對話者：（左）Domien De Witte 和（右）胥斌

今年以來，中國電影銀幕數持續攀升，始終保持着較高的增速，但票房似乎失去了往年的火爆，影院競争壓力随之增大。這樣的現實狀況，給影院的建設和經營帶來許多不确定，使得影院對放映技術的升級換代慎而又慎。

如何兼顧“降低運營成本”與“提升放映質量”，是每個放映機廠商最核心的關注點。中影巴可“全激光影城”，就是在激光技術全面普及的大勢之下，為客戶提供的可覆蓋6米-30米寬度銀幕的解決方案，全面契合中國市場客戶的需求，為中國數字電影市場的發展帶來更多活力，為觀衆帶來沉浸式觀影體驗。近日，本報記者采訪了巴可公司全球電影業務戰略市場經理Domien De Witte和中影巴可戰略市場總監胥斌，就“全激光影城”的概念進行了解讀，并對當下電影行業的發展趨勢提出了自己的觀點與見解。

品質與成本的平衡力 中影巴可的“全激光影城”

《中國電影報》：當下，中國電影市場終端的競争壓力比較大。中影巴可在此時推出的“全激光影城”，如何兼顧客戶提升放映質量和降低經營成本這兩個最主要的訴求？

中影巴可：經過幾年的市場培育，觀衆觀影品味在不斷提升。如何有效提升放映品質和觀影體驗，成為影院吸引消費者的重要手段之一。中影巴可希望給影院帶來新的賣點和價值，幫影院創造新的商業契機，從而帶來更高的上座率和更好的單座産出。随着光源技術的進步，我們認為在未來相當長的一段時間内，激光技術将成為顯著提升放映質量的主流。經調查數據顯示，78%的觀衆願意為了更好的畫質花費更多的錢，也就是說，激光廳不僅可以實現更好的單座票價，還可以幫助影院打出自己的品牌。

中影巴可為不同級别的影院提供适合其使用的激光技術，讓他們能恰到好處地達到自己的商業目的，同時兼顧提升放映質量和降低運營成本。例如，如果把放映市場比作金字塔，那麼針對處于金字塔底座位置的主流影城來說，巴可的明睿系列激光放映機可以幫影院同時達到這兩方面的訴求。明睿系列産品均采用熒光粉激光光源，明顯提升亮度，但衰減較慢，明顯提升了放映亮度，成為影院差異化競争的利器，把客戶留在自己這裡。而針對位于金字塔頂端的高端影城，或者某個影城的旗艦廳，巴可擁有以6基色激光技術打造的旗艦系列激光放映機，觀衆一眼就能感覺到更加精緻的畫面。這也更大程度滿足了不同影院的多樣化需求，在優化影院資源配置的同時，為打造影院的差異化提供更多技術支持和可選方案。

目前，巴可激光放映機在中國擁有13款産品，覆蓋6米-30米的銀幕寬度，不管影院的銀幕寬度是什麼尺寸，都能從巴可的産品中選出一款非常契合銀幕寬度的産品。而且這13款産品不是一個概念，都是已經上市，可以訂貨購買的，從真正意義上幫助影院打造适合自己的“全激光影城”。

《中國電影報》：目前，中國電影銀幕數快速增長，但票房的增速有些放緩。在這樣的大環境下，中影巴可“全激光影城”在全球和中國的布局計劃是怎樣的？

中影巴可：這是一個很關鍵的問題。從數據可以清晰地看出，銀幕增速遠遠大于票房的增速，對于影院投資者來說，有兩個選擇，一個是把資金投入到影院運營相關的其他娛樂方式中去，還有就是直接針對放映品質和觀影感受的投入，盡量節省運營成本，同時達到比較好的畫面效果。

大家都認可寶馬汽車，不僅是對品牌的認可，更是因為它有足夠好的品質。電影放映機亦是如此，工程設計不同，成本也會有差别。但如果計算影院十年的平均運營成本的話，我們的産品品質反而可以有效拉長産品生命周期，這一點非常具有競争力和客戶價值。目前，中國票房前十的院線有九個是中影巴可的客戶，這些客戶超過70%的影廳用均采用巴可放映機，他們有的已經運營了20多年，為行業提供了很好的示範和借鑒。

巴可每年全球出貨量1萬多台，目前其中至少有一半是激光産品。在中國大約有2000台巴可激光放映機搭載在新建影院中。從我們掌握的激光市場數據看，激光産品的出貨比例攀升得很快，尤其是中影巴可推出“全激光影城”的概念後，有些客戶直接把此前的訂單改為了激光産品的訂單，這說明激光的概念已經逐漸被投資者接受。“全激光影城”的推出可以說是順勢而為，不久的将來這項數據攀升的速度将更快。

