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2021年11月19日

深圳市住建局正式上線新版二手房交易網簽系統

在國内首次引入“單邊代理”

取代以往二手房交易實行的“居間代理”

深房中協曾表示，在當前行情下的從業人員的應對法則即“長期主義”。放平心态，不以行情上漲而雀躍，不以市場低迷而萎靡，丢棄焦慮思考未來。

“單邊代理”模式

加快行業轉型蝶變的速度

在這個特殊的時期

如何看待行業服務模式轉變？

在單邊代理時代下

如何樹立“新經紀”形象？

房産直播會成為新的營銷模式？

對此

深房中協&騰訊大粵網深耕記

《新經紀養成記》欄目專訪中

Q房網集團總裁王昕是怎樣看待的呢？

我們一起來看看吧~~

記者

單邊代理模式下，如何樹立新經紀形象？

王總：

單邊代理是中介行業未來的一種新模式，它核心是解決買賣雙方利益沖突的問題。以前，中介的目的是促進成交（一手托兩家的居間代理），現在更多是要站在我所代理的一方去解決他的問題。買方希望買到一個物美價廉的房子，賣方希望得到一個公允的價格。在雙方表達不同意見時，就需要你更專業的服務，包括你的職業形象以及你的品牌。

新的單邊代理模式下，經紀人要有好的職業形象、專業能力、規範服務，更重要的是誠實守信的職業作風，更好地站在客戶的角度，去幫助客戶，跟客戶交流的誠信感是慢慢建立起來的。

中介行業，是需要長期積累口碑取勝的。像我們很多豪宅的經紀人，他們其實是長期為客戶解決了很多問題，不僅僅是買房、賣房、租房，還有跟家庭生活相關的資産配置、風險管控等一些問題。

Q房來網會積極地響應和配合協會去推廣“單邊代理”，從系統上、職業培訓上、對經紀人的要求上去引導，未來，我們期望行業越來越規範，我們能夠更好的滿足客戶的需求。

記者

您覺得傳統經紀機構該如何轉型應對？

王總：

任何一家公司在不同的環境下，都要積極去擁抱改變。Q房是創新型的公司，我們在行業内首推合夥人模式，面對着“單邊代理”，無論是高層決策、産品系統研發，還是經紀人宣導和管理，我們都積極響應，推陳出新，對我們來說，創新是非常重要的品質。

首先，我們積極和房協對接，協助協會打造數據系統，在房源的展示上，保證信息的透明，做到公平、公正、公開。

第二，對于經紀人的體系來說，在實行單邊代理後，原來的作業方式要做出調整。

第三：不斷地提升己的專業水準，職業形象、專業技能、對行業的認知都要跟上時代的發展。

Q房網作為副會長單位，積極配合工作，助力協會推廣“單邊代理”模式，希望行家間有更多的交互合作。希望在協會的帶領下，為行業發展貢獻力量。

記者

這兩年很多經紀人離開房産經紀行業，

對此您怎麼看？有何建議給廣大從業人員？

王總：

受疫情、政策影響，各行各業都在面臨經濟下行壓力。基于此，

首先，要做好自身專業技能的提升。從長遠來看，服務行業肯定不會停止，房産經紀人也會一直存在。隻有通過提升自己，與客戶建立信任，找到合适的位置才能長期穩定的維持客戶。

其次，Q房網不斷加大經紀人學習能力的培養力度。歐美從業的經紀人職業素質是非常高的，他們需要通過不斷考試、學習經濟、法律、金融等各方面知識來提升自己。我們認為，未來，經紀人專業性和素質培養，是一種長期的過程，隻有持續地保持學習，才能更好地服務客戶。

随着市場、國家政策的不斷地完善，房産中介行業也将逐步穩定，未來，将保持長期穩定和向好。我們要不斷強化自己的認知、提升服務品質和綜合素質，在平台給予的支持下，更好更快地成長。

記者

未來房産直播會成為新的營銷模式嗎？

王總：

從最初的紙媒，到以圖文為主的新媒體，再到今天看到的直播與短視頻，營銷獲客的根本目标不變，變的是内容形式和傳遞内容的渠道。未來，不管是短視頻還是直播，都是一個重要的流量入口，但是房産交易屬于典型的重資産、低頻、高信任的交易類型，最終，所有的營銷模式還是會回歸到線下。

Q房網一直在不斷地把線上線下的流量打造成閉環的模式，通過線上溝通 ，線下面對面交互，多維度為經紀人高效服務保駕護航，解決客戶在居住生活中的任何需求。當然，直播在未來可能會是一個重要的環節，但不管是什麼形式，最終都會回歸到行業的本質，通過人和人的溝通達成交易。未來，如何更好的把閉環交易（線上線下）結合運用，是所有企業要去探讨，去發展的一條路。

“單邊代理”服務模式改革，勢不可擋

面對轉型，堅持、學習、改變，這就是希望之春

如果隻是固步自封，不思進取，這裡也是失望之冬

峥嵘歲月逝去，璀璨當下已來

光明未來需轉變思路，擁抱變革，務實專業

未來，Q房人将以更專業的能力服務客戶、業主

做跨時代的領路人！

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