來源:中國商報

高端戶外品牌始祖鳥（Arc'teryx）和英國潮牌PALACE的聯名産品近日開啟線下發售。中國商報記者發現，部分産品轉售價持續走高，發售價1699元的聯名衛衣轉售價已高達4000元。然而，業内人士認為，通過聯名促進銷售并不是長久之計，面對“單店收入破億元”的目标，始祖鳥的壓力依舊很大。

圖為北京市某始祖鳥門店男裝服飾

據悉，此次和PALACE的聯名合作是始祖鳥進入中國市場後的首個聯名合作。中國商報記者從北京始祖鳥之家國貿商城店了解到，聯名系列為限量發售，部分産品已售罄。“這次的發售效果超過預期。”相關銷售人員向中國商報記者表示。

在國内某服飾轉售平台上，中國商報記者發現，發售價為1699元的聯名衛衣，目前轉售價已經高達4099元；發售價為4899元的羽絨服，轉售價已達10519元。

據悉，始祖鳥于1989年在加拿大創立，被稱為戶外品牌中的“愛馬仕”。其母公司亞瑪芬體育旗下除了始祖鳥，還有法國戶外品牌薩洛蒙（Salomon）、美國運動品牌威爾遜（Wilson）等。

去年3月，亞瑪芬體育被安踏體育、方源資本、騰訊等各方組成的投資者财團以46億歐元收購。收購完成後，安踏集團董事會主席丁世忠就任亞瑪芬體育董事會主席。

PALACE則于2009年在英國倫敦創立，主打産品為滑闆和潮流服飾。該品牌曾與日本潮牌惠美壽（EVISU）以及運動品牌阿迪達斯等進行過聯名合作。

根據始祖鳥官方微博，此次聯名強調攀岩與滑闆文化的相互碰撞，推出的産品包含了兩個品牌的經典款式，例如始祖鳥最為知名的硬殼沖鋒衣AlphaSV，以及 PALACE的連帽衛衣、針織帽等産品。

目前，部分戶外品牌熱衷于進行聯名營銷。例如戶外品牌北面（The North Face）曾和美國潮牌Supreme推出聯名服飾，其中一款聯名羽絨服發售價為8999元，目前轉售價近4萬元。另外，北面在今年還宣布将與奢侈品牌古馳展開聯名合作。

除了北面，高端戶外品牌迪桑特也“不甘示弱”。今年11月，迪桑特與奢侈品牌迪奧合作推出了迪奧男士滑雪限定系列服飾。

安踏集團傳播高級總監姚鵬向中國商報記者表示，戶外運動的主要人群正在從專業戶外愛好者向大衆人群拓展，高端戶外運動品牌在中國市場正面臨着前所未有的“破圈”機遇。為了迎合這一趨勢，高端戶外品牌在保留面料功能性的同時，也開始嘗試向都市休閑方向延伸，進一步延展戶外運動服飾的穿着場景。

服裝行業專家趙小林向中國商報記者表示，從目前的發售情況來看，此次聯名還是很受消費者歡迎的，但對于始祖鳥而言，僅通過聯名來促進銷售并不是長久之計。

據悉，始祖鳥的業績壓力不小。在收購亞瑪芬體育後，安踏集團對外表示要将始祖鳥打造成“10億歐元品牌”，始祖鳥大中華區總經理徐陽則在今年11月對外表示，未來兩年之内要實現始祖鳥單店銷售額破億元。

此前，始祖鳥大中華區的業務不太樂觀。徐陽曾對外透露，2018年，始祖鳥在大中華區隻有兩家門店銷售額超千萬元。

“除了與其他品牌進行聯名合作之外，始祖鳥還可以通過社群營銷、賽事贊助等方式擴大知名度，促進銷售。另外，始祖鳥要對中國消費者的消費心理和消費習慣進行更深入的了解，打造更多‘爆款’。”趙小林表示。（記者 颉宇星）

責任編輯： 楊瑩瑩

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