制造者和客戶是“推”與“拉”的關系

《中國電影報》：激光不僅可以運用在放映終端，還可以運用在制版、調色等全産業鍊上，巴可在這些領域有着怎樣的計劃？

中影巴可：從整個産業鍊來說，制造者和客戶是“推”與“拉”的關系，客戶的需求會拉動整個技術的進步。而制造者的作用是“推”，電影票房的産出并不是放映機打造的，而是内容生産端推進了技術的發展。巴可特别注重在節目生産端對“激光”的測試與應用。

巴可的6P旗艦設備已經在好萊塢的影院進行了測試，好萊塢公司在後期審片和制版的時候，都會選用我們的設備進行放映。這是一個很好的信号，說明未來制作端的标準也會針對激光放映而提升，讓觀衆看到更好的亮度，更好的顔色，更高的對比度。

《中國電影報》：市場上随時都會有新技術産生，從3D、4D，到高幀率、廣色域等，這也會帶給影院客戶一些挑戰，我們如何幫助影院去應對這些挑戰？

中影巴可：不管是新投資的影院，還是現有的老影院，不管是3D，還是高幀率，巴可的設備都可以實現對這些技術的支持，影院投資者可以放心選擇巴可的産品。巴可的設備不單可以向下兼容，同時在設備的工程設計上也考慮了未來的性能升級。比如：巴可的2K放映設備支持直接升級成4K。即便影院使用的是巴可氙燈系列産品，在巴可工程師的幫助下也能升級成激光産品，性能上與巴可原廠的激光放映機統一标準，并且享受巴可提供的質保與售後服務。

《中國電影報》：2010年巴可力推激光放映機，然後在去年年底到今年，巴可又把激光升級到了“全激光”的概念，這樣的一個變化給客戶、市場帶來了什麼？

中影巴可：影院買的是畫面而不是機器。巴可在做電影放映機時，考慮的是如何用現在和未來一個時期内最好的技術，給影院帶來最好的畫質。激光是當前驅動畫質升級的最佳技術，能夠更好更快地幫助影院保持高水平的畫質，所以巴可會堅持繼續在激光上做投入。巴可的激光機器仍然可以像氙燈機一樣擁有十年左右的使用壽命，目前市場上基本隻有巴可放映機能做到這點。許多影院仍能夠正常使用巴可超過十年的數字放映機。

當然，巴可不會綁死在任何技術上。技術隻是一個服務于畫面品質的工具，每時每刻都在變化，巴可隻是選擇了激光這個不論從影院經濟效益還是工程效益上都是當下最好的技術。如果未來有更好的技術出現，巴可也會毫不猶豫地投入研發。

關于市場，巴可在對市場的投入和對未來的承諾上一直很客觀、中立。中國市場對巴可來說非常重要，而且數字電影這個業務對巴可來說是生死攸關的業務，所以巴可公司對中國市場和電影業務的資源投入的程度遠遠超過其他品牌。在中國市場上，我們在和中國電影集團有長期的合作，也非常感謝中國市場對巴可的認可。我們會一如既往的在中國市場投入人力、研發、投資等最多的資源。

市場的承諾，未來的期許

《中國電影報》：巴可公司此前的slogan是“Deliver the future of cinema,today”，如今變為了“Deliver the future of cinema, together”，有一個細微的變化，我們該如何理解這個變化帶來的理念升級？

中影巴可：一句slogan是一個企業的經營理念，也是對客戶的承諾體現。

巴可此前的slogan是從2012年啟用的，當時巴可将激光放映機商用化，慢慢布局激光産品線，同時又涉及服務器，這句“Deliver the future of cinema,today”意在告訴客戶“激光時代已經到來，無需猶豫和等待，它可以立刻幫助你獲得更好的收益”，以激勵投資者進行新技術的投資。

從2012年到現在，巴可激光放映機實現了50%以上的市場占有率，在北京的占有率甚至達到了6成，所以“Today”這個詞放在今天顯然已經不适合了，曾經的新技術不再是新鮮事，對激光放映的投資已成為業界的一個共識。與此同時，巴可正在做一些新的嘗試和改變，願攜手整個影院行業一起為繁榮中國電影市場做努力，不僅是放映端，甚至還有後期制作行業，共同讓這個行業發生一些有意義的進步，所以slogan用了“Together”。

而作為巴可公司本身來說，新的slogan也是給客戶一個承諾，給未來一個期許。巴可的技術品質與服務品質是以影院價值為中心的，一切變化都是圍繞着這個核心。以前巴可是放映機廠家，伴随行業生态的變化，如今轉換為解決方案的提供方，随着行業一同升級。

中國是我們最重要的市場，巴可希望自己能一直随着市場的變化而變化，随需而應的滿足市場客戶的需求甚至期待，成為中國電影繁榮不可或缺的技術支持與力量。

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