​​​哥經常收到一些私信：

• “怎樣塑造朋友圈的價值？”
• “如何寫出一條高逼格的文案？”
• “我發說說很勤快，可一直沒什麼點贊評論。”
• “我的朋友圈一直沒什麼咨詢，問題出在哪裡？？”
• “我是微商小白，朋友圈怎麼發？”

哥也不是啥算卦的，大部分問題也不是一句兩句能說得清楚，如果靠我說幾句話就有用的話，我早就去救世了。但是一件事幹得多了，也必定能總結出點規律，特别是哥這樣長年寫文案的微商老油子來說，對于寫文案、文案的實用性、竅門、寫法，當然也有很多心得。哥今天就給你們展示一下，如何最具實用性的寫出一整套“微商文案”，也必定完爆市面上那些中聽不中用的“攻心秘籍”了。

飄老師原創，請勿轉載！

首先，不要去聽信什麼“寫文案要直擊痛點，說故事，抓熱點”這樣的屁話，往往你一條文案，七八行、長篇大論發到朋友圈，你所認為的這條文案裡包含的痛點、故事、價值，其實往往隻有你自己當回事，除此之外一個随便拐了一眼朋友圈的路人來說是沒人會get到你上面那些點的，所以很多人的文案都是自己發給在自己看。

所以啊，你的朋友圈是不是也這樣發？？

還是這樣的？？

當大家都在使用這種方式的時候，審美的疲勞就開始顯示出來，因為是個微商都是這樣的，甚至當越來越多的微商學着去這樣發的時候，就會形成一種标簽，用戶們打開一個朋友圈看到這樣的畫面，潛意識裡就已經懶得去看内容了，因為這就是微商的标簽啊。

看到這樣格式的，不用想，一定就是廣告、産品、陳腔濫調那點微商内容，還有什麼可看的？這樣無形之中嚴重降低了你朋友圈的被閱讀率。所以啊，當你還成天享受在所謂的“朋友圈美化，排版，格式”這些自我意淫之中，每天絞盡腦汁的寫文案，可究竟有幾個人會看？你的說說點贊數、評論數，真的得到了很明顯的改善嗎？恐怕隻能讓人呵呵。

so，回歸到現實，朋友圈的文案不是用來觀賞，是用來賣貨的。讓文案更簡單一些、原始一些，增加它的可讀性，傳達信息的有效性，才是我們該好好研究的。大家自始至終記住一個原理：有人看的文案，才是微商好文案！

很多微商小白之所以看起來生疏、詞窮，就是文案寫來寫去都像是個外行，完全不像一個賣東西的老手。所以，你的字裡行間隻要看上去老練一點點，你的文案就會瞬間成熟起來。很簡單的道理，做服裝批發的去拿貨的時候，問：你們的衣服怎麼批發？一看就是個外行，但你上來一句：“你家這款走得好嗎？批多少？？”是不是，一聽就是個做批發的老手。

所以啊，微商行業不同的産品也有相應不同的“門道詞”，這些詞，你往裡一套，你的文案就立馬看上去很老練了。

比如，做代購類的文案标配文字：“種草”、“安利”、“剁手”、“手慢無”、“貨品正”、“現貨”、“平價”...

這樣你往裡一套就很容易寫出一條文案：

是不是，第一行話一加上，做代購的感覺就立馬出來了？？

再比如，做化妝品、護膚品也有很多專業詞：“補水”、“防曬” 、“滋潤”、“裸妝”、“吸收”、“成分”、“毛孔”、“72小時保濕”…

寫這類文案的時候，你隻需從上述這些專業詞彙中抽出2~3個，放到說說中衍生開來描述一下就行。這些詞一放進去，你的語氣上就立馬看着很專業了。如：

同理，做瘦身産品：“反彈”、“打卡”、“低熱量”、“零添加”、“飽腹感”、“攝入量”、“節食”、“堅持”...

做美食類産品：巴适，舔手指，抿嘴，口水，新鮮，順豐包郵，口感，0添加，加單...

所以啊，抓準了“門道詞”去衍生開來寫文案就很容易，一個詞一個詞往裡填就行。就像我，一個壓根沒做過上述産品的外人都能很随意的寫出一系列文案來，是不是。根據這個思路，自己的産品根據所屬領域去歸結個20個詞，一般來說就足夠你寫文案了，基本每條說說都能不重樣~

其次，除了關于“寫産品”的文案之外，如果按營銷目的來分的話，我們又需要用到：曬收款文案、曬反饋文案、打包發貨文案、分享專業知識文案。一樣的，也有很多詞，可以瞬間讓你的文案“老練”起來。

比如，你這條說說要塑造個人專業的能力，那就要有專家範。常用的格式就是開頭第一句：“很多人問我，經常有人問我…”這樣，就達到一種“有很多人咨詢的感覺”，是不是專業度一下就上來了。

同理，曬收款的文案，你可以用到：“睜眼就出單”、“稍後給單号”、“排單中，有事私信”、“第n次加單”、“複購xx單”...

