都2022年了，做抖音直播電商的你，還在為不知道這些專業術語而煩惱嗎？

如果你還不知道，接下來的内容是我花了6個小時整理的，請認真閱讀，建議收藏！以備不時之需

1.卡直播廣場

看到“卡”這個字，大家應該就能明白，這是利用某種技巧或者平台漏洞獲得免費自然流量。

這套玩法，是指用各種“博眼球”的呈現方式吸引大量看熱鬧的人留在直播間，欺騙平台算法，讓抖音誤以為這個直播間很優質，繼續推送更多的人。

後來“卡直播廣場”泛指通過燒錢燒貨方來做高直播間數據，從而激發系統推薦“自然流量”。

常規玩法有發福袋或贈送商品或福利款轟炸，但這類玩法會提高商家的運營成本，所以一些不花錢的玩法被創造出來，比如通過黑絲高跟小姐姐吸引男粉學駕照。

▲憑借黑絲 高跟 擡腳火遍全網

此外還有一些直播間通過男扮女裝、奇裝異服、美少女蹦迪等形式，吸引觀衆停留在直播間，做高直播間數據。

2.多頻共振

引流短視頻、直播間、産品、廣告投放這個四個元素，會互相産生影響，所以直播電商是一個系統化的事情，每一個環節都要做好。

3.階梯起号

通過人、貨、場的優質組合，通過幾天的運營讓直播關鍵數據實現階梯遞增，增加直播間的整體權重，讓直播賬号進入更高一級流量池。

4.順爆連爆

順爆，即使将一個視頻，同時投三個廣告，從0到1啟動一個直播間，并使其能穩定銷售産品的過程。

連爆，通過對已爆過的視頻，再次發布或者小幅度的改動發布，增加短視再次爆款的概率。

5.抖音算法

無論是在抖音發短視頻還是做直播電商，用戶的行為數據以及電商數據都會被平台收錄，和其他賬号用戶産生的數據，做橫向對比，也就是我們說的“賽馬機制”。

根據流量推送到初始的用戶反饋效果，如果表現優異，繼續推薦到更高級别流量池，表現不好則減少推薦或停止推薦。

6.用戶标簽

抖音将用戶标簽分為三個維度：1.基礎标簽、2.行為标簽、3.電商标簽

1.基礎标簽：性别、年齡、地域等基礎信息2.行為标簽：通過用戶的浏覽及互動軌迹，給用戶打上内容喜好标簽3.電商标簽：通過點擊商品、創建訂單、下單商品類型、購買頻率、消費檔次給用戶打上電商标簽

7.短視頻直播間流量層級

共有八個流量層級，賬号的權重越高，那麼初始層級就越高，影響權重的三要素，短視頻為完播率、互動率、轉粉率；直播間為平均停留時長、互動率、uv價值、GPM值；

8.養号

模拟真實用戶的正常行為，刷視頻直播評論互動、關注、點贊等，雖然官方一直都在強調并沒有“養号”這個必要。

但從實踐經驗來看，如果你是批量起号，那麼有必要通過軟路由與VPN設置不同的IP地址，經常切換告訴系統，非營銷号時，這可以避免因為一個賬号出現違規，系統檢測同一IP地址下的其他賬号。

