所謂商人就是做生意的人。

說起商人，很多人都存有刻闆印象，比如無奸不商，唯利是圖。所以很長一段時間内，商人都是不被看好的行當，凡是有點文化的人，特别不恥與之為伍。

然而，時代的變遷，看着商人們動不動就過億的收入，讀書人坐不住了，想從商，但又過不去面子這一關，于是想出了“個人品牌”“知識IP”的口号，掩人耳目，卻難掩從商的本質。

既然如此，何不大大方方，像個商人一樣活着。

90年代，有一位小夥子，17歲便辍學，開始了打工生活，當過咖啡店服務員，發過傳單，做過保潔。隻身闖美國，靠賣舊書起家，創辦了自己的二手書店，還當過日本雜志總編輯。這個人就是日本的松浦彌太郎，他現在是著名出版人，作家。

松浦彌太郎所著的這本《超越期待》，彙聚了他的人生經營智慧。全文沒有提過個人品牌，卻道出了打造個人品牌的真谛。

想要從商，就要搞清楚商業的本質是什麼。

商業的本質就是對金錢和時間的争奪！

一個企業或者個人經營者，都需要靠人們購買商品與服務，或者讓人們花更多時間在自己制作的電視節目上，以獲取利潤。

商家希望你花更多的錢購買更多的商品，遊戲平台則希望你花更多的時間在遊戲上。

如何才能讓人們多花錢或者花時間呢？那就要找到人們為什麼願意花錢和花時間的原因，換句話說，人們更願意在什麼事物上花錢和時間？

松浦彌太郎在接任雜志《生活手帖》總編時，他的任務就是讓這本雜志提高發行量。想要提高發行量就要思考：如何讓讀者願意花更多時間和金錢在這本雜志？

就在作者一籌莫展時，他在一家便利店閑逛的時候，獲得了靈感——人們願意在那些能夠解決煩惱，消除不安，讓自己忘記不愉快，解決困惑的事物上花時間和金錢。

對于想打造個人品牌的個人，同樣需要思考，你提供的知識或者服務，是否能幫助别人解決煩惱，消除不安。

想要獲得商業上的成功，還需要以一個生意人的角度思考問題。

人們為什麼會感到煩惱，什麼時候煩惱，為什麼事情而煩惱？隻要能深入洞察“人的情緒”，就可以以此構建商業結構，思考如何讓對方快樂，是獲得成功之源。

做生意，必定離不開人，構築關系，拜訪客戶是一件有意思的事。

很多人會在重要的商業會面時，因為對方公司規模較大，或者參與人數衆多時，覺得多找一個同事一起去會更有底氣。

作者卻更喜歡一個人去，因為一個人去少了很多顧慮，能夠更好地釋放自己的能量，産生更好的效果。

不管是一個人去還是幾個人去，最重要的是向對方傳達自己的善意和敬意。因此恰當的禮儀必不可少，但真正打動對方的是你的熱情。

展示自己真實的一面，犯錯後不急于掩飾，也不要試圖蒙混過關，坦言自己的失敗，是拉近你跟客戶之間關系的契機。

你跟客戶有了初步的認識，構築了良好的關系後，接下來就要推銷你自己，通過演講，促成合作。

當你向他人推銷或者介紹自己的工作時，需要注意“認同”“信賴”“接受”這三種感受。

在跟對方交談時，不要說“請你認同我” “請你信賴我”，而是要思考，用什麼樣的方式來表達，對方更容易認同你，怎麼說才能讓對方信賴你，提供什麼樣的數據，才能讓對方接受你。

左右生意結果的是人的情感。如果你能很好地掌握這三種感受，就能夠無往不利。

商業談判中，最重要的是關于金錢的問題。

在談判時不要輕易報價，更不要讨價還價。

在談價格前，你可以事先去了解對方的預期價格，了解對方的預算後，針對你掌握的信息，設定一個跟她預算相差不多的報價給對方。

影響報價的隻有一個最重要因素——成本效益。

如果你隻告訴對方，你提供的産品有什麼價值，值多少錢，對方是感覺不到的。無論你如何解釋這個産品技術開發需要多少時間，經過多少道工序，對對方而言都是無關緊要的事。

想要說服對方，就要具體說明對方能在你這裡獲取多大的利益，這些收益是否超過了對方的預期？

隻有這樣，讓對方感覺到跟你合作是有利可圖的，合作才能繼續下去。

作者松浦彌太郎曾經營着一家舊書店，對于舊書店來說，收集多而齊全的舊書，是成功的關鍵。

在日本，大多數銷售舊書的人，都以一堆100日元的價格買入舊書，但作者采取了不同的報價，以書本定價的1/4價格收購舊書，也就意味着定價1000日元一本的書，以250日元一本來收購。

因為買賣舊書的人中有一部分是流浪漢，他們從垃圾場找來可以賣的舊書，或者從舊書店買來100元一本的舊書，專賣到他的店裡，就有了很高的利潤空間。

這也使得他的書店，很快變成了日本舊書質量最好，品類最齊全的書店。一下就打開了知名度，經營狀況也非常好。

打造個人品牌，其實就是經營自己。

我們要從認知上，去了解商業的本質，才能站在商業的角度來思考，如何跟人構建良好關系，如何推銷自己，如何讓顧客接受你，以及接受你推薦的産品。

在達成合作後，還要善待合作者，因為善待别人，才會讓合作更持久。

以上的個人經營原則，也不過是《超越期待》書中的冰山一角，如果你想打造個人品牌，這本書值得看一看。

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