2022年紅利狂潮的抖音直播帶貨，正吸引着無數電商人的目光，其中就不乏許多新晉電商人。

對于剛剛起步的新人來說，常常會出現迷茫，不知道從哪開始做起，忙來忙去，抖音直播帶貨效果依舊還是那麼差……

所以，今天就來給大家分享一下，如何從0-1搭建直播間，提升抖音直播帶貨效果，分享抖音直播實操方法論全流程，希望對你有所幫助。

01

賬号搭建

第一步：做好賬号定位

定位這個問題，都有點老生常談了，但大部分剛開始做直播的人都容易忽略掉，千萬不要覺得做抖音直播，是直接拍拍産品視頻，直播就賣貨。

做好賬号定位的重要性有以下2點：

1. 增強粉絲的粘性和消費力

• 比如兩個賬号都在賣茶葉，産品和價格都差不多，其中一個是售貨員的形象，擺了一張桌子，一個勁的叫喊，大家快來買......
• 另外一個則是一個茶山當中非常樸素的農民，賣的是自家的茶葉，你會買誰的呢？

一個好的定位讓你的每個粉絲都具備商業價值，大家更願意在你賬号買東西。

2. 讓用戶标簽更精準，放大付費投放的效果，以及獲取更多算法流量

當你經常刷某一類内容，你會發現抖音會推薦更多相似的内容，這就是抖音的算法和推薦機制，根據用戶标簽去實現精準推薦。

你的用戶标簽越精準，自然推薦的流量更多，而這些流量是最便宜且最精準的。

做付費投放也是同樣，标簽非常精準就能花更少的錢獲取到更多的精準用戶。

可以參考以下方法，從三個維度來全方位設計你的賬号定位：

舉例：

第二步：注冊一個抖音賬号

很多人開通抖音賬号，沒有很全面的理解抖音平台機制，都是随意注冊開通，然後視頻亂發布，名稱和簽名亂寫，導緻賬号發布視頻沒什麼流量。

第三步：對賬号進行包裝

抖音主頁是給用戶的第一印象，如果能将主頁設計好不僅可以加深用戶的印象還能提升用戶的信任感，包裝好自己的賬号是塑造人設必不可少的。

1. 設置一目了然的名字和頭像

一個好名字是成功的開始。參考下面這個萬能公式，根據自身人物特點、産品特點去設計。

取名的重點是讓人好理解、好記憶、好傳播，并且和我們自身的定位相關聯。

頭像不僅是用戶對你的第一印象，還是個人品牌的标識與符号，讓用戶想到你就想到那個符号，而這個符号就是你的IP定位。

2. 抖音背景圖怎麼選取？

背景圖片需要和頭像的顔色相呼應，與整個主體是統一的風格，其次背景圖要美觀有辨識度，要傳達專業度。

背景圖會被自動壓縮，隻有下拉時才能看到下面的部分内容，所以，最好把想要表達的信息留在背景圖中央的位置。

常見背景圖的風格主要有以下幾種類型：

3. 抖音賬号簡介如何寫?

簡介可以根據賬号的定位來寫，不用太長，說清楚：我是誰？産品是啥？為什麼值得你相信？可以加上視頻更新時間或者直播時間。

需要注意的是，剛注冊的新号簡介内不要放聯系方式，以及某信、某Q等敏感詞彙，平台一旦識别可能會降低賬号權重。

4. 綁定信息

性别、地區、學校、生日等個人信息應盡量完善，完整的個人信息能夠提高賬号的推薦權重。此外，手機号一定要綁定，第三方賬号（QQ、微博、微信）也要綁定上。

第四步：0粉絲開通櫥窗，藍V認證

常規申請流程：個人主頁右上角“三道杠”-【創作者服務中心】-【商品櫥窗】

但是，新注冊的抖音号，0粉絲如何開通呢？

這裡就得需要抖店的綁定，如果你是商家，注冊一個小店可以直接綁定抖音号開通功能，如果你是個人号，走達人路線，不想等到1000粉，有2種快捷的辦法，第一是找身邊朋友的抖店綁定一下，或直接辦個體戶執照開通一下注冊小店。

• 藍V認證是針對企業的，需要營業執照認證，而普通的賬号（個人号），兩者從流量角度來說流量權重都是一樣的，一個新号剛開始也都是200-500的基礎流量。
• 但藍V發營銷性質的内容會更容易過審，并且平台對于藍V号的包容度會更強，對于買家來說，你加了藍V，昵稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個信任度，藍V适合線下門店、工廠或以公司的形式展現，而普通賬号适合達人。

