文身這件事情，也有被互聯網改造的空間嗎？

這次聊的 “文身圈” 項目，就是想做這件事情。文身圈目前偏工具屬性，主要是兩塊功能，一塊是提供大量文身圖片讓用戶查看，另外是平台上簽約大量文身師入駐，讓用戶能與文身師交流、對接需求、發出預約，線下到店文身。

創始人子權提到，文身愛好者和文身師們其實各有一些需求通過互聯網滿足得更好。對于文身愛好者而言，文身需要很慎重的決策。這主要體現在兩塊：

• 找圖案。據團隊向文身師們征到的反饋，很多想文身客戶并不清楚自己想紋什麼，隻知道想紋個東西，等到店後再和文身師花大量時間溝通。
• 找好的文身師。信息不對稱的問題在這個領域很明顯，用戶很難知道并找到好的文身師。不好的文身師，主要體現在對于用戶的負責任程度和技術水平。

所以産品首先提供大量文身圖案。通過對國外文身圖片資源的收集、整理和分類（包括圖案種類分類、身體部位分類），讓用戶更高效地找到自己想紋的圖案。創始人稱目前平台上共有 10 萬張圖片左右。然後便是要讓用戶找到好的文身師。平台上目前有 130 多家通過審核的文身店，主要分布在北京上海。文身師在上面可以發布自己作品和更多信息，方便用戶選擇。

以上滿足的是對文身客戶的需求。另一方面，對文身師來說，他們的需求也很簡單：更好的推廣渠道、更多的訂單。現在的文身師、文身店大多苦于沒有宣傳渠道，無法接觸到更廣的潛在用戶，所以他們對這樣一個平台的需求很大。

文身圈的産品邏輯其實和大多數解決信息不對稱、供需不匹配問題的 O2O 平台挺類似的。實際上更值得探究的是，文身這個領域有足夠的創業空間嗎？

子權告訴 36 氪，2010 年的北京總共隻有幾十家文身店，而現在已經有大幾百家了，還不包括那些獨立的工作室。好的文身店一年流水能有 200 萬。文身師大多按小時收費，每小時從 800 到 3000 不等。而做一個花臂，需時可能在 8 個小時左右。據子權介紹，在北上廣這樣的城市，客單價平均會在 4000 左右。另外，文身行業的從業者也越來越多，而且有很多繪畫科班出身的人正投身這個行業。

“2014 年，國内文身行業市場有 100 多億。” 子權告訴 36 氪。由于這片新興市場缺乏權威數據，這個數字是他通過與許多文身行業的人士交流後得出的估算。他認為文身其實是有市場的，并且随着國人對個性化的追求，這是一片增量市場。“我們是第一款做文身領域的互聯網産品。” 文身圈希望将來能成為中國文身領域最具影響力的品牌。

從供需對接的角度去切這麼一個亞文化領域，看起來有點太 “硬” 了。子權提到，培育文化屬性的東西，要培育用戶，成本很高而且不讨好。這一塊會等産品聚攏了足夠多的文身愛好者之後再去做，包括通過舉辦一些比賽、展覽等方式，或者捧紅一批優秀的文身藝術家，去宣傳、普及這個文化。

為了讓聚攏過來的這批用戶更加不要 “走”，産品之後的叠代會逐步凸顯社區屬性。“文身是一個很強烈的标簽，同樣打上這個标簽的人，很容易聊起來。”

未來一段時間内，文身圈的發展方向大緻是：優化工具性的體驗、強化社區屬性、延展潮流類（文身和潮流是強綁定的）内容和屬性。

文身圈創始人子權本人之前的工作經曆從傳媒到互聯網都有，主要做市場方面，創業之前在騰訊工作。團隊目前十個人左右。去年 10 月啟動項目後，團隊拿到了策源創投的數百萬人民币天使，目前已啟動 A 輪融資。

原創文章，作者：thethief

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