每經記者：畢媛媛 丁舟洋 每經編輯：董興生

“無懼年齡都要赢，姐姐就用梵蜜琳。”這是《乘風破浪的姐姐》裡存在感最強的一句廣告語。

與“金典有機奶”“奧利奧”“VIVO”比起來，梵蜜琳顯得沒那麼家喻戶曉。當黃聖依在節目裡用背廣告詞的方式訴說着這個護膚品有多好用時，觀衆不禁想問，梵蜜琳到底是何方神聖？身價不菲的女明星們放着好好的海藍之謎不用，要用沒聽過名字的梵蜜琳？

在天貓旗艦店搜索梵蜜琳，一瓶貴婦膏單價1200元，與SK-II大紅瓶面部精華價格相當，的确算得上高價位護膚品。但其實，花四百多元也能入手同款，方法就是拿5萬元的貨，成為梵蜜琳的“至尊代理”。這樣的手法，便是微商熟悉的成分、熟悉的味道了。

業内盛傳梵蜜琳砸4000萬元冠名《乘風破浪的姐姐》，據開源證券的保守估計，這個贊助費要到1.5億元。此前梵蜜琳還是芒果TV的廣告常客，露臉《歌手》《向往的生活》《妻子的浪漫旅行》等多個熱門節目。

這一通高調的操作，能讓梵蜜琳隐去微商的标簽，搖身一變成為高端品牌嗎？

5萬元拿貨成為“至尊”代理，最高利潤可超過60%

冠名《乘風破浪的姐姐》後，梵蜜琳也迎來了成立後的高光時刻。在大多數人的看法中，這是一個名不見經傳的品牌突然以“貴婦”的姿态出現。

“貴婦”産品有很多，那麼梵蜜琳是什麼來頭？

多位梵蜜琳的銷售人員告訴記者，梵蜜琳有三十年曆史的相關品牌。因業務發展，于2015年授權廣東，總部也落地廣州。“相當于是蘋果的品牌在美國，但後來在中國售賣了。”

梵蜜琳是否真的發迹于香港，隻流傳在銷售們的口中。該公司官網裡，沒有起源于香港的字眼。該公司官網稱，廣東梵蜜琳生物科技有限公司是集品牌策劃、品牌推廣及營銷于一體的化妝品集團，主營高端護膚彩妝産品，總部位于廣州。

啟信寶顯示，梵蜜琳成立于2015年5月21，注冊資本1000萬元，法定代表人為蔡彬弟。記者發現，蔡彬弟擔任了12家公司的法人，投資了11家企業，大多與美妝産品有關。

梵蜜琳目前除了在官網、天貓旗艦店等授權店鋪出售外，自稱代理的下線數量也非常龐大。每經記者搜索微博包含“梵蜜琳”的人名，找到了682條結果，其中還省略了部分相似結果。

圖片來源：網頁截圖

事實上，梵蜜琳的主要銷售渠道就是一層又一層的代理。相較于官網和旗艦店動辄單價千元足以匹配“貴婦”的價格，代理的進貨價要“美好”得多。

每經記者以咨詢代理加盟為由，聯系了自稱為梵蜜琳總代理的雅蘭。據她介紹，梵蜜琳目前的代理層級有5級，按權限分級分别為總代、總監、一級、至尊和金牌，每個層級的拿貨價都有區别。以至尊和金牌為例，金牌的的拿貨價為5折左右，至尊的拿貨價更低，為3.8折左右。

以梵蜜琳的明星産品貴婦膏為例，一瓶貴婦膏的官方售價為1200元，至尊代理拿貨價隻要456元，其中的利潤空間巨大。但做梵蜜琳代理需要門檻，例如金牌代理，首先要繳納2000元押金，首批貨款要達到2萬元；至尊代理的押金就上漲至5000元，首批貨款的金額漲到了5萬元。

圖片來源：采訪對象提供

在代理講述的故事中，自己都是因為熱愛，以及切身感受到了梵蜜琳給皮膚帶來的變化，才一頭紮進去，選擇做了代理。代理張進告訴每經記者：“17年考察一個品牌，無意間看到了梵蜜琳，之後買了試試，用了個把星期，朋友們都見證了我用過貴婦膏之後的變化，後來我做了代理，将梵蜜琳分享給了我身邊的朋友們。”

見慣了微商套路的網友們，對梵蜜琳的賣力營銷大多帶着看笑話的冷嘲熱諷，“好家夥，比我電動車都貴”。

圖片來源：網友評論截圖

梵蜜琳的天貓旗艦店裡，也不乏負面評價，“效果一般，沒有廣告說的好”，“體驗感非常不好，瘙癢過敏，假白”，“浪費錢，太黏了，一整天頂一張油膩的臉”。

每經記者在上班時間多次緻電梵蜜琳官網上顯示的總部電話，電話忙線未能接通。

想做代理的請先自買自用，創始人自稱“非典型微商”

關注梵蜜琳的官微後，會不斷收到消息，提示用戶加一個“護膚老師”小素的微信。“買不買沒關系，添加老師微信可以多了解護膚小技巧。”每經記者加上“護膚老師”微信後，最終都會繞到790元的産品上，而且“今天是最低優惠，隻剩三個名額了”。記者最終婉拒了唯一一天的“最低優惠”，次日，小素又發來信息說：“這個活動非常劃算，不希望您錯過，給您留了一個活動名額。”

