秋雨一過，地裡的莊稼更加飽滿了，成熟的氣息也更濃了。和人們賴以生存的農作物一樣，扛起國民經濟大半壁江山的中小企業，也在向未來沖刺。

當前，以雲計算、大數據、人工智能為代表的新一代數字技術與各行各業正深度融合。

對中小企業而言，數字化轉型早已不是“選擇題”，而是關乎生存和長遠發展的“必答題”。

不過，部分企業在購置一些數字化轉型工具時，卻面臨兩大難題：一是沒有專門選購的平台，二是找不到适配的工具。

在中國這片肥沃的土地滋養下，中小企業已經紮下根基，但要更順利的成長，還需要一場豐收雨。

作為全球領先的ICT基礎設施和智能終端提供商，華為的眼光不僅聚焦全球，還立足本土，服務于各行各業，因此他們對于一線的渴望深有感知。

為了幫助中小企業解決數字化轉型困難，也為了順應國家推動中小企業加快數字化轉型的時代步伐，華為雲攜手合作夥伴共同打造了中國首個828 B2B企業節，為中小企業布一場及時雨，助力中小企業生存發展。

那麼，對于行業來說，828 B2B企業節到底是什麼？它的意義有哪些？對于中小企業來說，華為雲攜手夥伴打造的企業節能否解決企業數字化轉型所面臨的問題？對于這些難題，華為雲和夥伴們将如何解決？帶着這些疑問，「ToB行業頭條」進行了探索。

01

828 B2B企業節，為中小企業

創造健康繁榮的轉型環境

中小企業數字化轉型緩慢，成為國家發展的心頭之痛。

這些年，國家大力支持企業數字化轉型，從《關于加快推進國有企業數字化轉型工作的通知》到《“十四五”國家信息化規劃》等，出台了多項政策舉措。

然而，數據顯示，在數字化轉型過程中，89%的中小企業處于數字化轉型探索階段，8%的中小企業處于數字化轉型踐行階段，僅有3%的中小企業處于數字化轉型深度應用階段。

這表明，在數字化轉型浪潮中，很多中小企業并沒有真正參與進來。

究其原因，主要是在缺乏人力、财力的情況下，導緻中小企業在前期生産流程再造和設備更新的投入高，不願轉；企業難以估算轉型預期收益，不敢轉；涉及商業秘密的數據安全難以保障，不想轉；企業缺乏信息網絡技術專業人才，不會轉。

如今，受疫情等因素的影響，中小企業數字化轉型意識顯著增強，但是助力中小企業轉型的B2B企業出現“斷鍊”。

例如，管理水平低，提供的服務難以滿足用戶的需求；技術基礎差，公司難以創新發展，進而更好地服務企業；品牌意識不強，用戶難以通過渠道發現适配産品；融資困難，流動資金緊張，導緻企業難以在研發上持續投入等。

拄着瘸腿的拐杖，中小企業注定無法快速前行。

因此，如何助力中小企業加速數字化轉型，成為擺在人們面前的一道難題。

作為行業的深度參與者，華為雲在強大自身的同時也在積極尋找答案，在經過時間的沉澱後，它聯動多家行業協會，智庫機構，人民網，新華網，央視總台财經中心，以打造中國首個基于數字賦能的B2B企業節的方式，交出自己的答卷。

具體而言，華為雲聯合夥伴共創共赢，通過828 B2B企業節幫助中小企業，獲得更多銷售商機，包括線上平台和線下活動；獲得更多品牌展示機會，實現品牌營銷能力提升；獲得更多的技術賦能，實現産品創新；接觸投融資機構的機會以及更多人才培養、人才招募機會。

如此一來，中小企業用戶通過828 B2B企業節也更加容易獲取優質的ICT産品與解決方案；獲得更多商務優惠；獲得更多技術賦能；接觸投融資機構的機會以及走進華為學習管理經驗的機會。

