招商蛇口披露了2022年上半年業績報告，報告顯示：2022年1-6月，招商蛇口實現營業收入575.63億元，同比增長28.90%；經營活動産生的現金流量淨額約36億元，同比增加29.8%。

受國際環境動蕩、疫情反複等影響，2022年上半年，房地産行業表現低迷。在此背景下，因改革開放而生的招商蛇口，何以逆市而進，成為地産行業穩健、持續、高質量發展的一面旗幟？

品質之年：行業變局下的“三個轉變”

在“房住不炒”的大背景下，房企“三條紅線”和銀行“兩集中”等調控政策正式施行，以高周轉、高負債、高杠杆為代表的金融驅動發展模式逐步退出舞台。

面對行業之變，招商蛇口亦積極以變求進，提出“品質年”——在持續做優産品質量、提升服務質量、夯實公司品牌的同時，推進“三個轉變”落地，全面提升發展質量。

據了解，“三個轉變”一是堅定從開發為主向開發與經營并重轉變，把握好規模與成長的關系，堅持價值導向。在傳統的開發領域，2022年上半年，招商蛇口通過數字化營銷手段，加速去化，加強銷售及回款管理，累計完成簽約銷售額約1188.3億元。在資源獲取方面，在億翰智庫發布的《2022年1-8月典型房企新增貨值研究成果》中，招商蛇口全口徑新增貨值達1391億元，排在第二位。

在維持傳統賽道優勢之餘，招商蛇口以提升存量資産經營效益及資産價值為發展目标，基本完成持有業務“專業化、垂直化”的組織架構變革，以“一業态一模闆”為抓手提升集中商業、寫字樓、公寓、酒店四大業态的操盤能力，多元業務協同發展，加速培育未來業績增長的第二曲線。以上海公司為例，近年在自持物業方面持續發力：于2019年11月開業的寶山花園城作為招商蛇口上海首座花園城，項目招商率95%，彙聚80%區域首進品牌和大量網紅首店，開業當天，客流超8萬人次；此後，位于外高橋的森蘭花園城趁勝追擊，于2020年開業，開業當天客流超10萬人次，當日總銷超1000萬；2023年，招商蛇口上海第三座花園城——曹路招商花園城也即将綻放申城，無論在體量還是定位上，都進一步躍級提升。

上海曹路招商花園城效果圖

“三個轉變”二是堅定從重資産為主向輕重結合轉變，加大輕資産業務的發展力度。具體表現為：以産融結合和管理輸出為主要方向，打造輕資産品牌，2022年上半年累計運營輕資産項目21個，計容面積87.3萬㎡，運營收入達到2.2億元；加快發展物業管理業務，做強做優做大招商積餘，截至2022年上半年，招商積餘物業在管項目達到1803個，管理面積、營業收入、利潤總額均實現增長；發揮REITs上市平台作用，通過“輸血”到“造血”實現内生式增長，2022年上半年，招商蛇口産業園REIT收入6541.5萬元，淨利潤2634.0萬元。

“三個轉變”三是堅定從同質化競争向差異化發展轉變，培育特色、形成品牌，提升能力、形成文化。當前，行業已經進入注重精細化、品質化管理階段，招商蛇口通過“三個一”工程，健康、科技賦能以及加強品牌文化建設，逐漸向差異化方向發展轉變。

重返上海心：堅定“區域聚焦、城市深耕”策略

如果說招商局集團因“洋務運動”而生，那麼它旗下的城市和園區綜合開發運營服務商——招商蛇口則可謂因改革開放而生，開拓與變革，存在于招商蛇口的基因裡。

在地産行業大變局的背景之下，除了賽道上的順勢而為應時而變，在區域布局上，招商蛇口亦在積極調整，而這一因勢利導的轉變，正是對其“區域聚焦、城市深耕”策略的堅守。

自2003年上海公司成立以來，招商蛇口每一次都精準同步，與城市共同生長。2017年，公司提出“重返上海”，此後，公司新增土儲獲取上開始更注重質量與效益。

2020年，《北外灘地區控制性詳細規劃》獲政府審批，輿論普遍認為，這是上海繼1990年陸家嘴規劃建設後大規模、大能級、大手筆的方案。就在北外灘史詩級規劃發布的翌年，招商蛇口在北外灘舉辦發布會，在“重返上海”的基礎上戰略升級為“重返上海心”，助力上海城市更新，勇擔“同步上海發展浪潮的城市助力者”重任。