9.流量池

我們要明确，短視頻和直播的流量池是相互獨立的，短視頻日活用戶6億、直播日活2.5億；

10.限流斷流

因為賬号在平台的一些違規行為或者内容質量較差，導緻賬号被關進小黑屋，限制平台推流，甚至不推送流量；

11.直播推薦自然流量

自然流量也就是免費流量，直播間自然流量主要來自直播推薦頁＆直播廣場。

12.直播廣場

直播廣場首頁，點擊左上角直播按鈕，或者在直播間點擊更多直播，刷到的頁面相當于直播頻道。

13.廣告消耗

字面意思，投廣告花的錢。

14.ocpm

按曝光量收費的廣告，不管東西賣不賣的出去都會扣廣告費，一般通過這個數值來預估素材跟産品是否優秀。

15.引流款、福利款、利潤款、形象款

直播間不同商品的分類，引流款一般是指虧錢引流的産品，福利款一般指不賺不虧的産品；利潤款隻有利可圖的産品；形象款是拔高買家預期，提升店鋪形象的産品，不會作為主推。

16.達人相似

在做廣告投放時，選擇投放同賽道達人覆蓋的粉絲群體畫像，一次可以指定20個抖音号。

17.ROI廣告消耗

投入産出比，銷售金額的比值分廣告ROI，整體ROE。

18. GPM

直播間GPM是指千次觀看成交，常用來衡量直播間的賣貨能力，即GPM越高，代表直播間的整體效益越好，反之亦然，如果和同行相比自己的GPM過低，那就要及時的查找問題的根源，進行調整。

19.話術

主播在直播過程中，講的所有話都可稱為話術，具體可分為開場話術、停留話術、互動話術、講品話術、憋單話術、逼單話術。

20.小風車

直播間右下角可添加小風車，用于收集顧客手機号，對于要做私域流量的商家這個功能十分有價值。

顧客點擊後，會出現詳情頁，顧客點擊預約按鈕，可以留下自己手機号，适合商家合規導流。

值得注意的是，小風車和小黃車隻能在直播上一個，不能同時上。

21.商品點擊率

産品越吸引人，主播表現力和講品能力越好，顧客就越可能點擊商品，從而獲得高點擊率。

計算公式:直播間商品點擊人數/進入直播間的人數;

22.商品轉換率

反映一個直播間商品吸引用戶下單的能力；

計算公式:商品成交人數/商品點擊人數

23.帶貨口碑分

當商家的商品銷售出去後（包含在途商品）,系統會根據商品帶貨口碑分的評價、售後、投訴等多維度綜合計算賬号口碑分。

口碑分滿分5分，5顆星，帶貨口碑分将在直播間購物車、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進行決策。

24.直播間場觀人數(UV)

一場直播進來的觀衆總數，比如一場直播先後進來1萬人，場觀人數為1萬。

25.直播間場觀人次 (PV)

一場直播進來的觀衆總人次，比如一個觀衆前後進來2次，人次為2次。

26.直播間點擊率

直播間點擊率=直播間點擊次數/直播間展示次數，體現直播間整體呈現是否吸引人。

27.平均停留時長

進直播間的每個人平均停留了多長時間，衡量直播間的留人能力，可以體現出直播間人、貨、場組合是否優質。

計算公式為：直播總時長/觀看總人數

28.GMV

商品交易總額，即一場直播的銷售額，通常不包括退貨訂單。

每小時GMV計算公式為：全場直播産生的銷售額/直播總時長；

29.UV價值

總銷售額/進直播間總人數，即每個進直播間用戶能變現多少錢，體現直播間的轉化能力；

30.标品

标品：具有統一市場标準的産品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于标品。

非标品:沒有明确規格和型号的産品，比如女裝、女鞋等；因為産品、款式、創意、服務、質量、價格差距大。

31.白牌

品牌的相對概念，指一些小廠商生産的沒有牌子的産品。

32、sku

sku包含了三個方面的信息，從貨品角度看，sku是指單獨一種商品；從業務管理的角度看，sku還含有貨品包裝單位的信息；從信息系統和貨物編碼角度看，sku隻是一個編碼。

在抖音直播電商中，指一款商品的規格，如果一款商品有3個顔色，相當于有3個SKU。

33.專場

主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播隻賣該品牌産品。

34.拼場

主播在單場直播裡帶貨多個品牌的産品。

35.控評

指控制直播間評論區畫風，一般主播會提前設置，屏蔽一些負面關鍵詞，引導直播間的良性互動氛圍；

36.帶節奏

和控評類似，直播運營會在直播間評論區帶節奏，引導粉絲互動，引導其他用戶購買産品；

如果你覺得我說的還有點道理，不妨給個點贊、喜歡、收藏。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!