學員分享
大家好,我叫沈鑫,武漢人。
就業經曆
之前的我是一名理發師,在我們的縣城工作,也算一名Tony老師。做發型師有三年時間,這期間工作狀态還算安逸,店鋪環境不錯,每天的客流也不小。但是在一個地方呆久了會感覺很沒有新鮮感,本身自己的三年工作經驗完全可以獨擋一面,就有自己開個理發店的想法。剛開始,老闆不讓走,說可以加薪,但還是被我拒絕了。
我便于去年的5月份開了自己的發廊,起初生意不錯,店鋪的落腳點也是一個人流大的街道,旁邊還有一個大型的景區和商場坐陣。但是相對的房租也不會便宜,一個月的房租在1w。但是想想有個屬于自己的店鋪也挺知足,看着每位客戶面帶笑容的臉龐走出店鋪,内心也是滿滿的成就感。
我的發廊
但是這樣的日子沒有持續多久,20年突然爆發的疫情,打破了我所有的預想計劃,本身店鋪運營的時間就短,自然抗壓風險比較弱。一連持續幾個月的閉店生意,使得自己連房租都交不起了,前期的盈利也隻是剛好回本。每個月的租金對我目前來講無疑是比巨額,我家裡人都勸我說先把店鋪關了吧,等過段時間情況好轉再另謀生路。無奈之下,便聽從了家人和朋友的安排,運營7個月的發廊關門了。
發展新模式
這期間心裡很不是滋味,看着身邊的朋友因疫情都紛紛轉行線上營生,自己也得謀條生路。一名美籍朋友跟我一次聊天時有講到,他們國的酒店有被人在線上分銷,便詢問我們國内有沒有這種模式,說還挺賺錢。随後我便在網上查了查,确實國内有類似的代理公司在做這種業務,适合個人、行業轉型或者發展團隊的人來做。猛然間我好像發現了先機,這模式跟我未來的規劃有點搭邊,随後我便咨詢了這家代理公司,了解具體的情況。前期在線上溝通有一個月之久,便前往這家公司做實地考察,跟他們業務經理交談一番後,決定進行簽約合作。
經營現狀
我從7月份開始接觸這個項目,到現在有5個月的時間了。目前自己在操作着一個代理通後台,上面的酒店有60家。前1-3個月我主要是以開發新客戶為主。後4-5個月我主要是以維護老客戶為主。因為我目前合作的酒店數量足夠我的利潤,隻要把我原有的客戶維護好,再适當開發新客戶,收益便也是很穩定的。
後台訂單
操作流程
我前期是挂靠的代理公司,所以這個項目一系列的門檻問題他們都可以為我搞定。我日常負責的就是跟酒店談合作,然後把自己合作的酒店上架到自己的代理後台上維護一下,其他的就再沒有什麼流程了。前期找個加盟的團隊,确實是少了我個人很多的麻煩,也節省了很多時間,基本操作3天就可以獨立開單了。
工作安排
這個項目沒有複雜的産品介紹,也用不到客服。我親姐(沈潔)做的是行政工作,她沒事的時候會幫我一同打理下業務。我主要負責跟酒店合作,屬于話務工作,每天也會給自己定下一定的量,加上跟酒店做好對接。我姐就幫我處理下訂單,接單和操作後台。整體講工作量不大,基本上定的目标都可以完成,工作也比較自由。
在家辦公照(我家的肥貓)
我的想法
這個項目操作幾個月下來,确實是很好做,目前行内的人還比較少,我也是看上了這個紅利期才入行的。接下來準備團隊型的發展市場,除了我們本地的市場還準備面向周邊市區發展,相信不久後我可以拿到的資源絕對是現在幾倍的量。我的幾個兄弟也準備跟我一起做,畢竟這個業務不需要一定的專業技能,隻是有點技巧在裡面。我給自己這個月定的業績是10萬,目前還差2萬業績,要再加把勁了。趁着年輕還是要給自己施壓的,有壓力才有動力。
我的點評
這位學員也分享了很多東西,包括個人對這個項目的看法和給自己定的目标,物品認為每個人都應該有自己的目标,并朝着好的方向不斷努力,看好一件事情就大膽去做,畏首畏尾的人基本沒有成功可言。目前酒店第三方這個新興模式行業内人發展的還不多,所以明智的人必然會提前做出最明智的決定。
以上就是這位學員的全部内容了,想了解項目更多介紹可以過來我微信公衆号學習~
本文摘自OTA情報局
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