逆向思維：銷售從來都不是技巧，而是靠這幾個思維模式。

許多人做銷售的時候，總是把重點放在技巧，方法，和忽悠客戶的套路上，

有部電影《華爾街之狼》經典的銷售技巧，就是沒有需求，幫助客戶創造需求。

來，把這支筆賣給我！

知信行者前些年也做過一段時間銷售，什麼掃樓，掃街，陌生拜訪，大街上發傳單都幹過。

确實，你隻要有足夠的技巧，就能把任何東西，銷售給任何人。

然而僅僅隻有技巧還遠遠不夠，你必須還要掌握幾個簡單的銷售思維模式？

第一個思維模式，不是你要賣，而是客戶主動要買。

比如，你要購買一個商品，不管這個商品是什麼，或者是汽車，服裝，包包，鞋子，房子……

你現在就可以讓自己想象，你為什麼要買這個商品？

你要買一輛汽車，思維中浮現的場景一定不是這輛汽車，而是你開上車之後的感覺。

知信行者說白了，你的感覺，就是周圍人看你開這輛的眼光，自己是不是很酷，很潇灑？

鄰居，朋友，同學，親戚們對你的看法，是不是自己有一種彰顯身份，很牛逼的感覺！

你要購買服裝，鞋子，都是一樣的原理，你購買這些并非商品本身，而是穿上之後的感覺？

反過來說也是一樣，你做銷售，并不是你主動推銷，而是客戶本來就要買。

因缺有需，隻要你能滿足客戶腦海裡的這種感覺，客戶就會主動購買。

這也就是很多大商場服裝賣場裡的鏡子，都比你家裡的鏡子看起來顯瘦的真正原因。

客戶主動購買自己内心思維中，那個虛拟需求的感覺，那個人性中的貪欲，而不是商品本身。

第二個思維模式，客戶購買的永遠都是情緒。

知信行者居住的小區樓下綠化區，在疫情期間安裝了一些健身器材，其中還有一個乒乓球台。

于是決定購買一套乒乓球拍，沒事的時候和家人一起鍛煉一下。

知信行者去體育器材商店，原本就是打算購買一套最普通的球拍，能用就行。

結果店員介紹球拍的時候，拿出來三五個讓知信行者自行挑選。

隻不過在選擇的過程中，店員随口介紹，這個是哪位球星同款，這個是哪位奪冠時的同品牌。

知信行者在巨大虛榮心滿足下，拿到了心儀球拍，當然價格比普通球拍貴了好幾倍！

回家還要吹牛，這是自己精心挑選的某明星同款。哈哈。

第三個思維模式，銷售的是特點，不是功效。

很多銷售把自家産品功效誇上天，什麼産地，工藝，專利，技術，恨不得列出長長一串。

殊不知，客戶可是從來不關注你什麼工藝，市場占有率，和我有雞毛的關系？

知信行者一位好友在手機賣場銷售手機，這家夥也被公司培訓過各種銷售技巧。

遺憾的是，好友說自己無論如何都記不住那些話術，隻記住了一句話。

每次站櫃台，有客戶來看手機，這家夥就是反複重複這一句話，絕不肯再多說一句。

客戶問，你這個手機有什麼功能？

好友：我們這款手機電能耗盡，一次充滿，隻需要十分鐘。

客戶：你這個手機内存是多少？

好友：我們這款手機充滿電，隻需要十分鐘。

客戶：你們這款手機運行速度怎麼樣？

好友：這款手機充滿電隻需要十分鐘。

周圍的銷售，看好友就像個傻子一樣，哪有這麼幹的，這貨看起來有點二。

結果，就是好友連續多月，都被評為店内銷售額第一名，驚掉了其他廠家銷售的下巴。

不管你賣什麼，隻賣一個足夠突出的特點就足夠了，其他多說什麼都是廢話。

其實，知信行者說的複雜，所謂銷售，沒有技巧，沒有套路，不需要思維，就是賣的人性！

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