如果說中小企業這些分支河流，最終的目标是奔入數字化轉型的大海，那麼華為雲創辦的828 B2B企業節，就是暢通河道，加速河流入海，即以創優B2B環境的方式，構建企業數字生态。

作為企業節的策劃者，華為雲希望828 B2B企業節未來能成為中國最大的B2B營銷節日，以及中國最大、體驗最好的B2B ICT産品與服務對接平台，而承載828 B2B企業節的華為雲雲商店，也将以豐富、效率、靈活、可靠，成為企業數字化轉型的首選應用平台。

不得不說，這是一場野心勃勃的規劃和嘗試。

02

華為雲雲商店，為中小企業

提供豐富、品質的轉型應用

對于這場聲勢浩大的828 B2B企業節，外界不少關注者都心有疑惑：

在繁榮的生态市場，和合作夥伴一起服務用戶的平台，并不少見，如阿裡雲生态平台、騰訊雲市場等。

那麼，華為雲雲商店未來如何保證能成為企業數字化轉型的首選呢？

從最近連番的動作來看，提高夥伴的數量和質量，是華為雲解決這道極具挑戰問題的利器。

在數量上，作為華為雲第一道防線，華為雲雲商店因夥伴的積極參與而品類豐富。

目前，華為雲的合作夥伴增加到38000 家，開發者數量超305萬，華為雲雲商店上架的應用數量持續增加，目前已上架來自6800 夥伴的9000 商品，覆蓋10多個行業，9大品類，方便用戶一站式選購适配産品，豐富多樣的産品品類，為華為雲雲商店建立了難以跨越的優勢。

在質量上，作為華為雲雲商店最後一道防線，華為雲必須嚴防死守，把控品質。

為此，首先，它将華為多年的B2B經驗賦能于合作夥伴。

相較于其它平台，華為在雲業務上有着獨特優勢：

一方面，早年的B2B業務，幫助華為雲建設了巨大的服務網絡和客戶網絡，而其他廠商以前主要業務是B2C或者類似B2C，雖然産品部分領先，但在企業服務層面還是和華為有所差距。

另一方面，華為本身就是設備商，可以提供基礎設施、設備、運營和運維及服務，這種全套打包的能力也讓其他廠商望塵莫及。

基于此，華為雲從基礎、技術、經驗層面對雲商店夥伴進行賦能，給與夥伴充分的資源加持，保障華為雲雲商店産品優質。

具體而言，在基礎設施層面，基于華為超過20年的海外本土運營經驗以及KooVerse，華為雲為企業提供全球業務Boosting解決方案，助力企業全面開拓全球市場。

同時，華為雲通過智能邊緣小站IES，讓SaaS應用本地化部署，如此一來，企業夥伴既能享受公有雲免運維的能力，又能夠滿足低時延、本地合規的訴求，以此讓業務全球可達。

在技術層面，華為雲發布了數字内容生産線MetaStudio、數據治理生産線DataArts、AI開發生産線ModelArts和軟件開發生産線DevCloud，并對這些開發生産線進行服務升級，以此幫助企業夥伴提升開發效率，縮短開發周期，讓創新觸手可及。

在經驗層面，華為雲開發的開天aPaaS，将華為自身30多年及全球各行各業的數字化轉型經驗沉澱在華為雲上，借助華為雲aPaaS所提供的能力和經驗，企業夥伴可以更加專注于自身的管理創新、業務創新和商業模式創新，以此讓優秀得以複制。

