“會砍價”是中國老百姓特有的技能之一。小到柴米油鹽大到樓房汽車，可以說在中國人眼裡“萬物皆能砍”，遍及範圍之廣，更是讓老外們驚歎不已。

很多新手小白在第一次買車的時候，總是樂呵呵的，到事後才感覺自己被4S店“套路”了，其實并沒有優惠多少。

買車對于很多人來講，算是一件“大事”了，因為很多人也許這輩子就買這一輛了。車的價格也從幾萬、十幾萬、甚至幾十萬不等。這時候不砍價，後悔的就是自己了。買車的時候，砍個一兩萬塊錢其實問題不大，但事實上我們發現，很多車主最後還是被銷售員“牽着鼻子走”，有的甚至最後就以便宜幾百元，再送你點小禮品把你打發了。

如果買車的時候，你太講究面子“裝大款”的話，那麼價格肯定是砍不下來的。一般精明的“老司機”，會顯得從容淡定，面對銷售員的各種招數也是“巋然不動”。然而，心裡早就盤算着怎麼套他的底價了。

以下這三種砍價技巧，讓你在買車的時候不再被動，輕松把價格“砍下來”。

首先，買車的時候要适當的“不懂裝懂”。在進入4S店之前，我們要惡補一下關于汽車的專業知識，而且一定要跑遍當地感興趣的4S店，熟悉一下各個4S店的價格。這樣，在進入心儀的4S店時，你就會比較有底氣——“你價格比别人家貴，我完全可以在他家買”“這款車配置給我加裝一下XX，不然還不如買那款”。或者，在一開始就直接抛幾個問題先難住銷售員，讓她先沒底氣，例如說說馬力、功率、扭矩是多少等等。如果對方專業知識很充足，都答出了，你也要潑個冷水——“都是官方數據，實際行不行還不知道呢。”

其次，買車的時候也需要跟銷售員打“心理戰”。據教授了解，汽車銷售在上崗前都會進行專門的話術培訓，而且還要學會分析客戶心理。所以，一般沒有經驗的客戶都是很容易被話術帶着走的，最後迷迷糊糊就買貴了。因此，我們在買車的時候，切忌不能着急，既要讓銷售員感覺到你是很有意向在他家買車的，但又因為種種原因，猶豫不決。最終表達的意思就是———“你再便宜點呗”。

最重要的一點，砍價的時候不要先抛出你的底價，萬一抛出來人家就賣了，豈不是很虧？有可能還有很大的讓步空間呢。

買車雖然不是打架，但是多找幾個人可以讓商家有一種誤區，不知道誰要買，也不知道能成交幾個客戶。這時候你就有點砍價的“資本”了，也可以用幫忙介紹客戶的理由，以此來“反套路”銷售。當然，個人買車和團購買車的價格肯定是不一樣的，但是汽車價格真的是“砍”出來的。

說完砍價技巧，教授再跟大家普及一下，買車最優惠的三大時間段。

第一個時間段，就是每年的6、7月份，這兩個月份是比較熱的，出門去看車的人比較少，而一般的4S店都是有業績要求的，所以他們為了完成任務，隻能降價沖量，這個時候去買車還是相當劃算的

不過我們也要注意，在這個時候有些商家會推出所謂的活動價，說是做活動，低價促銷，但是事實上這些活動都是在提高汽車原價的基礎上推出的，我們必須要具有甄别能力，貨比三家，才能得到最大的優惠。

第二個時間段，就是新車上市的時候。當然，我們并不是提倡在一款新車剛上市的時候，就去買這款新車，而是說在新車上市的時候，他的上一款就成了老款，這個時候一般都是會降價出售的。

第三個時間段，就是在你關注的車型推出車展的時候。不管是國内的還是國際的，很多的大品牌在宣傳上都是不遺餘力的，車展自然也是做宣傳的最好機會。

像哈弗、比亞迪等舉辦車展的頻率都是比較高的，一般每個月都會有數場車展，當然這個得看城市而定，不同的城市情況是完全不一樣的，如果你想要買車的話就關注一下當地的車展資訊。

其實，車展就是汽車商家向消費者進行宣傳的一個渠道而已，商家舉行車展的目的，是讓自己的車能讓更多的人知道，所以這個時候大多數商家給出的優惠力度也都是比較大的。

現在買輛車還真心“不容易”，既要學會心理學，還要學會說話。雖然這個過程可能要耗費很長的時間，甚至要多跑幾趟4S店。但是你要想想，多省下來的錢，可以做多少事？最重要的一點，教授要提醒買車的小夥伴們，在沒決定好之前，千萬别交訂金，不然會被牽着鼻子走的。總而言之，4S店水深，買車前一定要做足功課。

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