10月27日，火星人（300894）發布了第三季度報告。數據顯示，公司第三季度實現營業收入6.76億元，同比增長37.48%；實現淨利潤1.34億元，同比增長27.05%，營收淨利繼續保持高速增長态勢。

同時，火星人核心産品集成竈線上線下銷額分别同比增長38.02%、214.01%，電商平台成最大增長點，其主營産品持續高增領先行業。

業績高增長盈利水平穩中有升

公開信息顯示，火星人是一家立志解決廚房油煙的高科技公司。火星人集成竈憑借核心技術，在成立短短九年時間，其全國專賣店達一千多家，銷售額每年快速增長，發展速度和規模位居行業前列。

火星人集成竈已獲得德國IF設計金獎，其發明的蒸箱款集成竈，正引領集成竈行業進入“蒸時代”。

據其2021年三季報顯示，火星人前三季度實現營業收入15.98 億元，同比增長59.02%，實現淨利潤2.73億元，同比增長75.68%。據奧維雲網統計，今年第三季度，集成竈行業銷售額同比增長27%，火星人核心産品增速繼續領跑同行。

此外，火星人盈利水平也有所增長，公司前三季度淨利率為17.11%，同比上升了1.62個百分點；前三季度毛利率為47.52%，同比下降2.97個百分點，這主要受原材料價格上漲及收入準則變動影響。

而前三季度物流費已累計轉列至第三季度成本中，剔除收入準則變動，前三季度毛利率為49%左右。從産品均價看，火星人集成竈線上、線下産品均價分别同比增長13.72%、、3.93%，産品均價提升助力公司應對原材料價格上漲。

在公司營運能力方面，火星人現金流及營運周轉能力持續表現優異。公司前三季度銷售商品收到現金17.72億元，同比增長58.46%，與收入增速吻合，公司現金流情況良好，營收質量高。

公司前三季度應收賬款及票據餘額9832萬元，占營收比6.15%，應收賬款周轉天數為14天，周轉情況良好穩健，前三季度公司存貨為2.4億元，占營收比14.97%，存貨周轉天數為72天，維持穩定水平。

由此可見，火星人在集成竈行業滲透率持續提升。随着近年來的快速發展，火星人作為行業第一梯隊龍頭，在享受行業紅利的同時，其自身更具備長期龍頭戰略格局眼光、緊握強品牌營銷和高端産品定位等兩大廚電行業龍頭核心要素。

多元化擴充渠道鑄就行業龍頭

事實上，火星人之所以能夠保持集成竈行業領先地位，也取決于公司渠道體系建設。在線上線下雙輪驅動下，其立體營銷體系足以支撐公司快速增長。

據了解，火星人已構建以經銷渠道、電商渠道為主，直營渠道為輔，新興渠道快速發展的立體營銷體系。

在經銷渠道方面，2021年新增經銷商超100家，現有經銷商1400多家、經銷門店約1900家；在電商渠道方面，2021年前三季度營收保持翻倍增長态勢，且連續6年蟬聯線上“618”集成竈品類第一；在新興渠道方面，公司參與制定《房地産集成竈招标采購與應用作業指引》，拓寬工程合作空間，與主流裝修公司合作，帶動設計師資源。

此外，在KA渠道合作上，火星人現有大型商超賣場門店超400家，在京東小店、天貓優品和蘇甯零售雲等布局超過4000個網點。

根據奧維雲網數據顯示，2020年集成竈行業線上銷售額CR5（行業前五）為47%，其中火星人市場份額占19%，市場份額排名第一；2020年集成竈行業線下銷售額CR5為71.5%，其中火星人市場份額14.1%，排名行業第三。也就是說，作為集成竈行業龍頭企業，公司的優勢地位其實相當明顯。

集成竈行業發展前景廣闊

其實，火星人之所以敢于持續擴張渠道，最關鍵的是集成竈行業發展空間廣闊。衆所周知，集成竈簡單來說，就是油煙機 燃氣竈 消毒櫃/蒸烤一體 櫥櫃 台面 隔斷 移門的疊加。對于用戶來說，這樣的集成竈性價比高，實用性也強，但是相對來講行業的門檻也較低，品質也參差不齊。

由于集成竈的售價及毛利均較高，且需求量持續提高，各路企業紛紛跨界來襲，行業賽道也日漸擁擠。除了火星人、浙江美大、億田股份這類專業集成竈企業，當前老闆電器、方太、華帝等專業廚電企業都在朝着集成化方向發展。

而海爾、美的、海信、奧克斯、TCL等非廚電企業也在尋求一定的突破，同時互聯網品牌如歐尼爾、YUKIDA、榮飛等市場份額也在迅速提高。

随着傳統家電企業和新入局者的布局，同質化的問題已越來越嚴重，因此，集成竈行業的價格戰也早已打響。

據統計，今年初，集成竈零售均價同比下降1205元，線上均價已經比去年下滑10%。面對競争如此激烈的行業，價格戰始終不是長久之計，核心技術成當前重中之重，集成竈行業已亟待變革重塑。綜合來看，智能化、品牌化和集成化是當前市場對集成竈需求的重點，也代表着行業未來的發展方向。

那行業的增長前景如何？根據中怡康數據，今年上半年我國集成竈整體市場規模119萬台，同比增長49.9%；銷售額96.8億元，同比增長66.6%。根據預測，2021年全年集成竈整體市場規模有望突破300萬台，銷售額突破240億元，市場規模穩步擴大。

一方面，根據國家十四五規劃，常住人口城鎮化率将達到65%，城鎮化率不斷提升将帶動廚電行業空間的持續壯大；另一方面，随着我國居民購買力的不斷增強，廚房健康意識的不斷提升，以及現代消費觀念的不斷升級，集成竈市場滲透率快速提升。

若按照“滲透率=集成竈零售量/集成竈和油煙機合計零售量”計算，2020年集成竈滲透率約9.4%，整體滲透率并不高。由此來看，集成竈的行業滲透率還有很大提升空間，這也給了像火星人這樣的龍頭企業帶來巨大成長空間。

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