面對“散戶”，無論是梵蜜琳天貓旗艦店的客服還是小素，都對“招代理”一事表現得很謹慎。前者稱，“别的渠道不清楚，隻可以保證自己産品的安全和正品。”後者先是說不招代理，後又改口說代理的事情她可以讓招商的老師來跟記者談，但即便是要招代理，也要先優先招購買了産品的消費者。“你自己都不了解産品，不敢嘗試使用，你怎麼有底氣說服顧客相信？”

據無冕财經報道，按照梵蜜琳總部招商客服的說法，梵蜜琳的銷售渠道一直以微商為主，且80％的營業額來自于微商渠道。

梵蜜琳的代理們都不太願意提自己是“微商”品牌，“咱們品牌是要做長久的。”雅蘭強調，并給記者發來一份《中山市立創檢測技術服務有限公司檢驗報告》，力證梵蜜琳的合規性。

圖片來源：受訪者供圖

在接受“聚美麗”采訪時，梵蜜琳創始人蔡彬弟自認為梵蜜琳是微商又是“非典型微商”。

“傳統微商就是開招商會，然後往下壓貨，代理囤了一堆貨，然後不斷往下壓貨。”蔡彬弟說，“（梵蜜琳）代理商是比較完善的銷售公司，梵蜜琳的核心代理最重要的是負責銷售團隊的管理。”“代理商備好資金和銷售團隊就好了，也不需要什麼壓貨，培訓優化的事品牌都幫你搞定。”

聽了這番描述，可能也無法全然區分傳統微商和梵蜜琳“非典型微商”的本質區别。和傳統微商相同之處在于，對于梵蜜琳的代理而言，用真金白銀來拿貨仍然是硬門檻。

代理的層級越高，拿貨價越低，利潤就越大，但對應的，押金變得越高，代理需要繳付的首批拿貨款也越高。雅蘭向每經記者透露，一級、總監、總代的拿貨款分别要10萬元、50萬元和100萬元。

“賣價是全國統一價，可以給點折扣，但太低被總部查到會罰款。”雅蘭說，“成為梵蜜琳代理，能夠享受運營扶持和培訓，教你如何發朋友圈。你如果之後做得不錯，還可以升級，享受更多利潤。”

“大批345線用戶不認識香奈兒、迪奧，她們隻認打過廣告的就是品牌”

“《乘風破浪的姐姐》播出後，來咨詢的明顯變多了。”多位代理向每經記者欣喜地說。

梵蜜琳在營銷上可謂不惜重金，請明星站台、贊助知名節目，是它慣用的兩個方式。

打開梵蜜琳的官網，梳理其品牌履曆，可以看到明星高密度的出場頻率——2015年簽約黃聖依代言，2016年攜手汪峰舉行“峰狂之夜”，2017年喬遷慶典時古天樂為其站台剪裁，2018年張馨予任代言人，2019年請伊能靜擔當“品牌首席體驗官”……

圖片來源：梵蜜琳官網

綜藝節目方面，在《乘風破浪的姐姐》之前，梵蜜琳已贊助了多檔綜藝、影視劇。如《妻子的浪漫旅行》《我們是真正的朋友》《鶴唳華亭》《歌手》等。

一家頭部娛樂制作公司負責招商的内部人士告訴刺猬公社：“綜藝節目在招商時，特别是新節目，選擇權有時并不如外界想象的多。節目制作方要麼選擇出價高者，要麼在出價相差不多的情況下，優先選擇曾經合作過的品牌。”

雖然很多消費者會覺得“微商”low，但事實上此前已有大量微商贊助甚至冠名熱門節目，對節目而言，出得起錢比品牌知名度更值得考慮。

圖片來源：乘風破浪的姐姐官方微博

微商為什麼花血本來做廣告、做贊助？這并非心血來潮，更不是“人傻錢多”，老闆有着自己清晰的目标。

“我們常常用一線城市用戶的視角考慮這個問題，你别忘了，20年前，隻要你有錢在中央台打廣告就叫品牌，10年前你在湖南台打一下廣告就叫品牌。中國還有大批用戶隻認識有打廣告、上過央視、有明星代言站台的就叫品牌，這是一些小城市用戶的認知。”蔡彬弟對美妝媒體聚美麗說。

在蔡彬弟看來，很多三四五線的用戶不知道香奈兒、迪奧，對網購也不是很熟悉，所以梵蜜琳就找明星做贊助，生成源源不斷的素材，供代理們在朋友圈裡展示，讓“私域”内的潛在消費者反複看到這些内容，不斷加深印象，促成成交。

明星微商領域的代表人物張庭夫婦，他們創辦的微商護膚品公司，是上海市青浦區2018年納稅最高的企業，排在它後面的是中通、申通、韻達快遞。

持續收割想要的客戶，才是微商的核心目标。至于實現這個目标需要花多少營銷費，那些真正了解高端品牌的消費者對他們如何排斥，微商們并不care。

每日經濟新聞

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