是不是，簡簡單單一段話，字裡行間你的生意就很忙了，除此外并不需要每次曬單去寫一堆心靈雞湯、努力、加油的東西，你都出單忙不過來了，你會有時間去寫那麼多字嗎？是不是？？

曬反饋的文案，可以用：“剛出爐的反饋”、“熱騰騰的反饋”、“小仙女實拍”、“顧客這樣說”、“顧客親測”、“老闆完美評價”、“顧客反饋 1”...

雖說都是顧客反饋，但是你每次闡述的詞都不一樣，變着花兒的發，這樣反饋一條接一條你的内容就是豐富的，才不會被看膩。試想，如果你每條開頭都是“顧客反饋”、“顧客反饋又來了”...人家看了幾眼就不愛看了。

曬打包發貨的，寫這類說說的時候，可多加入“你們”這樣的字眼進去，如：“你們不要催啦”、“坐等收貨”、“被你們催死”、“欠你們的貨”、“忙瘋”、“累趴”...就營造出一種“好多人等着”的氛圍。

這樣，當把我上面列舉的幾條文案一起組合起來發布到朋友圈的時候，現在再來看看，這樣一個朋友圈，你還會覺得是一個生意不好、詞窮的微商門外漢嗎？？

所以啊，寫文案其實就這麼簡單，隻需要簡短、老練，有一個成熟的生意狀态。除此之外并不需要羅裡吧嗦寫一堆有的沒的“痛點，故事，價值”，像寫作文似的，硬湊字數，憋很多字，沒任何意義。字寫的多反而很容易看“膩”，這樣你的說說隻會越來越沒人看，你拿什麼賣貨？？？

所有人都知道文案的第一句話很重要，所以，特别重要的文案，你可以在文案第一行設一個标題，把“讀完這條文案的好處，或者為什麼要讀這條文案”在标題中寫明，如下圖：

這樣，标題起到一個很顯眼的用作，用戶通過标題就能判斷：我需不需要了解這條文案、這條文案和我有什麼關系、我讀完這條文案會給我帶來什麼好處。以此，你的正文的被閱讀率就很高了。

其次就是，字數特别多的長文案，也需要用到這樣的标題：

如上圖，我這樣一段長篇大論的超長文案，基本别指望誰會從一大堆的文字中自己整理出你想表達的意思，這樣的說說就很容易“白發”。所以啊，最省心的做法就是将核心内容在标題中列出，有了标題的提示，你再慢慢叙述你正文的重點，哪怕沒人耐心讀完整篇文案，但是你的重點信息已經傳達到位了嘛~

另外，重點強調下，加标題的寫法不要每條說說都這樣，不然你的朋友圈一打開就又成了下圖中這樣子，每一條都成重點也就沒了重點。

很多人覺得每條說說格式統一之後，朋友圈美化、好看，但我還是那句話，朋友圈是用來賣貨的，不是用來看的。越來越多的微商太過沉溺于這些形式上的東西，但是朋友圈太過于書面、形式，你的生意狀态就被淡化了。就像上圖中這樣子，你感覺他生意很好嗎？？

你始終要明白，影響用戶最本質的是你的内容，如何讓你的内容豐富、老練、不會被看膩，才是決定你的結果的。内容得不到豐富，廣告就隻是廣告，你的朋友圈美化了、好看了，顧客就會如饑似渴的天天看你發廣告了嗎？？并不見得。

你們可以對比下圖左圖右，當别人打開你朋友圈的時候，個别被加了标題的說說就會尤其突出（如圖左），因而你想重點表達的内容就容易受到更多關注。而如果打開一個朋友圈，每條說說都加标題、每條說說都要突出，如圖右，這樣的朋友圈有視覺上的重點嗎？你會尤其去注意哪一條說說嗎？并不會。然後就是拐了一眼沒什麼特别的就退出去了。

所以，我們隻要給：字數多、或者内容特别重要的說說加标題就行了。加标題是為了達到特定的營銷效果，而如果過度的沉溺于此，反而是畫蛇添足，你的朋友圈就沒了任何看點。

說到配圖，大部分的微商對于寫文案都把關切點放在文字上面，而對說說的配圖通常沒什麼研究，就是上家給什麼圖就發什麼，這樣的說說就是很低級的，對于賣貨和成交上來說，也因此有了很多局限。

