在這個有錢任性的時代，你真的覺得什麼都買得到嗎?

但我今天想告訴你，有些鑽戒你真的是有錢任性也買不到。比如DR鑽戒，就真的不是你想買就能買的。

對于這個品牌有所了解就會知道，DR的求婚鑽戒一直主打口号的就是“隻能買一枚，DR絕對不會賣第二枚。”

為此，最近DR鑽戒拍了個讓人眼前一亮的廣告《對不起，我們不賣》，給出消費者5大不賣的理由，我們看看DR求婚鑽戒為什麼如此“硬核”？

起點低，落點高

小故事蘊含大暖意

一不賣：

不賣給未成年少年？

▼

一個隻有15歲少年想要給女朋友買鑽戒，讓她成為全校第一個戴DR的人，但是店員說“不賣”。雖然愛情與年齡無關，但是DR鑽戒關心每個人慎重考慮選擇一生真愛。

二不賣：

不賣第二枚是底線？

▼

男主兩次買DR鑽戒都遇上同一個經理，但第二次即使加價經理也不賣。不賣第二枚是DR鑽戒的底線，愛錯也好，年少無知沖動也罷，都不是借口。

三不賣：

女生不能自己買？

▼

女生一個人來買鑽戒但卻慘遭拒絕，店員要求女生讓男朋友帶身份證來買。不是歧視單身、也不是歧視女性，隻因DR鑽戒是婚戒不是單純的裝飾。

不過要是女生的另一半也是女生，要買鑽戒也是ok的。

四不賣：

不賣給猶豫不決的人？

▼

當店員向打算買鑽戒男士要身份證錄入系統時，男生接二連三問各種細節問題——能不能退、去其它分店可以買不.....患得患失、搖擺不定的拷問讓店員一度懷疑男生不是真心想買戒指；

最後果斷拒絕，因為DR鑽戒需要男士懷着興奮的、堅定的心情來買的！！

有生意也不做的DR鑽戒，這波操作看似很傻，但DR鑽戒隻不過想說證明一點：賣鑽戒DR是認真的，期望每個人都擁有一生的唯一真愛。

為此DR鑽戒設計了苛刻的購買規定，未成年不能賣、買過也不賣、女生不能賣、搖擺不定不能賣.......

誠然，在廣告營銷的講故事領域，愛情就跟親情、友情等一樣，是一個經久不衰的營銷話題。

但愛情故事千千萬，品牌如何讓故事劇情從“千篇一律”走向“千裡挑一”？這才是考驗一個品牌的用心所在。而一個愛情故事，往往也是由“故事引擎”以及其它細節所組成。

過去我們所看到的愛情故事套路可謂大同小異，所以，愛情故事要好看而又不雷同。那麼，品牌隻有在設定故事時，從人物主角或者故事橋段的細節之處尋找溝通突破點，才能做出不一樣的東西出來。

DR鑽戒廣告以小見大，深挖求婚的立意，觀察到一個全新的溝通空白領域——“求婚前的買鑽戒決策環節”，将不同購買鑽戒的人身上隐藏的愛情觀、結婚觀單獨拎出來，并且放大演繹。

同時，這幾個小故事的主角也很新穎，并不是熱戀中的情侶或者準夫妻，而是賣鑽戒的普通店員，他們還用“一根筋”的想法賣鑽戒。

所以憑借不套路的故事主角和情節設定，DR鑽戒将看似受限的買鑽戒情節，延展出更多可讨論的談資和笑料。

以“不賣”創意策略反向營銷

提升廣告内容力

為什麼我說這個廣告讓人印象深刻？因為DR鑽戒一開始沒有像多數鑽戒廣告一樣，使用正向營銷策略。

不同于正向思維支撐的正向營銷，DR鑽戒抛出“對不起，我們不賣”的策略制造懸念，叫闆“有錢就可以為所欲為”的傳統做法，自然引出“DR鑽戒不賣”的幾大暖心理由。

這則廣告通過講述“不輕易賣戒指”的系列故事，告訴大家一個樸實的道理，DR鑽戒之于每個人有着重大意義，從而将落點轉移到結婚的意義上。

可以說，比起運用正向思維直接溝通“一生隻愛一人”。DR鑽戒這招“有錢也不賣”的欲擒故縱，話裡有話耐人尋味，無疑更容易觸動受衆的逆反心理，産生進一步觀看結局的探索欲和好奇心。

再看反向營銷的核心，本質就是設置矛盾沖突。葉茂中經常說：三流營銷，發現沖突；二流營銷，解決沖突；一流營銷，制造沖突。

DR鑽戒也給我們做出“制造沖突”的反向操作示範，沒有直截了當地告訴消費者DR鑽戒怎麼樣，而是選擇先抑後揚、先冷後暖的打法，增加“為什麼有生意也不做”的戲劇感和逆反意味。

在一定程度上這大大提升廣告的内容力，增加視頻的觀賞性。

如此一來，DR鑽戒這波基于逆向思維的操作，反而将廣告的品牌立意拔高；低起點，高落點，讓品牌浪漫求婚鑽戒的理念“一生隻愛一個人”變得更加打動人心，利于品牌占領用戶心智。

回歸品牌理念溝通

強化“一生唯一真愛”品牌認知

不過，一切營銷都不僅是外在的形式，還有内在的意味。

說到底反向營銷終究隻是品牌的一種營銷方式罷了，更多的還是需要品牌從産品本身的價值觀出發，帶給消費者直擊人心的體驗，才能吸引他們的認同，并化身為品牌的自來水。

“男生隻能定制一枚，代表他一生隻愛你”。相信不少人對于DR鑽戒這句話并不陌生。DR鑽戒是象征男士真心表達一生唯一真愛态度的符号。

值得一提的是，品牌自誕生起便推出一個定制規定：男士憑身份證一生僅能定制一枚，寓意“一生 · 唯一 · 真愛”。每一枚DR求婚鑽戒都有唯一編碼，男女兩個人的姓名永久性地被綁定，終身可以查詢到并且永不能更改。

除此之外，消費者購買DR之前還需簽訂真愛協議，以此确保DR的産品一生隻送一人。

這也是DR鑽戒的品牌内涵所在：DR鑽戒被視為“用一生愛一人”的真愛承諾開啟：既然認定了一生唯一，就不是随便一個人都能替代的。

如我們所見，廣告用四個看似無厘頭的買鑽戒故事，重複溝通“真愛”概念的形式，隻為達到一個目的，就是讓大家更懂得“男士一生僅能定制一枚”的實際意義所在。

它并不是品牌懸在官網的一句空洞口号，而是落地有聲的身份綁定以及真愛協議。因此廣告以可視化的畫面呈現DR鑽戒的“較真”，有底線、有硬氣，讓大家更懂得DR求婚鑽戒的真谛。

結 語

DR鑽戒這支廣告勝在“反向思維”，既沒有丢出老掉牙的劇本，也沒有刻意制造浪漫的甜言蜜語，放棄華而不實的表面功夫：以返璞歸真方式把品牌理念娓娓道來，于細微處見暖意，于細微處見創意。

這也是我們應該學到的一點，品牌偶爾要學會“起點低，落點高”的打法，才能給消費者創造更多的驚喜。

轉載自廣告創意

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!