互聯網時代，每年春節除了搶紅包，那麼在各個平台瓜分紅包也是一個新的儀式，從集五福領取紅包到做任務瓜分紅包池等等，各種玩法更是五花八門，而最近快手的發紅包方式更是吸引了小編的注意力。

為了發20億紅包，沒錢做海報，所以直接搞了一個excel表格，這波操作也是沒誰了。

拿出20億發紅包

投20億給用戶發紅包，但是沒錢做海報，這樣一聽其實會覺得很矛盾，畢竟能夠拿出20億的錢，應該也不差錢做海報。不過要是對比一下去年和前年的紅包金額，從2020年的21億，再到去年的22億，相比之下也确實是少了一些。

不過沒有海報沒關系，快手直接将這20億紅包的玩法攻略以excel表格的形式進行呈現，且頁面也填色成海報的形式，各個規則都很詳細，确實也簡單粗暴，少了很多套路。

比如其中的第一個玩法，兔兔大合成是隻要升級到10級必得66元，這樣的可确定性也确實能夠刺激用戶的互動。從整體的玩法上看，是在去年集卡闖關的基礎上增加了跳一跳的創新玩法，且整個紅包活動也涉獵到了視頻、特效等多個應用場景中。

除此之外，在前陣子快手就先是在iOS、Android端上線了新版App，并在APP的圖标上加上了“分20億”，率先開啟了這場紅包大戰，與其同時還在應用商城上線了全新宣傳圖，邀請了成龍、周傑倫、迪麗熱巴等來宣傳今年的玩法，比如春節看直播，紅包搶不停”、“春節玩特效，花式拜大年”，搶先營造新春的氛圍。

并且在此之前磁力引擎發布“市井新春 年味快手”2023快手CNY春節營銷招商方案，公布了主會場“互動 内容”兩大主線營銷玩法，以及分會場八大主題場景下的營銷資源。并且這套基于快手生态的玩法還會與這場春節紅包活動形成覆蓋春節全場景的多元創意内容矩陣。

不過，從整個互聯網背景看，春節這場營銷對于用戶而言，互聯網投入大金額的紅包營銷屢見不鮮，但全國那麼多人，能分到自己手上的金額少之又少，并且相比往年，今年很多品牌的營銷動作都收斂了不少，就連每年都搶着在央視春晚大撒紅包的動作也都很多還在觀望狀态。

所以品牌如果能在這個時候做出一點不一樣的動作，才能快速聚焦一波流量，實現大爆發。

靠燒錢有流量

但用戶留存卻仍是個難題

而從目前來看，随着互聯網的紅利逐漸消退，紅包引流的玩法其實已經很難在産生有效的價值裂變，畢竟現在很多紅包活動還是隻停留在簡單的淺層交互層面。所以品牌的營銷重心也逐漸開始從争奪流量轉移到了用戶的商業價值上。

從2014年1月微信首次推出紅包，并在春節期間創造了800萬活躍用戶，超4000萬個紅包被領取，總金額達4億元，直接讓馬雲驚呼“偷襲珍珠港”。所以在接下來的時間裡，很多品牌也确實通過紅包快速收獲了很多流量。

比如每年支付寶的集五福，從2016推出一下子就在全國引起了很多的反響，并在接下來的幾年時間裡參與人數也在一直上漲中，但是到了2020年，集五福人數卻開始走起了下坡路，甚至在21年的時候也隻有３億用戶的在參與。而這樣的原因其實也是因為紅包總金額看似很大，但到用戶手上卻少之又少，久而久之用戶的熱情也就逐漸消退。

還有2019年的百度紅包大戰，也是一樣的處境，百度在當時與春晚合作投入了10億紅包，很快引起了用戶積極響應，并在春節期間也收獲了流量高峰，手機百度的DAU在除夕當日甚至接近4億大關，但是紅包流量過後，卻還是逃不過留存率慘淡的問題。

所以打造各種五花八門的互動方式來瓜分紅包也是很多品牌現在都會做的事情，隻有充分提高用戶的互動體驗，才能實現更好的留存，但是這樣也造成新的問題，沒有把握好度，最後反而讓紅包玩法越來越複雜，用戶的體驗感也下降。

内卷到 Excel

春節紅包還有多卷

現在的紅包營銷中，早就不是以前那種隻是簡單發發紅包給用戶那麼簡單，很多品牌其實還是會加入一些營銷玩法，讓用戶參與到其中，而快手這次以表格形式整理搶紅包的攻略，應該也是想讓用戶像雙11購物那樣深度參與到其中，但是這也引發了一個新問題，這份excel，用戶是否真的會認真看。

說到excel這種攻略整理模式，去年李佳琦的雙11攻略文檔應該很多人都有所耳聞，三個表格，都很醒目，顔色基本以紅、黑、黃、白為主，附以綠、橙和粉色，密密麻麻的攻略整理更是勸退了很多人，而excel成為營銷手段，其實也間接說明了營銷玩法的越來越複雜。

而快手的這波excel攻略，雖然形式上都很有意思，但是也整理了好幾個系列，這其實也是玩法複雜化的體現，雖然是為了方便用戶，但也說明了一個問題，現在紅包玩法已經極度内卷，用戶沒做攻略都不能輕松玩轉。

在此竭盡手段的競争中，Excel内卷似乎也是意外之中，但是自古套路留不住，唯有真誠得人心，連搶紅包都要做攻略，春節紅包将會越來越卷。

作者 | 蘇文

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