時尚買手 中赫時尚

很多時候我們模糊了買手和采購的定義，誤以為買手就是采購，今天我們詳細的對比下買手與采購職業的區别，從職責定位，工作内容，未來職業發展等等，我們來看看兩者之間到底有什麼區别。

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· 采購的定義較為廣泛，在時尚業内，采購的職業定義一般是放在原材料采購方面的；在成品或是服飾業内的成品成衣采購，以前都是按相關的合同标準進行的，沒有嚴格的定義，但是，成衣采購從職業的角度上來說，是屬于産品開發範圍。因此，我們在理解采購有時候需要從采購的企業環節中來進行準确的定義。

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· 買手的職業定義其實在企業與職業定位上相對好理解，即屬于企業産品開發的人員。這可以簡單明了的去定義買手的職業特點。隻不過，買手的開發存在于三種廣泛的形式。一買樣開發；二看樣下單；三随場組貨。這三種屬于買手的産品開發與生産，包括了生産與開發的整體流程。 采購與買手在職業定位上不能混為一體的去談，那樣就會失去職業的專業性。有人說買手是從采購中脫離出來的，這種說法也是不對的，買手的相關工作職能有包括現有采購的工作，但是，買手與采購在工作的性質與定位是絕對的兩回事。

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· 服裝采購員相比買手來說要出現的早很多。采購員的任務一般是依照已有的采購計劃進行采購,屬于單純的執行層。采購員關注的核心問題是服裝的質量,價格,交貨日期,物流等問題。同時,采購員的采買往往是大批量的,而且一般可用于直接的銷售,在采買的貨品種類和數量上,沒有自主權。

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· 對于服裝買手來說,除了采購中跟單環節隻是其工作的一部分。除此之外,買手的工作重點應放在對市場和商圈的考察;對各類時尚信息收集,整理和分析;對産品設計與開發提出建議和提案,以及制定OTB(采購限額計劃)和SKU(庫存量單位)等。

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而且,買手在采買時,并不是依據公司下發的采購單采買。而是根據店鋪商圈以及自身對當下市場流行趨勢自定采買方案。并按照方案進行采買。所以說,時尚買手需要同時具備管控和職能執行兩方面能力。

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當然,不同的公司,不同的團隊,對買手有不同的要求。買手即可以負責貨品的采買,同時也可以參與品牌的宣傳,産品定價,店鋪管理,商品促銷等多項工作中。

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買手的含義是對整個采購過程從最開始的産品定位一直到符合标準和要求的産品采購回物流中心的整個流程的決策者，中國國内貿易的商業采購很缺這種專業類型的買手，這基本和中國的制造業發展曆史，買手模式在零售業的盛行是有巨大關系的。

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買手必須對自己負責的商品分類異常專業，對行業的生産工藝，流程，生産的成本非常熟悉，隻有達到這個水平，才能真正的買到質優的商品，同時尋找到區域市場符合消費者購物需求的藍海商品，從而避免商品同質化的競争，幫助企業培養自己獨特的核心競争力。

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随着中國零售業的發展，零售商要持續增長，大部分的零售商都需要逐步改變自己的商業盈利模式，慢慢建立自身核心競争力。可以預言，在中國商業的未來，買手将是衆多零售商競相争奪的香饽饽！

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