《爆品營銷》熱賣

營銷是一場沒有硝煙的戰争，戰争就是你死我活，大戰過後，活下來的是英雄，被記住了的至少也是經典！互聯網時代我們談爆品、談IP、談移動營銷、談場景、談講故事，其實這些都不是互聯網時代的發明，我們隻是在前輩的後面換了個說法罷了。中國營銷行業發展40年，白加黑、腦白金、農夫山泉、王老吉等等，其實它們個個都是爆品，有哪些案例還留在我們心中。那麼這些案例一定是經典案例，接下來讓我們一起梳理下。

01 . 白加黑—治療感冒，黑白分明

在同質化市場中要突圍，必須找到自己“獨特的銷售主張”（USP）。方向大家都明白，但真正能做到的卻寥寥。而白加黑就是寥寥中的成功者。白加黑的核心訴求“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。産品名稱和廣告信息都在清晰地傳達産品概念。1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇迹。

白加黑産品

從專業角度來說，“白加黑”是個非常牛逼的創意。哪怕放到今天它也絕不過時，它看似簡單，隻是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競争品牌形成很大的差别，更重要的是它與消費者的生活場景相吻合，能夠觸發消費者的體驗，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

2.金龍魚1∶1∶1,開創調和油市場

金龍魚1:1:1

很少有人知道1:1:1具體是什麼，但是我們都能夠記住1:1:1，并且潛意識覺得這個比例應該是很科學的。調和油這種産品是“金龍魚”創造出來的。當初，金龍魚在引進國外已經很普及的色拉油時，發現雖然有市場，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習慣。後來，金龍魚研制出将花生油、菜籽油與色拉油混合的産品，使色拉油的純淨衛生與中國人的需求相結合，使得産品創新終于赢得中國市場。

爆品金龍魚

為了将“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”在品牌方面不斷創新，由最初的“溫暖親情·金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什麼，有什麼好。2002年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在于提出新營銷傳播念“1∶1∶1”。看似簡單的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”最佳營養配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者“誤以為”隻有“1∶1∶1”的金龍魚才是最好的食用油。也正是通過這個概念，金龍魚在2002年才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。10多年來金龍魚一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。

3.腦白金，收禮場景創造傳奇

爆品腦白金

在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，随便一個人都能跟你說“收禮隻收腦白金”。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國内至少有70%的婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺。“睡眠”市場如此之大，然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，把自己明确定位為“禮品”而不是“保健品”。腦白金在推廣渠道選擇上也是把握那幾個送禮的節日集中發力。

4.農夫山泉，有點甜的故事

爆品農夫山泉

1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他衆多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉隻從千島湖取水，運輸成本高昂。農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年内抵抗住了衆多國内外品牌的沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意——“農夫山泉有點甜”。 “農夫山泉”真的有點甜嗎？ 非也，營銷傳播概念而已。 農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中彙總的泉水，經過千島湖的自淨、淨化，完全可以說是甜美的泉水。 但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象？ 這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的産品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。但是農夫山泉的故事必須講好，甘甜的農夫山泉必須依靠好水源，哪怕是到今天，農夫山區依然在強調它的水源有多好多好。

5、農夫果園，“搖”聲一變高大上

爆品農夫果園

農夫果園搖一搖的創意和農夫山泉有點甜一樣是經典中的經典。它告訴我們消費者有時候并不怕麻煩，關鍵是你這個麻煩有意思。農夫果園通過喝 前 搖一搖的大創意，讓我們在喝果汁的時候有了儀式感。另外把沉澱越多，果肉越多，産品越健康的關聯體現的淋漓盡緻。當時農夫果園面臨的是一個競争已經十分激烈的行業，統一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口号，康師傅、健力寶、彙源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日C果汁”搖旗呐喊，健力寶聘請亞洲流行天後濱崎步作為“第五季”的形象代言人， 彙源 在宣傳了一陣子冷灌裝以後，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如雲。而後來的農夫果園不随波逐流，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作為其獨特的品牌識别—“搖一搖”。這是一個偉大的創意！

農夫果園，喝前搖一搖

三種水果調制而成，喝前搖一搖。“搖一搖”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統一；另外，更絕妙的是無聲勝有聲地傳達了果汁含量高——因為我的果汁含量高，搖一搖可以将較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。“搖一搖”的背後其實就是“我有料，我健康”。在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的産品包裝上均會有這樣一排小字——“如有沉澱，為果肉（有效成分）沉澱，搖勻後請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會——就是有了沉澱并不是我的産品壞了，搖勻後喝就行了。其實是一個很好的賣點——它證明産品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落裡的“醜小鴨”。農夫果園發現了這個小秘密，并且理直氣壯、聲勢浩大的說出來。搖一搖不僅僅提升了産品的品質感，也創造了品牌的儀式感，讓喝農夫果園成為一個非常有樂趣的時刻。

6.怕上火，喝王老吉

紅罐王老吉紅遍中國

王老吉有190多年的曆史，但是真正火起來還是從2003年開始，那麼是什麼讓有170多年的王老吉一日之間紅遍全國呢？答案是一則“怕上火，就喝王老吉”的廣告語。怕上火喝王老吉，這句廣告語淡化它的“涼茶”概念，因為喝茶隻是廣東地區的一種習慣，并不被其他地區人們接受；同時把王老吉定位為一種飲料，而不是藥，盡量避免消費者對“藥”的敏感。忘記産品做營銷。就這句“怕上火,就喝王老吉”這一個小創意的廣告語,使得王老吉的銷售額超過200個億。

從零到一億王老吉走過了近百年，從一億到五十億，王老吉用了五年多的時間，而從五十億到百億卻隻用了短短的一年多時間，按照常規一億到五十億用了五年已經不易，但短短的一年從50億上升到百億，這個突破在飲料行業是令人難以想象的，但王老吉卻做到了。

怕上火喝王老吉

結合以上案例，我們不難發現，要想成為營銷經典案例，都具備以下基因：

1.所有成功的案例都是用一句話解決問題的，說明産品訴求的重要性！

2.所有的成功案例都是經過大量的廣告投放，說明成為經典必須付出！

3.所有的成功案例都基于對消費行為的把控，說明必須關注消費場景！

4.所有的成功案例都基于對廣告語郎朗上口，說明廣告語易傳播很重要！

5.所有的成功案例都基于企業重視策略包裝，說明企業品牌策劃很重要！

6.所有的成功案例都基于對産品質量很過硬，說明把控産品品質很重要！

推爆品，找響法

掃碼關注，必有驚喜！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!