我們現在好好回憶一下，我們平時電視上看到的各類商品的廣告，這些專業的經過營銷團隊策劃過的廣告，都是什麼樣的呢？？

金龍魚油的廣告為什麼是黃曉明和天使拉寶貝兒（一對夫妻）在廚房其樂融融？

可口可樂的廣告為什麼是溫馨一家老少，樂樂呵呵吃年夜飯？？

綠箭口香糖，是一群人交談的時候，口氣清新，談笑自如。

這些是什麼？？是他們都在創造用戶使用的場景，有了場景，用戶就有了關于此産品的更多想象，也就有了更多購買的理由和用途。

金龍魚油的廣告，讓我們想象到給家人做飯的場景；可口可樂的廣告，想象到了一家團圓的場景；綠箭口香糖，想象到了開會時口氣清新的場景。我們這時候考慮的都不僅僅是商品本身，更多的是發生在這件商品上的情緒、場景、用途，想象，因而迫不及待發生購買。

所以啊，一件商品的使用場景，會比這件商品本身，更容易讓用戶有購買的沖動。我們平時發說說的時候也是一樣，你的配圖，不要隻局限于産品的官方配圖，更深入的應該加入一些“購買後的使用場景”，讓用戶們更有想象。

比如護膚品一類的微商，一到夏季勢必都主推防曬乳、防曬霜新品。那麼，在推這一類産品時，你們的配圖除了産品本身，可以附加幾張真實生活中的外出、旅遊、沙灘、泳池這樣的場景配圖。如下圖：

前三張圖，用來展示産品。後三張圖，就給到用戶們想象的空間。她可以想象到自己假期是不是也會帶孩子出門玩一玩？如果出門玩，是不是會用到這樣的産品？？這是不是讓顧客更有想象的空間，更有購買的理由和用途？？你如果不提這些場景，她可能就不會想到這些用途，你的這條廣告就一帶而過了。

再比如同樣賣大閘蟹，世面上的商家隻會重複的發大閘蟹的圖，蟹黃蟹肉、翻來覆去。而我經常會帶入一些家人團聚、父母小孩一起吃蟹的場景，讓顧客們喚起一種記憶：我中秋是不是也該買一份蟹，給父母嘗一嘗。

所以啊，配圖的核心就在于：不同的配圖就是不同的購買理由。比如同樣一件漂亮裙子，但是通過這件裙子，她可以約會的時候穿給男朋友看，也可以參加朋友的婚禮，或者在同事面前炫耀一番，或者送給閨蜜作為生日禮物。她可以有很多種購買它的用途和理由。

再比如大閘蟹，你的配圖不僅僅隻是展示螃蟹好吃、肥美，更多的是給到不同的場景：你可以用來孝敬父母、送禮、走親訪友、招待客人。場景越多、畫面越多，他購買的理由就越多。你能讓他想象到越多使用的場景，他就有越多購買的理由和沖動。

所以啊，本質上這樣配圖的思路并沒有改變你們以往的配圖習慣，隻是在原有的發說說習慣上多加了幾張圖。比如你原本配3張圖，現在可以多加3張圖，前3張照樣展示産品，後3張就加入使用場景，養成這種習慣去發圈，你們的咨詢率自然就會提升不少~

好啦，其實寫文案并沒有太繁雜的工序和講究，對于大部分普通賣賣貨、招招代理的中小微商來說，學習好上面三塊内容你的文案就夠用了。隻是大家平時多聽了那些“營銷導師”、“金牌講師”的“吸金文案”、“攻心話術”、“108招”…就把寫文案這件事想的越來越複雜。

這些“老師”是怎麼教你們寫文案的呢？比如他給你看一條他自己寫的文案，裡面長篇大論的包含了他所謂的“價值，痛點，賣點”，然後一句句給你分析：顧客讀完這一句，就戳中了他的痛點；顧客看完這一段，他能領會到什麼價值；我的朋友圈這樣排版、這樣發，顧客就會覺得好看，就會愛上我發廣告….其實都是一廂情願的自己認為，你真的站在一個顧客角度是不會一字一句去揣摩他那些玩意的，能把一條說說完整的讀完都是個問題。

所以啊，我一直都在提倡把我們的朋友圈回歸到最原始、最簡單的狀态，我們是一名商人，你的朋友圈隻要營造出一個成熟、老練的生意氛圍，你就已經很成功啦~

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