問世間冷為何物，直叫人加條秋褲。又到了一年一度穿秋褲的神聖時刻，如果你發現你的同學或同事遲到了，那麼他一定是在穿秋褲或者買秋褲的路上，而穿秋褲的原因，一是你真的感覺冷了，二是你媽覺得你冷了。

秋褲，在冬天裡确實帶來了刻骨銘心的溫暖，這個最早在歐美走紅的洋玩意兒，曾經在二戰期間是美國陸軍的标配，到我國不僅成了保暖的必備，也代表了媽媽的愛。而南極人憑借着強大的品牌和經營優勢，在消費升級帶動下，溫暖着每個人的大腿。

有一種冷，叫忘穿秋褲，也許你差的就是一條南極人。創立于1998年的南極人，是一家産銷一體的紡織企業，憑借着劉德華、葛優、海清等明星的代言，一炮走紅，而南極人、卡帝樂鳄魚等都是南極電商旗下的知名品牌。

近年來，南極人所在的南極電商賺錢也是賺到手軟。2016-2019前三季度，公司實現營收分别為5.2億元、9.9億元、34億元和26億元，同比增速分别為34%、89%、240%和29%；實現淨利潤分别為3億元、5.3億元、8.9億元和6億元，同比增速分别為75%、77%、66%和34%，增長十分迅猛。

2019年上半年，南極電商的産品在阿裡平台賣出1.3 億件，支付人次超過1 億人，一直位居淘寶、京東、拼多多等電商平台内衣品類銷量冠軍，領先于三槍、紅豆、恒源祥、浪莎等。所以，即使你不穿南極人，也許你的爸媽、爺爺奶奶在穿，可見南極人的強大。

那麼，同樣是做服飾的，森馬、美特斯邦威、海瀾之家等卻業績平平，為何南極人如此牛氣呢？

第一、南極人的崛起依賴于電商行業的爆發。

通過公司經營數據我們發現，南極電商在2018年營收出現了大幅的提升，這主要是因為公司收購的時間互聯并表造成的。但通過拆分我們發現，2018年公司本部實現營收10.4億，同比增長39%，實現淨利潤7.56億，同比增長49%；而時間互聯營收盡管高達23.2億，卻隻有1.3億的淨利潤。

所以，南極電商賺錢最多且增長最快的依然是傳統的主營業務，也就是南極人品牌，占到公司營收得近90%，并且公司營收的主要來源就是電商渠道。2019年上半年，公司阿裡渠道實現GMV74億元，同比增長55.64%，占比超過67%；在京東渠道實現GMV18億元，同比增長38%，占比超過16%。

而這一切得益于我國電商行業的爆發。2013年我國移動購物市場隻有不到3000億的規模，但到2018年，超過了6萬億元，增長速度不是一個“快”字能形容得了的，而南極電商早就布局線上，正好享受了這波紅利。

第二、南極人的獨特模式，能快速搶占市場。

那麼，其它的服飾企業也早早得就開始進軍線上銷售了，為何卻屢屢挫敗，南極人難道有葵花寶典？

的确，南極人确實有制勝的法寶，就是公司的經營模式。都知道南極人是做紡織服飾的，但南極電商卻和其它企業不同，公司采取的是去中心化經營模式，主要通過品牌授權來實現。

簡單地說，就是南極電商自己沒有工廠，而是向供應商提供品牌授權，公司同樣也向經銷商進行品牌授權，這些經銷商享受統一的鑽展、直通車等，享受統一的品牌流量，這樣經銷商就不需要自己絞盡腦汁搞流量了。

這是這種模式下，公司實現了快速的擴張。2014年公司經銷商數量隻有804家，到2018年達到了4186家，而線上店鋪數量在2018年更是高達5535個，規模優勢明顯。

正是這種強大的模式，才使得南極電商的商品銷售毛利率維持在超高位置，2019年上半年，公司現代服務業務毛利率達到了92.6%，遠遠高于海瀾之家的42%和美邦服飾的44%。

除了這點，南極人更是在《跨界喜劇王》《我就是演員》《蒙面唱将猜猜猜》等節目霸屏。這也是公司産品能被街頭大媽、甚至農村大姐熟知的重要原因。

其實，不論是電商的爆發，還是南極人獨特的模式，都是消費升級的産物，人們逐漸摒棄質量差的無牌産品，追求品質好的牌子産品，并且這一趨勢才剛剛開始。所以，南極人還大有可為，因為衆裡尋他千百度，蓦然回首，那人卻在床頭穿南極人秋褲。

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