得到的都是拼價格的，而眼睛看不到的比如服務才是拼價值的。這句話讓大家好好思考一下。

孫洪鶴的教材很少有盜版的為什麼呢？因為你要的是孫洪鶴這個人的後續服務比如你學習中有不懂的或是你的生意遇到困難了，一年二年大家都是好友，因為你隻有成為好友才可以給你郵教材吧？所以大家隻要願意買就都明白這不僅僅是超值的教材，而可能是一個專家和系統服務。

普通的産品如何獲得高價值的光環呢？孫洪鶴才講了個人的價值，因為個人有價值所以産品有價值，還有其它的方法比如把它放在哪裡？當年我們賣産品就喜歡把産品放到機場和五星級賓館、北京王府井櫃台，為啥？就是個擺樣子的貨，放一年也沒有人買，但是卻可以成為我們傳播的案例和炒作的概念。大家懂了嗎？這就是虛實結合，商業做生意就是實實虛虛，虛虛實實，消費者有時是無法分清的。比如那些直銷公司為啥喜歡去鳥巢，高大上的場景？就是這個道理。

4、沒有勢能也要創造高勢能，借不到勢，咱們就有染它。

這句話就是經典的，大家記下來吧。借不到勢，咱們就有染它，這個策略是當年蒙牛起家的營銷關鍵。啥叫有染？孫洪鶴給大家講了十五大有染策略的實戰，比如圖片有染，經典案例金嗓子喉寶；廣告有染：蒙牛和伊利，向行業老大學習争當第二。産業有染：百度與谷歌，做中國的谷歌；時間有染、地理有染、人物有染、事件有染、曆史有染、品牌有染、概念有染等等，如果你掌握了有染策略，你可以不花廣告就可以獲得勢能。沒有營銷系統思維的人可能會理解為“蹭”，我認為這種理解很俗很無知。有染是一套環環相扣的系統有規劃的動作。

無中生有，以小放大，虛實結合，移花接木，自圓其說，這是口訣。

孫洪鶴教材

孫洪鶴：中國知名營銷策劃機構聯合創始人，品牌營銷專家，大學生創業導師，财經營銷知名自媒體人教育專家，新三闆商業模式專家，創業孵化器孵化專家，十五年以上的營銷管理投資服務經驗。

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