被動結合主動，充分利用資源！

激勵推廣人員，優化推廣隊伍！

“高級銷售員”是指平台運營者在原來“銷售員”的基礎上，把每一級的銷售員再劃分為多個等級，故銷售員等級就細分成了“N*N”這多個角色，銷售員得到其相應等級比例的獎勵。

現在我們常用的“3級分銷”是以銷售員的推廣順序自動形成的（A推薦B、B推薦C，C推薦D），粉絲購買産品後，銷售員獲得相應的傭金獎勵，如一級傭金、二級傭金、三級傭金。

當推廣團隊小的時候，平台運營者采用這種簡單、直接的獎勵方式可以達到快速推廣的目的，但這種獎勵方式在後期的發展中，尤其是當傭金比較大的時候，難以充分利用好傭金資源，起到的激勵作用也相應減小。

當推廣團隊規模比較大，或者平台的運營模式比較特殊的時候，平台運營者在原來“3級分銷”的基礎上，再把每一級的銷售員再分成多個角色。這樣，在“銷售員順序自動形成”的基礎上，每一級别的銷售員，可以通過努力達到“平級上升”——如“普通銷售員“、”高級銷售員“，從而逐漸獲得更高的傭金；而平台運營者不僅借此充分利用好了傭金資源，還激勵和優化了推廣隊伍，一舉三得！

1、平台運營者把每一級别的銷售員的再劃分為多個角色，如“普通銷售員“、”高級銷售員“，并設置相應的傭金比例，銷售員獲得相應細分等級比例的傭金；

2、最高細分級别的三級傭金比例之和不能大于整數"1"，即： 一級高級銷售員 二級高級銷售員 三級高級銷售員≤1；

3、細分角色的銷售員名稱可自定義，比如“銅牌、銀牌、金牌”，“初級、中級、高級”等等；

假設：平台運營者拿出5元來作為“高級銷售員” 的獎勵，傭金比例設置如左圖所示。

如果：粉絲1購買産品： A是一級普通銷售員；

B是二級普通銷售員；

C是三級高級銷售員；

那麼：推廣員A獲得傭金：5*0.3=1.5元；

推廣員b獲得傭金：5*0.1=0.5元；

推廣員z獲得傭金：5*0.2=1元；

未分完的傭金歸回平台運營者所有；

為什麼要在銷售員的基礎上又把銷售員分等級？

答：首先，有激勵才有動力，平台運營者可通過此方式激勵銷售員以“平級上升”的方式逐漸獲得更高的獎勵；其次，平台運營者充分利用好了傭金資源，尤其是對于産品傭金比較大的時候，這種分配方式更具激勵作用，同時也優化了推廣隊伍；最後，平台運營者也可以通過這種模式直接獲得“特殊銷售員”的投資，從而直接給予其高級銷售員身份。

後期如果運營得好可不可以把銷售員細分成更多級别？

答：可以！當平台發展到一定程度，有這個需求的時候，可以把銷售員細分成更多級别。

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