編輯導語：B端産品和C端産品有很多區别，B即企業客戶，C即個體客戶。本篇文章中，作者根據自己的經驗，從内容的差異、交互形式的差異、展現形式的差異，三個方面詳細具體的分析了兩者的區别，感興趣的小夥伴不妨來看看。

無論是在用戶群體、産品定位，還是使用場景等方面，B 端産品與 C 端産品都有比較明顯的差異。

但是兩者的基本設計理念是趨同的，例如提高效率、降低學習成本等等。

不過 C 端産品更加注重運營，所以設計師不單單要考慮設計側的用戶體驗，還要顧及商業目标的達成。

B 端産品重點在于提升用戶效率，這本身就是體驗目标之一，因此 B 端産品的設計策略更加純粹。

兩者在具體的設計表現上還是存在一定的差異性。今天我們就來總結一下，主要包括 3 個方面：

一、内容的差異化

1. 圖文結合 VS 數據表格

C 端産品重運營，通過流量的轉化獲得收益。B 端産品重功能，通過功能定制向客戶收費。

C 端産品想要達到商業目标，獲得充足的流量，必然要内容化。

内容想要吸引用戶就必須要足夠豐富，所以 C 端産品基本是用圖說話，而短視頻和直播的興起，進一步增強了對用戶不同層次的感官刺激。

總之 C 端産品需要讓用戶看得爽、玩得爽、逛得爽，不知不覺的沉浸在其中，并逐漸産生依賴感。

B 端産品聚焦功能，更強調幫助用戶解決問題，特别是中後台的管理系統，主要是幫助用戶完成數據監控、統計和查詢。

因此頁面中充斥着大量的圖表、表格和數據信息。

内容的差異也帶來了體驗方面的差異。

圖片相對數據或者文字更加直觀感性、富有親和力，更容易引發用戶的閱讀興趣，精美的圖片更容易引導用戶建立對内容的好感。

而 B 端産品則是客觀反映數據信息内容，相對更加理性，不會帶有太多的情感體驗。

2. 個性化與标準化

C 端産品服務于個人，更加注重用戶的個性化體驗，例如千人千面推薦機制，定制化的興趣範圍設定等等，希望能夠通過精準的内容推薦，獲得用戶、留住用戶。

C 端産品功能服務于整體的商業目标，今天主推 A 功能用來拉新，明天可能就強調 B 功能的運營活動。

另外版本疊代也比較快，功能玩法變化較為頻繁，内容也會做出相應的變化。例如天貓最近首頁也在不斷變化。

B 端産品服務于組織，每個用戶不再是單獨的個體，而是組織中的角色，更強調業務流程和組織協同。

因此需要建立标準化的流程，或者相對有限的個性化。

另外複雜和高門檻的業務内容，更加強調設計的一緻性，從而減少用戶的學習成本。

同時 B 端産品的信息架構、業務流程一旦确定了，不會輕易改變。

避免打破用戶已經形成的認知和行為習慣，對用戶的使用造成不便。

二、交互形式差異化

C 端更強調便捷性，希望可以随時随地觸達用戶，更多的是移動端産品。

B 端産品以工作辦公為主，更多的應用在 PC 領域。

因此兩者在交互形式上有很大的區别。

1. C 端：全面體驗、兼顧商業

C 端産品在保證用戶體驗的同時，更講求商業價值。

交互體驗上我個人覺得主要講求少操作、短路徑、沉浸式。

特别是電商平台，例如淘寶，雖然首頁中增加了各種頻道入口和商品分類，但是并不希望用戶按部就班，逐級操作。

因為用戶行為路徑越長，造成的用戶流失也就越大。

搜索功能被放置在頁面頭部位置，頁面滾動時也常駐在頂部，方便用戶快速查找産品。

同時運營活動會通過彈窗、浮窗、懸浮按鈕，前置廣告資源位等形式增加曝光，縮短用戶的操作路徑，實現内容的快速直達。

而為了增加内容對用戶的吸引力，讓用戶沉浸其中，淘寶、拼多多等都專門打造了專屬頻道，主打短視頻和圖文。

2. B 端：業務為主，效率至上

B 端産品最主要的價值在于優化業務流程，提升用戶操作效率。

除了常見的基礎交互形式，在細節設計上也越來越 C 端化了。

通過監測用戶行為，或者信息内容實現智能提醒。

例如飛書文檔在用戶首次使用場景下删除内容時，會主動提示快捷鍵功能，幫助用戶了解學習相關功能。

而公衆号壹伴插件會檢測文章中的關鍵字，文章中出現“原文鍊接”時，而用戶未進行選項設置時，會主動提示相關信息，避免用戶遺忘。

另外在 B 端産品中信息架構非常重要，用戶主要是依據導航菜單按圖索骥，首先定位到功能頁面，再次查找相應表格，最終定位自己所需的内容。

所以信息層級的優化，可以較好的減少用戶的操作成本和記憶成本。

三、視覺表現的差異化

視覺設計層面，C 端産品的要求遠高于 B 端産品。

1. C 端：場景化、豐富性

C 端視覺設計師要求越來越高，基礎的設計技能不用說了，動效、C4D 建模都逐漸成為了設計師的必備技能。

界面風格也是多種多樣，酸性風格、賽博朋克等等，希望能夠通過提高界面設計的豐富性，增強頁面氛圍，保證對用戶足夠的吸引力，例如大促會場頁面的頭圖設計。

2. B 端：簡潔化、統一性

作為工具型産品，幫助用戶提高工作效率是 B 端産品設計的核心價值。

因此 B 端産品中視覺元素強調簡潔高效，除了色彩相對豐富的圖表外，主體風格基本是灰白色調，再加點主題色點綴基本就可以了，過多的顔色和背景信息反而會影響核心内容的浏覽。

四、寫在最後

雖然在設計理念上，C 端和 B 端産品具有一定的相似性。

但是受到各種因素的影響，有時候 B 端的産品經理對用戶體驗重視不足，更多強調産品功能的強大，考慮如何實現産品功能，很少考慮用戶是否真正的需要此功能，以及在使用過程中的操作體驗。

所以 B 端交互設計師需要在業務分析基礎上，積極尋找産品設計中的體驗突破口，不斷提升産品的用戶體驗。

#專欄作家#

子牧先生。公衆号：子牧UXD（HelloDesign），人人都是産品經理專欄作家。産品體驗設計師。8年互聯網行業經驗，擅長體驗設計思維、設計方法論、交互設計研究。

本文原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議

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