淘寶客必要知識

關鍵詞：淘寶客

适用類目：淘寶全流量類目

适用店鋪：全行業大中小類目

很多賣家在運營店鋪中，經常會遇到店鋪流量無法提升的情況，流量無法提升的實際原因有多種，有些是因為賣家不知道怎麼利用其它渠道來增加曝光，而有些則是因為不想花成本去投入自己無法确定收益的事情，擔心投資大水漂，總體來說相信大部分賣家都是有經驗的，就以往經驗來看你不想去投入就想要快速見到效果是比較難的，但是在投入中我們可以以一些零成本的推廣渠道來進行推廣，隻需成交後支付傭金即可。如：淘寶客

一、淘寶客的收費模式

1、淘寶客目前都是CPS的傭金收取模式，是一種以站外為推廣模式的付費推廣方式，即是按照成交收費的，成交後才會扣傭金

2、純傭金模式：以售出後未産生退款的訂單總額X傭金【普通計劃】，你成交後才會扣傭金（你設置了多少百分比傭金，你成交了多少營業額，從營業額裡面算百分比的傭金）

3、傭金 服務費模式：出售後未産生退款的訂單總額X傭金 訂單量X服務費（設置了傭金百分比，以及服務費，在你的營業額的基礎上面扣掉你的傭金占比以及你的服務費）

（淘寶客渠道成交的銷量，一旦發生退款，傭金會退還給商家，淘寶客的本月傭金會凍結，會在次月20号進行結算，所以隻要再結算前産生的退款都會退傭金，好比你28号買了産品，31号确認收貨，次月20号，淘寶客會拿到這個傭金，在20号之前，産生退款，那這個傭金都會退還給賣家）

二、淘寶客的收費期限

買家從第一次通過淘寶客渠道産生點擊後，15天之内産生的購買行為都算淘寶客渠道，取消了淘客活動，隻要是15天以内成交都會收取傭金，可以看到詳細的訂單明細

（注：當遇到大型活動前夕的時候不要大力推廣淘寶客，活動前夕很多買家都會等着活動購買，但是前面淘寶客點擊已經存在了，即使活動前期關閉淘寶客但在活動時成交還是會産生傭金，且傭金比較高額）

三、不同計劃的差異化與投放入口

淘寶客有多種計劃，且不同的計劃有不同的推廣含義。如：通用計劃、營銷計劃、定向計劃、如意投計劃、活動計劃。

1、通用計劃：可以設置寶貝類目傭金比率（意味着全店寶貝按通用計劃寶貝對應類目傭金比率結算）。淘寶客自主進行推送，所有的淘寶客都可以按通用計劃的傭金比率結算，淘寶客單獨獲取某個寶貝或店鋪的推廣地址發送到淘寶網以外的地方，如推廣到自己的網站、微博、博客、微信、QQ等。

2、如意投計劃：是系統根據店鋪寶貝的綜合情況以及傭金比例進行匹配，由阿裡媽媽系統精準投放某些特定頁面投放的計劃，如中小網站的櫥窗推廣位及愛淘寶搜索結果頁上展示。

3、定向計劃：賣家根據自己店鋪的實際情況制定的個性化的淘寶客計劃。該計劃可以邀請某一些淘寶客來參加，一般設置傭金比例比通用的計劃要高。隻有審核通過的淘客才會按定向計劃的傭金比率結算。定向計劃通常适用于人工推廣，你邀請幫助你推廣的淘寶客之後，他去他的人脈中幫助你推廣。

4、營銷計劃：單品推廣的計劃，可以自主選擇想要主推的商品，設置推廣時間和傭金比率，傭金比率要求比通用計劃設置高一些

（注：計劃之間是不沖突的，不會重複計算傭金。通過哪個計劃推廣成功，就按照哪個計劃裡設置的傭金比率執行。）

總結：在開通淘寶客計劃時，賣家最好是先确定好自己想要推廣的最終效果在針對性的選擇計劃推廣，反之如果是想要主推的寶貝确開啟了通用計劃那麼效果會大打折扣，建議賣家針對性的開啟計劃推廣，對于那些沒有推廣資金的賣家，在前期想要沖銷量的時候可以試試淘寶客推廣，想要讓店鋪數據提升的快那麼建議不要在意前期的小利潤，眼光要放長遠。

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