所謂“人無完人,金無足赤”。在這個世界上生存,每個人都有自己的優勢與弱點,善于抓住别人的弱點,對于我們快速了解和認清一個人非常重要。
古人說:“審定有無與其實虛,随其嗜欲以見其志意”。就是說順着一個人的愛好和欲望可以發現他的動機和目得。
孔子的學生子貢曾是春秋時期一代名相,因出身名門、慷慨多金、才華橫溢、縱橫捭阖,被稱為“史上第一鑽石男”,他能言善辯,曾以一己之力周旋于五國間,留下了千古佳話。
春秋末期,齊國準備攻打魯國。危急中,子貢到了齊國遊說,他拜見齊國大臣田常後勸說他,齊國應該去攻打強大的吳國,而不是打弱小的魯國,這樣才能顯的更有聲勢。并且勸說田常,自己願意前往吳國,說服吳王救魯伐齊,從而為齊國攻打吳國提供理由!田常本就是個野心家,正好可以實現個人目得,于是便答應了子貢。
于是,子貢到了吳國,勸說吳王夫差一定要和魯國聯手對付齊國,防止齊國滅掉魯國後攻打吳國。并告訴他不用擔心越國趁機從背後襲擊吳國,他會去勸說越國。
子貢到越國後,又想盡辦法說服了越王和吳國一起攻打齊國,從而消除了吳王夫差的後顧之憂。随後,子貢又到了晉國,告訴晉定公應做好準備,防止吳國打敗了齊國進攻晉國,這樣又通過拉攏晉國減少魯國受要挾的可能。
果然,當齊國攻打魯國時,吳國和越國共同救魯攻齊,齊國戰敗,吳國又轉而侵犯晉國,因晉國早有防範,吳國沒有占到任何便宜,魯國也因此得救了。
子貢正是善于洞察人的心理,抓住了國家需要與國君的弱點,才能輕松周旋于五國之間,從而利用他們之間的矛盾,解救魯國于危難之中。
雖然每個人性格不同,但人都有自己的利益出發點。隻要我們善于觀察他人的言談,通過以往掌握的情況了解他的真實意圖,就能很快抓住對方的利益點,從而尋找到人性的特點和弱點,從而赢得主動!
(圖片來源于網絡)
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