精裝、整裝等興起，對陶瓷門店生意造成了大沖擊。有調查顯示，部分賣場2019年上半年的效率比去年同期下滑了30%以上，更有甚者下滑超50%。撤場商戶增多，不少家居賣場都在經曆續約考驗。

“未來80%的門店都會消失”、“三分之一的傳統經銷商将被淘汰”…關于經銷商與門店的消亡論一直不絕于耳，是大勢所趨還是危言聳聽？

從各大陶企的銷售情況來看，門店和經銷商無疑還是品牌發展的重要力量。智慧門店、展廳升級、産品創新、渠道服務、營銷培訓……在賦能終端、升級門店上，陶企都有哪些新武器？

繼續進行産品創新，魔術師岩闆與石墨烯智暖芯瓷磚已面向全球首發，相信大規格岩闆會撬動大未來；大力開展設計師圈層營銷，助力經銷商合作夥伴搶占設計師渠道流量入口；同時，明珠家世界也會全新疊代，順應消費者主權時代的到來。

——新明珠陶瓷集團董事長 葉德林

2018年東鵬新增了150個代理商的同時并沒有減少1個經銷商。在環境不好的情況下，我們更要團結，更要相互扶持，實現共赢。對于部分大幅度下滑的經銷商，東鵬會積極賦能，不抛棄不放棄。

2019年9月2日，歐神諾全新升級的新零售智慧門店亮相。通過全面使用VRHome、3D雲設計、CRM、大數據等工具，歐神諾智慧門店重新整合不同消費場景，建立了從“虛拟家”到“現實家”的數字生态鍊及場景化消費體驗，實現數字化營運變革。

蒙娜麗莎同樣于去年推出了智慧門店。據介紹，蒙娜麗莎智慧門店将終端店面的導購、店長、意向客戶、老客戶、店面管理等納入日常銷售管理範疇，實現了終端店面大數據的實時跟蹤管理，把門店變成數據 網頁的“大前置倉”。在金意陶第23屆英雄會上，何乾提出的金意陶年度6大關鍵詞中就包括了“智慧門店”。

圍繞新零售概念打造的智慧門店，重構了門店和消費者的鍊接,打破地域、平台、時間的限制, 無疑大大提升了門店的營銷效率。

武器2

展廳升級

在消費升級的背景下，想留住客戶需要更好的場景和更佳的體驗。打造一個好展廳，無疑是提升獲客量的關鍵。

從宏宇總部正式推出“榮耀館”以來，宏宇全國專賣店也迅速啟動展廳升級。據統計，截止至2019年6月，全國已有超800家進行改造升級，總面積超250000㎡。2019年的宏宇，以“簡奢”新風席卷全國，宏宇陶瓷品牌總經理張永春指出，宏宇将全面貫徹落實店面加速升級、全面實現經銷商公司化運營轉型。

聯名展廳、IP營銷也成為個性化展示的重要方式。新中源繼去年8月升級佛山總部展廳後，與瑞士恩仕衛浴合作的“梁志天×新中源×瑞士恩仕聯名展廳”也于今年8月開業。諾貝爾則跨界營銷借勢今夏熱播劇《小歡喜》，通過一系列春風畫報、金句海報、劇情長圖、線下快閃店、西湖天幕、方一凡助陣等等傳播内容和形式，全方位多維度利用IP内容進行營銷。

賣場競争日益激烈，如果經銷商還認為展廳就是純粹的産品展示，搭上貨架，放上瓷磚就可以做生意，無疑讓年輕消費者白白流失。

武器3

産品創新

消費需求呈現多元化，但産品一向是關注焦點。岩闆大闆、發泡陶瓷、健康瓷磚……緊跟潮流趨勢的産品無疑更能拉動銷量，各大陶企也無不将産品創新置于戰略規劃中。

新明珠力推的魔術師岩闆與石墨烯智暖芯瓷磚，在各大展會吸足了眼球。葉德林在緻經銷商的新春慰問信中表示，“新明珠将繼續進行産品創新，魔術師岩闆與石墨烯智暖芯瓷磚已面向全球首發，相信大規格岩闆會撬動大未來。”

金意陶在今年新推出K大闆、健康磚和全瓷定制三大亮點産品，金意陶董事長何乾表示，這三大産品将與發泡陶瓷一起鞏固金意陶在産品規劃、研發、設計領域的行業領先地位。而緊跟市場需求的馬可波羅，也在今年7月就推出結合當下消費者需求研發的10款年中新品。

2019東鵬瓷磚全國經銷商峰會上，東鵬指出，2019關鍵策略是支持經銷商做大做強。東鵬将全面提升渠道、産品、價格、促銷、團隊；聚焦産品，抓住市場關鍵變革期，發布具有市場影響力産品，繼續提升市場占有率。東鵬控股總裁龔志雲表示，“面對市場的變化，我們應回歸本質，立足産品，明确自身定位，以産品為核心創新價值應用。

武器4

終端活動

自四月以來，大角鹿超耐磨萬人PK大賽全國總計舉辦330場，在各大城市掀起一股“超耐磨”熱潮，累計發放獎金198萬元。超耐磨活動在終端反響熱烈，據最新戰報，大角鹿新增專賣店數量領先，2019上半年新增128家專賣店，全國銷量增長53%。

今年8月，在總部的全程策劃與落地支持下，冠珠陶瓷海口、夏邑、廣元、豫西（伊川、渑池、汝州、洛甯、新安）共9個區域同時舉辦4場大型工長渠道聯誼活動，累計鎖定一千多個零售訂單，夏邑冠珠更是與當地150餘名工長們建立起合作共赢關系。突破性的拓展和維護了工長渠道，既取得了人氣也赢得了口碑，同時讓縣城客戶精準鎖定百萬銷售業績。

可以說，終端活動仍是拉動品牌銷量、深化品牌影響力、增強廠商凝聚力的重要手段之一。

武器5

營銷培訓

8月6日-9日，“唯美商學院·2019馬可波羅瓷磚總裁特訓營”在馬可波羅瓷磚總部舉行，唯美集團常務副總裁、廣東馬可波羅陶瓷有限公司總經理謝悅增親臨授課，深入剖析當前的行業發展與市場形勢，為區域客戶如何經營市場、運營品牌作重要指示；

7月29日-30日， 2019年東鵬瓷磚經銷商總裁戰略研讨班召開，東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志雲、東鵬瓷磚事業部總裁吳文新等現場出席。

2019新中源陶瓷首季總裁班上，新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯提出“戰略設計、産品策略、人才戰略”的無條件增長三大規律；

大角鹿成立行業首個“瓷磚大學”，大角鹿董事長南順芝表示，舉辦瓷磚大學是為了幫助經銷商解決拓客難題，與經銷商一同成長，協助經銷商成為當地市場的瓷磚之王；

…

這些活動，公司高管大多親自出席、授課，通過系統的營銷培訓和經驗分享，各大品牌為經銷商經營市場、運營品牌提供重要支持。

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