影院還未複業，日前萬達一則開放“特許經營加盟權”的消息開始在圈内流傳。開放“特許經營加盟權”是怎麼回事，說白了就是允許影院加盟萬達院線，而在此之前，萬達院線一直是自營影院為主，隻對CGV和博納兩家院線開放過，而此次開放“特許經營加盟權”，是萬達院線首次全面放開加盟業務，當然這是有限制的開放。

推出加盟模式，已在做大做強院線

“萬達電影”可以說是國内的最具影響力的院線龍頭之一，其品牌影響力、管理能力及運營效率在行業内有目共睹。據年報顯示，截至2020年3月31日，萬達電影擁有已開業直營影院668家，合計5882塊銀幕。2019年公司自營影城累計票房市場占有率為13.3%，居國内首位。

但近幾年，萬達電影發展也有不少隐憂，一是發展增速放緩，二是領先優勢逐步減小，三是經營壓力見長。

尤其是今年以來，受疫情影響，數據實在表現不佳。在4月15日萬達電影發布的一季度業績預告顯示，報告期内，萬達電影虧損55000萬元-65000萬元。其虧損的主要原因為自2020年1月23日至今，公司下屬影院受疫情影響全部停業，同時萬達電影計劃春節檔上映的影片未能如期上映。預告期内公司電影放映收入大幅下降，而固定成本費用支出卻較為剛性，導緻公司經營業績出現大幅度下滑。

萬達電影宣布開放特許經營加盟權，意在強化品牌價值、擴張院線規模、保持領先優勢。萬達電影表示，将在原有每年新建約80家影院的基礎上，計劃在吸收至少百家“特許經營加盟”的影院。雖然萬達電影沒有在特許經營加盟權開放後，對相關細則進行披露，但在行業人士看來，萬達電影的訴求已是顯而易見的了。萬達電影就是要利用萬達影城這個品牌的加速擴張，确保在行業内的領先地位。通過吸納更多影院的加盟，來實現下遊資源的整合、擴大話語權。

資源整合，給行業發展帶來積極意義

萬達電影此次開放特許經營加盟權，勢必會給國内院線行業的發展帶來影響，引起一系列連鎖反應。

從中小影院的角度來說

國内的影院數量已超1.3萬家，但是規模小、投資主體分散、票房産出低占了大部分，有數據顯示，年票房500萬及以下的影院占到65%，競争力和抗風險能力普遍不強。“艾維電影”在不少場合都強調，影院行業當務之急是要樹立起品牌意識，提高管理和運營水平，隻有這樣影院效益才會不斷提升。

對于品牌的價值，越來越多的人意識到其重要性，但品牌也不是一朝一夕能夠建立起來的，它是長期的積累、維護的過程。但現實是，我們國内的影院除去知名院線或影投公司的影院之外，大部分影院品牌的影響力都不大，觀衆去影院更多的是關注影片内容，沒有去非哪家影院的意識。而“萬達電影”的品牌經過多年來的經營和塑造，已形成較大的知名度和品牌價值。通過對品牌形象的加速推廣，吸納更多影院的加盟，按照萬達的管理和營運标準，包括供應鍊、服務的标準，這樣會使得加盟影院的服務更優質，管理更規範，促使行業進行優勝劣汰的良性發展。

品牌、管理、資源等，這些正是中小影院缺乏的。加盟院線後可以借院線的品牌效應和影響力，提高吸引力和運營水平，同時借助院線資源引入更多賣品，豐富賣品種類，降低成本，其他在活動策劃、廣告資源等方面也會受益不少。而萬達通過這些年的發展，具有品牌影響力，相應的資源，管理能力和運營能力，在影院放映行業也是有目共睹的。

從院線角度來說

“實際上現在國内院線也是缺乏集中度，50條院線中，TOP3院線的票房占比隻有三成，并且并非全都屬于直營。萬達此前全是直營影院，但也有部分加盟影院。按現有要求，影院要獲得經營許可，必須是由院線申報電影主管部門，才能獲得影片，也就說影院必須加盟某一條院線，而加盟院線的合同期限一般保持3年穩定。萬達此次開放特許經營加盟權，其實也算是給了加盟期滿的影院一種重新選擇的機會，必然給其他院線尤其是弱小院線帶來了壓力。”一位資深電影人向“艾維電影”記者說道。

除了一些影投公司新建的影院，肯定會有其他院線的加盟影院退出，然後選擇加盟萬達院線。當然，其他院線也不會坐以待斃，會想辦法在提升服務、提高資源等方面予以應對。在此前，一些院線對于加盟影院基本上屬于一種放羊的狀态，院線資源更多的是對直營影院傾斜，對加盟影院的服務監管往往不太重視。但是對排名靠後的，本身品牌影響力小、管理的能力較弱、輸出資源有限的院線，可能會造成更大的影響，甚至關門。通過市場手段，優勝劣汰，加快院線的整合，也是主管部門希望的，對中國的電影市場無疑具有積極的意義。

從行業發展角度來說

據統計我國現有50條院線，前十家院線大概占了市場份額的六成多，這說明了我國影院的集中度十分低。而北美的前四家院線，其市場份額就近六成，也就是說成熟市場的院線集中都比較高。影院集中度高，對整個電影行業來講，管理也會更加有效，運營效率也會更高。這也是行業發展的一種趨勢。萬達此次開放特許經營加盟權，從直營連鎖擴大為直營連鎖和加盟連鎖并存，其實就是想利用自身的品牌影響力，來提高他的市場占有率及市場份額，這其實也順應了市場的發展。

同時，在國内影院經營管理水平普遍不高的情況下，如果加盟優質院線，就将獲得院線的各種資源、經營管理策略，在服務和營銷策略方面獲得更多支持，對于提升影院管理水平會有很大的幫助。

不能不說，現如今很多影院對于促銷、活動、營銷策劃這些方面幾乎是空白，基本上是有什麼影片就放什麼。但對于院線來說，基本上都有相應的就某一部影片的營銷策劃方案。此次萬達開放經營加盟權，也輸出了優質的院線資源、經營管理方法，和精準地營銷策略支持，對于提升影院管理水平會有很大的幫助。并且經營管理水平的提高，服務水平更加優質，也會吸引更多觀衆走進影院。

相信，“萬達電影”此舉會促使國内其他有實力的院線，利用其品牌影響力、先進的管理理念、強有力的資源支持，加快市場布局來做大做強院線規模，這是院線競争和發展的需要，也是行業未來的發展方向。

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