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化妝品店一般都銷售哪些産品

時尚 更新时间:2024-12-04 12:46:51

導讀化妝品店一般都銷售哪些産品（一個好的化妝品店爆品區長什麼樣）1

化妝品店一般都銷售哪些産品（一個好的化妝品店爆品區長什麼樣）2

據《化妝品财經在線》（wwwcbocn）爆品調查數據顯示，暢銷爆品Top10分别為自然樂園蘆荟膠、雅漾噴霧、貝德瑪卸妝、森田面膜、水寶寶防曬、心相印紙品、雅麗潔蘆荟膠/水、依雲噴霧、可萊絲面膜、美寶蓮卸妝液。調查結論還顯示，有60%的爆品“出身”于低價名品。

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其次，爆品區Top10産品之外，one香膏、束氏黃瓜凝膠/青竹水、蔻斯汀花水、海飛絲/舒蕾/澳寶洗護、曼秀雷敦護手霜、歐蒙/火烈鳥眼線/睫毛膏——也在不少爆品區中出現，不僅起到補充品類作用，還可幫助店内的滞銷SKU吐貨。這些産品也許不是進口“網紅”，但憑借産品特色——應季（凝膠、水）、新形态（香膏）或低價——洗護、手霜和流通彩妝，也能吸引對應客群。也就是說，所謂“爆品”，需要一件産品具備“特色”、“口碑”、“低價”三個要素中的至少兩點。在濟甯萬客隆化妝品連鎖總經理谷士東看來，爆品的第一要素是高品質以及高普适性，即消費者接受度高、多數人需要的産品；第二要素是要具備特色，即有特定消費群體的進口品或特色品類；而第三要素才是低價折扣，“低價折扣爆品一般是廠家政策吐貨或者店内個護滞銷條碼，如聯合利華或寶潔旗下洗護品牌一些不好賣的香味等等。”他告訴《化妝品财經在線》（wwwcbocn）記者，針對不同的店鋪，以上三要素的爆品組合也要做出一定調整。比如在經濟發達、渠道多樣、信息透明、消費者理性的城市商圈店鋪，爆品區中同時具備“口碑”和“特色”産品應該更多，而在社區店、鄉鎮店，低價吸引和口碑傳播則更為重要。陳列好爆品區就成功了一半，花車、組合架放店門口最能吸客？

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作為引流重臣，爆品區陳列的重要程度僅次于爆品SKU的選擇。《化妝品财經在線》（wwwcbocn）記者調查發現，多數CS店爆品區内采用多點結合陳列，而這些“點”包括地堆、花車、端頭、背櫃、鬥櫃和包柱。雖然調查結果顯示，“地堆”陳列形式應用的最為廣泛，其次是“端頭”陳列和“鬥櫃”陳列。并且，受店鋪建築結構影響，僅有4%的化妝品店爆品區以“背櫃”形式陳列、1%的化妝品店以“包柱”形式陳列。但《化妝品财經在線》（wwwcbocn）記者在實際走訪過程中得知，其實以花車或矩形組合架設置在店鋪門口，加以手繪貼畫、海報渲染才是最為顯眼且最能吸引客流的陳列形式。濟南美泉化妝品總經理姜玉萍最近就有改造爆品區的想法，據了解，目前美泉化妝品店的爆品區以島櫃端頭和收銀台鬥櫃的形式呈現，但吸客效果并不好。“實際上我們店内爆品無論從品牌、口碑還是價格上都很吸引人，最近很火的進口雅漾噴霧也都有，但就是因為沒有做突出陳列，爆品區并未有效發揮作用。”姜玉萍認為。而同處一個地下商城，距美泉化妝品僅百米遠的雅琳化妝品店中，情況截然不同。據雅琳化妝品店店長張纓（化）介紹，爆品區包括包柱、地堆、花車和收銀台鬥櫃，不僅在陳列面積上有所增加，并且依據品類、功效的不同區分明顯，結合店内多個進口SKU，銷量非常可觀。爆品區的陳列甚至能直接決定一個新顧客是否進店，谷士東認為，應将爆品區設置于消費者進店第一眼就能看到的門口。目前，萬客隆秀水城店中的爆品以金字塔形式被放置在正門口的矩形組合架上，并在架上鋪設小清新綠葉和假花來增加“好感度”。勤調換，按季上新都嫌慢

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除了SKU選擇和陳列之外，維持産品新鮮度也是打造爆品區中不可缺的一環。當然，這裡的新鮮度不是指産品保質期，而是對于消費者來說，爆品區的上新速度。據滕州百姓超市總經理朱思義透露，百信超市一層化妝品區800㎡的面積中，爆品區幾乎占了三分之一，包括端頭、地堆和島櫃。而爆品區的主要銷量來源是端頭和地堆的廠家折扣産品，幾乎月月換新品。據了解，百信超市在6月份爆品區主做B 洗發水，銷量頗佳。7月份主打産品則換成了滋源洗頭水，同樣是廠家政策活動産品，銷售經理對此定的任務是50天銷售80萬。爆品區産品需要按季節、品類和品牌不斷上新，維持新鮮度。“現在消費者都是喜新厭舊的，尤其是90後消費者”，朱思義分析，如果連續幾個月都在爆品區中賣同款産品，就可能失去一大部分年輕客群。但上新也要遵循規則，不能讓消費者返店時找不到想要的産品。比如夏季在爆品區會放置水、防曬、蘆荟膠等品類，冬季則換成身體乳、護手霜等等；其次，夏季的幾個月中，也可以在爽膚水、蘆荟膠同品類範圍内不斷替換品牌和折扣。

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