海爾的營銷方案?近年來，随着國内家電零售渠道不斷碎片化，反向定制産品正成為鍊接零售企業和家電品牌商，滿足個性化消費需求，并且激活消費增量的重要突破口，下面我們就來聊聊關于海爾的營銷方案?接下來我們就一起去了解一下吧!

海爾的營銷方案

近年來，随着國内家電零售渠道不斷碎片化，反向定制産品正成為鍊接零售企業和家電品牌商，滿足個性化消費需求，并且激活消費增量的重要突破口。

數據顯示，2022年以來，由蘇甯易購與海爾聯合打造的一款空調産品銷售量已超過30萬套，成為了國内家電行業基于反向定制産生的爆款單品。一方面凸顯了國内超大規模家電消費市場的潛力，另一方面也體現了合理利用大數據能夠充分洞察消費者個性化需求，激發消費活力。

據悉，該空調産品型号為靜暢KKC，在性能方面主打強勁、舒适、健康三大特點，在技術方面則具備了第六代變頻科技、智能防直吹、56℃除菌自清潔、光感護眠、一鍵PMV五大技術支撐點。此外，基于C2M基礎，雙方團隊為這款冷暖挂式空調選用了市場上銷量最大的規格（1.5匹）、最高能效（一級能效）和最優技術（直流變頻），在國内空調市場中極具競争力，尤其是充分滿足了下沉市場的消費需求。

提及KKC，相關業務負責人表示，這款爆品的誕生完全基于C2M合作。2021年8月，海爾智家蘇甯易購線上SSL模式店上線，雙方在C2M方面的合作得到強化。年底，蘇甯易購與海爾雙方達成2022-2024年戰略合作目标，并明确在以舊換新、場景體驗、全品套購等方面進一步加強合作。此外，蘇甯易購與海爾進一步深化在C2M領域的合作，雙方表示将攜手打造高性價比的個性化商品。此後，雙方團隊迅速展開市場調研并打造了KKC這款産品，并且在2022年投入市場。

值得一提的是，KKC的設計由于充分考慮到了綠色節能的趨勢和需求，進一步帶動了産品銷售。數據顯示，自7月以來，KKC空調在江蘇省銷量超過20000套，借助區域發布的綠色節能補貼政策和消費者對于“綠色節能”的需求推動了節能産品深入千家萬戶。

“在江蘇省政府10%的補貼之上，蘇甯易購還疊加了企業補貼額度，包括聯合工廠提供大力度廠商折扣、銀行補貼和以舊換新等。”據蘇甯易購南京大區總經理卞農介紹，這款海爾一級能效變頻空調市場參考價3299元，蘇甯易購聯合工廠活動補貼後2899元，消費者可以再參加政府節能補貼活動，再讓10%，到手隻需2609元，比市場參考價總共省了690元。

在業内人士看來，反向定制是消費升級趨勢下助推家電行業加速轉型升級的必然選擇，除了提升相關企業的供應鍊管理能力，還能夠激發新需求，助推品質升級。據悉，随着C2M模式在家電業務領域優勢的凸顯，蘇甯易購也在聯手更多品牌商打通産品定制路徑，聯合推出定制化産品，推動産品與市場的“智能适配”。

本文源自中國網科技

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