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無人售賣服裝店的市場分析

生活 更新时间:2024-12-28 23:49:11

提到四季青,腦海中立馬浮現出擁擠的人潮,此起彼伏的叫賣聲以及無處不在的黑色小推車。每年年底的大甩貨更是吸引無數潮男潮女前來淘貨,杭州人親切地把四季青稱為“小四”。今年剛四十的趙占京在這裡從事服裝批發已經十多年了。“打拼多年取得了一些成績,但現在也受到了電商很大沖擊。眼看着營業額直線下降。”昨天,趙占京們終于等到了一個好消息,四季青摩街APP上線,開始了産業互聯網轉型之路。

無人售賣服裝店的市場分析(傳統服裝批發生意難做)1

徐晖 攝

銷售額降三成,攤位租金降一半

老字号服裝批發市場生意難做

趙占京是河北人,原本從事管理咨詢工作,而之所以選擇來到四季青服裝市場,開一間8平方米的檔口,因為他聽說,這裡是一個造夢工廠,隻要努力賣貨練攤,你或許就能成為有身價的老闆。

談到四季青當年的盛況,趙占京記得很清楚,“進貨都要靠搶的,毫不誇張地說,每天淩晨四點半開門,我的工作就是替已付錢的客人按住貨。”十多年過去了,趙占京有了一個名為曼琳秋伊的女裝品牌,一個七八十人的服裝工廠,客戶遍及大江南北,最高峰時,這個8平方米的檔口每天要賣出将近3萬元的貨。

三四年前開始,電商的沖擊仿佛猝不及防,“銷量下滑30%至40%,無論我怎樣開拓區域,招兼職代理,效果一般。”趙占京說。“攤位費從每年六七十萬,今年直降到了30萬元。”趙占京透露,

據錢江晚報記者了解,四季青服裝市場從1989年建立至今,是中國第一代老牌服裝專業市場的領軍者。創立之初,由54萬資金、45個攤位起家。1991年、1992年分兩次進行擴建,1993年建成市場二樓及服裝城交易區。曆經改建擴建,今天市場已經發展成為建築面積60000平方米,擁有營業房近3000間的服裝一級批發與流通市場。自1998年起,四季青市場交易額即超50億元。

四季青服裝集團副總裁倪水泉告訴錢江晚報記者,跟大部分的實體行業一樣,這幾年批發市場也在走下坡路。以往來到市場就能賺錢,而現在這個賺錢的概率是80%。“并不是單純電商的沖擊,其實是觀念的滞後,等客上門的原始操作模式,已經行不通了。”

服裝批發要從線下走到線上

四季青上線摩街APP

就在馬雲轟轟烈烈地收購線下,走新零售時,倪水泉透露,服裝批發檔口“觸電”,四季青其實醞釀多年。“最早我們想跟阿裡合作,鼓勵商戶們上阿裡巴巴開網店。”倪水泉說,那時是2008年,做慣了批發的商戶們接受不了一件發貨以及退換,運營了一年,就草草結束了。

本次上線儀式上,摩街APP首次亮相,它主要針對服裝采購商、供應商及運營者提供優質服務,優化整個産業鍊,讓采購者動動手指就可以獲得最新的貨品信息。同時發布的還有四季青摩街批發廣場。作為線下的交易平台,通俗地講,就是四季青摩街映射到全國各服裝批發市場的線下應用場景。

在倪水泉看來,跟義烏、海甯等批發市場直接将線下照搬到線上不同,摩街作為四季青未來互聯網化的拳頭産品,其含義并不局限于線上的交易和服務,它實際上是一套專門針對專業傳統批發市場及批零兼售商戶,提供線下到線上完整電商生态解決方案。

據透露,首批上線的有3000多家四季青商戶,入駐免費,管理方不收取線上租金,而是采取傭金扣點的做法。未來将不局限于四季青向全國推廣。此次上線儀式後,四季青将在全國各地服裝批發市場布局摩街新批發廣場的網點,全面啟動“千城百店行動計劃”。5月中下旬,在摩街現有産品試運營的基礎上優化提升,并進行全國發布。

“我們想要成為全國最大的線上服裝批發市場,跟阿裡京東PK。”倪水泉說,服裝屬于非标品類,這也是能跟電商巨頭們PK的為數不多的種類。

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