2021招商蛇口上海玺系聯合發布會現場圖

戰略升級後，上海公司繼續緊跟國家和城市發展的宏圖戰略，聚焦上海核心闆塊，以流量紅盤深耕“兩翼”，以品質作品助力五大新城，助力上海城市更新。截至7月底，2022年上海公司已在土拍市場連奪9宗地塊，繼續沿城市發展主軸及規劃熱點布局。在銷售數據上，“重返上海心”的戰略亦已成效卓著，根據克而瑞數據顯示，2021年，上海公司以全口徑簽約額322.14億元成為年度上海房企全口徑金額排名第二名，2022年上半年，上海公司以全口徑簽約額180.49億元成為2022半年度上海房企全口徑金額排名第二名。

輝煌“成績單”的背後，是這個優等生在産品力和交付力方面的出色表現。高端人居典範玺系，以絕佳的區位優勢、前瞻性的高定理念、多元化的空間組合，進駐北外灘、徐彙濱江、蘇州河岸等城市核心闆塊，刷新一片片熱土的人居标準，一經面世，便受到了市場的強烈追捧。與此同時，作為公館升級産品線，招商蛇口上海公司于今年多點布局璀璨系，在居住便利性、社交配套全面性、空間格調性作出全面的升級，打造觸手可及的年輕質感生活。交付方面，烏鎮璟園、9号公館、金山依雲四季、靜安世紀等多個網紅樓盤都将在今年面臨交付大考，将美好的想象兌現為美好的生活。

招商虹玺效果圖

打磨産品之外，上海公司亦積極拓展城市更新業務。2021年6月，招商蛇口積極參與全國落地規模最大的城市更新基金。此後，招商蛇口上海公司開啟對弘安裡項目的潛心打造，其體量是近年來虹口區舊區改造項目中排名第一，作為上海市第二批曆史風貌保護街坊、二級風貌保護建築，通過保留修繕及更新改造的方式，新生121棟曆史風貌别墅，完整延續海派居住文化。

弘安裡效果圖

低碳先鋒：綠色人居的探索與實踐

2020年9月，中國明确提出2030年“碳達峰”與2060年“碳中和”目标。時代在身後敲起鼓，為各行各業提出雙碳目标的全新命題。

作為改革開放的先行者，招商蛇口亦是行業的低碳先鋒。打開招商蛇口的發展史，不啻為一部從綠色思想、綠色建築、綠色社區到綠色生活的演進史：1990年，招商蛇口提出“綜合社區開發”模式建設山海間的綠色家園概念；2009年，成立綠色地産研發中心，正式提出“綠色公司”和“綠色人居”概念，成為公司核心競争力；2014年，成立綠色研發與應用中心，并設立首席綠色低碳官，讓綠色事業有了制度性保障；2016年，升級為城市研究院，提出“用對待生命成長的方式升級城市”，綠色人文逐步凸顯；2021年，推進碳中和行動綱領制定，形成招商蛇口低碳建造LCCS技術體系，綠色發展新行動更強勁。

招商蛇口早在2017年就以“綠蘿行動”破開房地産企業綠色低碳發展之路徑，在每年的世界地球日當天啟動，為期一個月，鼓勵居民用家裡廢舊的衣服、書刊、報紙等來兌換綠蘿。去年開始，還聯合國内首家線上衣物綜合處理平台飛螞蟻進行統一舊物回收。目前已在400多個社區開展，并擴展至旗下商業、寫字樓、酒店、公寓、郵輪等業務闆塊，真正讓“一盆綠蘿”發揮更廣泛的社會價值。

在上海，招商蛇口已将其在綠色人居的探索在一部部産品中付諸實踐，以三步走的形式完成了從超低能耗到近零能耗、零能耗建築的跨越：2021年，位于上海的招商雲玺成功通過上海市住建委科技委組織的專家認證，成為上海首個超低能耗項目，随後，該項目運用的超低能耗技術也被上海公司成功批量應用在招商虹玺、天彙世紀玺項目上，後又推及至虹橋璀璨公館、招商璀璨公館、虹橋璀璨領峰、蟠龍府等，收獲了很好的經濟及環境效益；在超低能耗的基礎上進一步提升圍護結構熱工性能，加之充分利用太陽能光伏系統提供可再生能源，達到近零能耗要求，截至2022年8月，已有彙元玺、蘇河玺等項目應用這一技術；2022年，位于曹路鎮的上海璀璨城市榮獲中國建築節能協會頒發的“零能耗建築證書”，被列為上海市首個零能耗建築試點項目。

這一改革開放的先鋒，招商蛇口面對時代命題、城市發展、人民需求的變化中，一邊因勢利導變中求進，一邊堅守綠色發展初心，以變革與堅守迎接地産下半場，與城市同頻共新，以穿越三個世紀的底蘊走出高質量、可持續的發展路徑。

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