02

團隊配置

• 達人模式可以理解為自己沒有貨源，主要是幫商家帶貨，帶精選聯盟裡的貨，偏個人。
• 而商家模式是自己有産品，有品牌，去抖音上開店，賣自己的貨，偏企業。

一、 達人模式

替商家帶貨，賺取傭金，所有的售後統一由廠家來處理，你隻管賣就行，這個模式适合個人想要去做抖音直播的朋友，剛開始做的最低團隊配置不能低于兩個人，主播 運營。

下圖是達人模式比較成熟的一個團隊配置，但僅供參考。

二、商家模式

關于商家模式的團隊配置，老闆們可以參考下方架構圖來搭建自己的團隊。

03

直播間搭建

抖音直播帶貨前

1、抖音直播帶貨 I 後台登錄

關于商家模式的團隊配置，老闆們可以參考下方架構圖來搭建自己的團隊。

提前登錄直播，設置好各項數據。

運營人員登錄巨量百應達人工作台，進行商品鍊接上/下架、改價、秒殺等操作。

還有登錄抖店後台，進行改庫存、發布優惠劵。

商品排品表，便于中控人員、運營和主播知道這樣直播間排品庫存價格等數據是什麼樣子的。

2、抖音直播帶貨 I 設備檢查

檢查燈(直播燈、背景燈)的位置、高度、方向是否合适?亮度是否适宜?打在主播/商品上效果怎麼樣?是否能夠很好的展示出來?

小型直播間建議采用雙燈方案，使用柔光箱和柔光球進行配合。

虛拟直播間的話需要使用3個燈，除了柔光箱和柔光球之外，還有給綠幕打光。

綠幕摳圖效果不好時，1是跟綠幕的平整有關，2是跟燈光布局有關。

檢查攝像頭的機位是否正确?畫面是否清晰?是否聚焦?角度是否歪斜?

有很多直播間用相機直播還不如用手機直播的效果好，就是因為設置的不對，沒有聚焦，直播沒有找到中心位，整個畫面都是歪的。

檢查直播推流電腦網絡鍊接是否正常。

返送手機網絡是否正常?手機是否連接電源?

3、抖音直播帶貨 I 設備、攝像頭的參數

打開直播（如果是直播伴侶），默認是橫屏推課，是否要調整豎屏推流?鏡像是否正常？

比例：畫面點擊—變化—等比例縮放。

調整畫質：數值調整保證質感高級、畫面無色差。

直播設置：分辨率設置最高(1280*720)畫面清晰的，幀率調整為30。

檢查引流視頻是否發出?

4、抖音直播帶貨 I 商品檢查

檢查商品狀态是否可以展示?

比如衣服是否褶皺?包裝是否幹淨?鍋具是否清潔?桌面是否整潔?等，檢查商品狀态是否可以在直播間向觀衆所展示。

每款産品講解需要的搭配或道具是否齊全?

比如賣外套，搭配外套裡面的打底是否準備好?賣鍋具，煎蛋是否煎好?買粉底液送美妝蛋，贈品是否準備好?等，檢查好搭配的道具是否準備好。

5、抖音直播帶貨 I 人員檢查

主播服裝或化妝是否滿足直播需求?

比如：衣服、首飾、水杯等畫面露出的部分除了自己品牌以外，有無其他品牌的logo等，主播的服飾和妝容需要跟直播間的定位相符合。

生理問題是否解決?

比如：直播前人員是否吃飯、是否在開播前上廁所等等個人問題是否解決?

與主播搭配的助理、場控和中控等人員是否可以開工?他們的生理問題是否解決?等等，以便在直播時間有特殊情況。

6、抖音直播帶貨 I 直播設備

直播間封面設置：直播的封面是可以在直播廣場中看到的。建議大家前期直播間不要選擇主播的美顔圖片做封面，盡量選擇與産品信息相關的圖片作為封面，更加便于賬戶定位，吸引精準用戶。

<照片清晰幹淨>

直播标題設置：标題文案撰寫，搜索符合直播主題的文案。注意确保無違禁詞，避免過度營銷。

直播話題設置：搜索符合電商和産品的熱點話題。

商品是否上架好?品序是否正确?直播參與人員是否清楚品序?

7、抖音直播帶貨 I 問題預案

直播運營、中控、主播是否敲定當日直播爆品和預爆品?

各品的産品信息、規格、優化活動是否清楚?

快遞物流、發貨時間、退換貨細則等是否對答如流?

上輪直播複盤問題解決處理。

8、抖音直播帶貨 I 私域流量

粉絲群通知開播，告知當天活動、福利等信息。

私域是非常好的流量，新号可以幫助賬戶快速打标簽，提升賬戶評分等等。

通過以上操作，直播前準備完成後，最重要的就是直播期間。

抖音直播帶貨中

直播中活動倒計時提醒整點抽免單，需在整點前每隔5-10分鐘做提醒。

中控留意公屏，結合訂單數據，輔助主播把控節奏，以插話或評論區回複的方式補充遺漏互動。

同步講解小窗口、同步庫存，提醒鍊接序号。

各時段換場交接時，主播交換樣品，中控交換數據。

抖音直播帶貨後

更新數據、進行這場直播的複盤分析。

查看直播期間是否有違規情況，如果有的話可以進行違規申訴，通過【獎懲中心-違規管理】進行申訴，根據實際情況選擇【申訴原因】、填寫【申訴理由】，并上傳相關圖片憑證。

直播樣品整理複原歸位、直播設備整理複原歸位。

下播後關燈、關空調、鎖好門窗。

以上可以說是一個标準的抖音直播帶貨從0-1的全流程分析，按照上面的流程做，準沒錯!

關于抖音直播帶貨，除此從0-1的全流程之外，還有一些比較詳細的方面進行輔助，才能做的更好，比如，主播的話術、活動的策劃等等。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!