後知後覺，小雷已經和小夥伴們聊過，不少關于直播圈子的奇葩事兒。

比如低俗直播、擦邊球直播、帶貨直播等等，好的壞的都給大夥過了一遍。

直播嘛，一扯上法律和道德的負面注定沒法走長久，都逃不過官方封号套餐。

So，為了規避風險也為了多吸引粉絲，直播圈總有“天選之子”能一直整新活兒。

雖然小雷早已見怪不怪，但顯然功力還不夠深厚，招架不住他們豐富的想象力。

這不，在直播圈蹲了大半年，小雷又雙叒叕發現一個騷套路——蹦迪直播帶貨！

不得不說嗷，夜場蹦迪 直播帶貨這兩個元素，真的碰撞出了非常神奇的效果。

不僅觀衆姥爺愛看，粉絲數一路飙升，更重要的是，貨帶得出去錢還賺了不少。

喏，要說蹦迪帶貨的風雲人物，小雷必須提名抖音帶貨團隊：@美少女嗨購go。

四個美少女齊上陣，在鏡頭前搖頭晃腦蹦迪帶貨，讓不少LSP觀衆眼前一亮~

大夥别看她們嘻嘻哈哈，人家的帶貨成績還真不賴，下面秀一波數據。

去年8月到10月，帶貨的近3個月裡，她們直播帶貨了130 場，帶貨3000 萬元。

小雷本以為她們能順風順水做大做強，說不定有可能成為下一個“李佳琦”。

隻是讓人沒想到的是，從上個月開始，美少女嗨購go就傳出過解散的消息。

好端端的，美少女團隊咋就做不下去了嘞？别急，咱們接着往下看。

和平常的直播帶貨一比，美少女嗨購go團隊，劍走偏鋒走上“蹦迪帶貨”的路。

先給大家介紹成員，團隊裡一共有4位主播，分别是：火火、熱熱、雯雯、香香。

她們日常的帶貨畫風，第一個就是前面提到的，在鏡頭前左搖右晃說唱蹦迪。

除了蹦迪，她們也會和觀衆互動閑聊，有時候還會講講笑話段子啥的。

總之一句話，不擺架子接地氣屬性拉滿，活脫脫是四個鄰家女孩的感jio。

而且嚯，她們還會根據節日啥的更換的直播間主題，還有不一樣的妝發造型。

像是夜店風、古裝風、淑女風等等，她們都能輕松駕馭，不時換個風格新鮮感十足。

這四個姑娘也被粉絲親切稱為“火熱雯香”組合，好家夥，帶貨還帶出了女團的feel。

更關鍵的一點，美少女們不會賣力介紹商品賣點，更不會打雞血似的催你買買買。

诶，人家就伴随着動感愉快BGM，一邊蹦迪唠嗑，一邊佛系讓粉絲寶寶下單。

有多佛系呢？小雷挑幾條有代表性的話術，給大夥瞅瞅：

“喜歡我們就下單”、“謝謝粉絲臭寶們”、“大家買個開心就好”……

就在這種輕松和諧的氛圍下，美少女嗨購go團隊輕松收割了180多萬的粉絲。

帶貨也牛X，一個月帶貨1300多萬，刨去運營成本，淨利潤也是一筆大數目。

能有這麼好的成績，除了美少女四人給力，直播帶貨的選品也很有講究。

小雷扒了一下，她們賣的多是零食飲料、居家小玩意和一些虛拟充值服務。

東西單價不高賣點也清晰，不需要她們過多講解，粉絲有需要的話剁手就完事。

而粉絲基數擺在那兒，每人隔個一兩天買上好幾份，直播間自然就能賺到不少錢。

圖源：小葫蘆大數據

從爆火到解散

看完小雷介紹，想必大夥也明白了，“蹦迪直播帶貨”其實沒有多高的技術含量。

粉絲看的是美少女顔值，圖的是蹦迪帶貨帶來的新鮮感，東西都是順手才買的。

So，這才過了不到1年，粉絲的新鮮感就磨得差不多，美少女嗨購go開始掉粉了。

而時間來到上個月，美少女嗨購go團隊正式官宣要解散的消息。

她們解釋說因為掙不到錢，公司搞了個末位淘汰制，誰不行就得走人。

小雷倒沒覺得意外，因為早在3月份，她們抖音ID就加上了“解散倒計時”字樣。

不過嚯，與其說她們要解散，倒不如說是為了保持帶貨熱度而策劃出來的說法。

因為小雷發現嗷，她們不僅删了ID倒計時字樣，還一直隔個兩三天就更新視頻。

這波“解散”戲做得真的很足，首先，每個成員每天來一條告别宣言的短視頻。

眼尖的小夥伴應該發現，上邊截圖多出了一個人，說好的四個美少女嘞？

興許是為了流量，去年9月開始，團隊又加塞了一個“桢桢”，不過沒啥效果。

喏，3月份銷售額最高的13日，銷售額也才8.9萬，跟前面的比差距簡直天上地下。

圖源：蟬媽媽

小雷還發現，雖然團隊名義上“解散”了，但其實主播就是換了個馬甲繼續播。

不過風格有大變，她們不再蹦迪，回歸正兒八經地解說，乍一看還挺不習慣。

隻是帶貨效果和現在的原賬号差不多，不算特别好了。

圖源：蟬媽媽

最後

怎麼說呢，在小雷看來，其實美少女嗨購go從爆火那天起，就注定走不長久。

蹦迪帶貨形式一開始确實很新鮮，但和演戲砍價直播一樣，看久自然就膩了。

就算把主角換成幾個美少女，幾個月如一日搖頭晃腦蹦迪，觀衆也會覺得沒新意。

雖然她們通過定期換主題妝發、加新人等方式，來挽回流量，但還是沒啥大效果。

還有一點，就是美少女嗨購go帶的貨，往長遠了看其實對觀衆沒多大吸引力。

零食、居家玩意和充值服務哪一家都有，為啥非得特意上直播間才能買到呢？

So，既沒有低價優勢，又沒有人設帶來的人格魅力，美少女做不下去也就正常了。

最後再多說兩句，對于開啟新賬号用原班人馬直播帶貨這事兒，小雷也不太看好。

雖然有原賬号粉絲導流，但新賬号粉絲男女比例是66.9%：33.1%，都是老爺兒。

而新賬号賣的卻是女裝，這滿滿的違和感啊，要是後續不改一下，怕是也要黃了。

圖源：熱浪數據

害，隻能說直播行業就是這樣，能一夜爆火，很大概率就能很快涼涼。

不過嚯，小雷不擔心沒新花樣，接下來的直播圈就讓我們拭目以待叭~

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