在我們的生活中，想必每個人都或多或少地曾經接觸過這樣的推銷廣告。“充話費送手機”“買手機送話費”，各種優惠套餐活動花樣頻出，但廣告中這些我們俗稱的合約機真的好麼？現在你身邊還有人在用送的手機麼？

合約機是指通訊運營商與手機生産商合夥定制的手機類型。一般來說合約機不能換卡，換卡後輕則鎖機不返話費，重則還需交違約金。而且合約機通常需要定制很多沒有必要的軟件，而且這些軟件如果沒有root過手機的話是不能删除的。

盡管有這樣那樣的限制，但是合約機相比裸機還是具有很多好處。市面上裸機的貨源不好保證，而合約機一定是行貨，而且簽約之後很長一段時間不用交或很少交話費，其實折合下來，用戶花在手機本身上的錢就比較少了。這兩點也是合約機吸引衆多消費者的主要原因。

作為一種成功的手機商業模式，合約機曾在多個國家占據了相當不錯的市場份額。在國内，該銷售模式也一度盛行，甚至衍生出網絡流行語“充話費送的”，也曾有業内人士預測合約機模式将成為通信市場主流。然而目前看來，合約機模式在國内已經式微，是什麼原因導緻其走向沒落呢？

究其根本，充話費送手機是終端補貼，買手機送話費是話費補貼。這兩者之間最大的不同在于是否占用了經營成本。簡單來說，存費贈機相當于運營商掏錢給簽約用戶買了手機，而用戶在享受了合約期内話費優惠的同時，還有一部分是在支付手機的購機款。購機送費則是簽約用戶全額繳納了手機的購機款，運營商給予簽約用戶在合約期内一定額度的話費優惠。

對于手機廠商來講，不管要不要付出成本，對本身發展而言并不是一件好事。以酷派為例，曾經的酷派憑借合約機這樣的營銷方法曾一度登頂國産4G第一，但由于運營商下調營銷費用，終端補貼力度逐漸減小，酷派之後就不複輝煌。市場的機會都是稍縱即逝的，有遠見的手機廠商紛紛開始建立自己的渠道，在與運營商合作的同時，也在市場上增加了自己的話語權。對運營商的過度依賴，缺乏自有銷售渠道是導緻酷派日趨沒落的主要原因。

而另一方面，運營商們也很無奈。利用合約的優惠而迫使消費者站隊的行為，很容易引起消費者的反感。而且國内消費者的契約精神比較薄弱，基本上用着用着後悔了就各種胡鬧投訴。寬帶終端免費贈送，違約的案例數不勝數。終端幾百元尚且難以收回，手機合約幾千元更是風險尤甚。套餐這幾年變動大，提速降費，違約風險更高。運營商在合約機上所下的功夫很容易到最後“賠了夫人又折兵”，自然就不大力推合約機了。

不管是商業規律導緻也好，亦或是其它原因也罷。當前，運營商也在積極思變，畢竟在萬物互聯的時代，連接規模越來越大，單連接價值卻在降低，開卡收話費這樣簡單粗暴的模式也越來越不合适，合約機這種傳統的盈利模式是該轉型發展了，你覺得呢？

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