當華為雲将自身作為養料輸送給夥伴企業時，企業夥伴的能力必将得到質的飛升，而雲商店的産品也将更有保證。

其次，為了嚴格把控華為雲雲商店質量，華為雲對雲商店入駐夥伴還設立了統一的準入标準。

當前，企業上雲的需求正在向更深層次邁進，更加複雜和多元，需要雲技術和解決方案更加匹配企業場景化需求。

換句話說，企業的上雲需求正在從過去的“上雲降本”進化為“雲上創新”，不僅要實現業務增長，更要布局業務突破。這就對ToB企業的能力提出了更高的要求。

生根于企業内部的華為雲也敏銳地發現了這一點，因此它将夥伴從通路型夥伴體系變革為能力型夥伴體系，通過将夥伴能力和華為雲統一，從而為企業用戶提供更高質量的服務。

随着華為雲不遺餘力的投入重兵，盡心竭力的賦能夥伴，華為雲雲商店的質量和數量已經得到了質的飛升，數據顯示，45 雲商店夥伴收入已經超過1000萬，10萬 用戶已經在華為雲雲商店購買了适配的産品和服務，不知不覺中，華為雲雲商店已經逐漸跑到了中小企業數字化轉型優選商店的前列。

03

以華為雲為底座

夥伴借力騰飛，企業加速轉型

當前，對于中小企業來說，便捷、高效的轉型感知正在變得愈加強烈。

這背後自然離不開華為雲和合作夥伴的默契配合。以北京數碼大方科技股份有限公司（以下簡稱：CAXA）為例，我們或許可以窺得企業數字化轉型更加高效便捷的原因。

CAXA是中國自主的工業軟件公司，提供數字化設計CAD、數字化管理PLM和數字化制造MES等産品及服務，面向航空、航天、汽車、裝備等制造業，緻力成為中國自主的設計制造工業底座。

然而當前，以裝備、汽車、電子電氣、國防軍工等為代表的制造業正在發生深刻變化，制造企業要想提升競争力，需要更高的資源利用效率、更短的創新周期、更個性化的産品定制，以應對全球化、信息化、移動化等沖擊。

在制造行業不斷的探索下，能夠管理産品的整個生命周期，加速産品創新疊代的PLM平台成為提升競争力的關鍵應用，它可以打通流程、人、數據，實現對智能工廠的運營支撐，加速産品創新研發。

不過，PLM對産品工程、流程管理、配置管理、工程數據管理等要求很高，不僅需要對産品數據進行管理，還需要對企業的智力财富進行充分再利用，而這需要交換和使用來自多種CAD系統的設計信息，在企業内部信息流轉量越來越大的情況下，PLM的挑戰也越來越大。

也就是說，如果企業的PLM跟不上企業的發展節奏，那麼企業數字化轉型的周期将會被拉長。

CAXA希望能解決這一問題。在華為雲的助力下，CAXA 以華為雲為底座，統一設計源頭，保證數據來源準确；積累設計知識資産，為開發先進産品提供基礎；提升協同和合作，為多角色産品研發提供支撐，在集中、規範、協同、優化下，最終搭建出可以為有效的計劃和管理複雜的團隊協同設計提供應用和環境的CAXA PLM平台。

因為華為雲的助力和賦能，CAXA 企業擺脫了IT重複搭建，投資固定資産等困境，實現了更快速的全球部署和擴張，更低成本的技術創新，更高産出的IT投入以及更靈活的業務擴容等目标，讓企業創新發展不再成為空想。

而今，CAXA正在持續服務諸如淮海控股集團、廣西玉柴專用汽車有限公司等制造業客戶，相關企業客戶也相繼實現了更安全、更準确、成本更低、交期更短等需求。

可以說，在華為雲這棵深入各行各業、遍布轉型應用的大樹上，中小企業采摘勝利果實變得更加輕松。

在這個豐收的季節，華為雲打造的828 B2B企業節，即可以為中小企業帶來适配的轉型工具，為B2B企業解決獲客難、轉化低問題，為華為雲中長尾市場帶來高效增長，也能加快國家數字化進程，可謂一舉四得。

未來，華為雲牽頭的828 B2B企業節還将如何帶領合作夥伴開啟新的局面，就看華為雲、夥伴們未來如何創新協作，在廣闊的土地上，博得下一個秋季的累累碩果。

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