摘要 12月11日，由品觀傳媒主辦的中國化妝品零售峰會（武漢站）進入第二天，深圳尚道微營銷有限公司創始人龔鉑洋用詩婷露雅和Spakeys内衣兩個案例，分享了如何做一場成功的微營銷

文/品觀網 馬亞斌

12月11日，由品觀傳媒主辦的中國化妝品零售峰會（武漢站）進入第二天，深圳尚道微營銷有限公司創始人龔鉑洋在現場分享了如何做一場成功的微營銷。

首先，龔鉑洋以詩婷露雅品牌“70更愛你”事件為例，從事件引爆到官方承接再到最終的活動升華，全面剖析了這場成功的微營銷，總結出一場成功的微營銷所必備的“五個一”工程：一個核心賣點、一次線下事件、一場媒體公關、一批自媒體引爆、一場産品創意發布會。

詩婷露雅果本護膚以其70倍的滲透率為賣點，打出“70更愛你”的口号，以此為出發點精心策劃一次線下事件：2014年10月20日深圳東門老街步行街前，一對準新人當街争吵，仔細一看原是90後女孩扮成70歲老婦，借此試問男友，到70歲還會不會愛她，惹得男友當街發飙，引來大批行人圍觀。随後就此事件進行媒體公關，通過包括微信、微博、電視、網站、報紙在内的五維傳播，将事件全面引爆。在話題被推到風口浪尖之時，詩婷露雅官方微博通過“道歉信”的形式完成這個産品創意發布。據統計此次事件總傳播聲量覆蓋12億人次，微博話題閱讀量1.05億，微博相關讨論10萬。（扮老試婚？原來，又是一次行業事件營銷。。。）

随後，龔鉑洋跳出行業，剖析了蒼井空互聯網内衣事件——Spakeys内衣品牌從零認知的新品牌如何進行爆破。Spakeys首先是“借力”，借有影響力的人物，但作為新品牌邀請大牌明星不夠現實。于是尚道團隊選擇了粉絲量、互動量、話題性都不遜色的蒼井空老師，在合作模式上不是以代言人的形式而是與蒼老師合夥，規避了昂貴的代言費用。

作為新品牌，最重要的是先取得消費者的認知，而不是急于銷售。在借力蒼老師影響力的基礎上再借力最火熱的小米手機掌門人雷軍，通過微博平台與雷軍互動引發話題持續關注度，讓至少26萬小米粉絲看到或參與本次事件營銷。在話題全面引爆以後，通過蒼井空官方微博售賣，528件售價為1288元的内衣5小時内售罄。通過本次事件Spakeys品牌成功取得了消費者的認知，也引起了包括天貓、京東、唯品會在内的各大電商平台的關注，紛紛争相邀約合作入駐。

最後龔鉑洋指出，“好的創意，引爆點媒介，社交媒體的傳播，是微營銷能否成功的三個最重要的要素。一場成功的創意微營銷能夠為品牌在短期内取得快速認知，是微時代品牌打造影響力的有力武器。”

化妝品零售峰會創始于2012年，由品觀傳媒主辦、品觀網和《化妝品觀察》雜志承辦，一直緻力于推動中國化妝品零售産業的升級。2014年，從零售門店的學習需求出發，中國化妝品零售峰會聚焦“品類管理與門店盈利”，目前已在石家莊、鄭州、西安成功舉辦三場。本場零售峰會于武漢舉行，參與演講的重要嘉賓包括《化妝品觀察》4大主筆（馮建軍、張兵武、白雲虎、吳志剛）、洛陽色彩化妝品有限公司總經理朱銳、駐馬店時尚女友化妝品連鎖總經理呂香港、中國化妝品專營店新銳管理專家葉光等。

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