大部分的商家都反應，現在搜索流量起來的太慢了，甚至根本起不來，特别是現在這個危機四伏的時刻，這種可能性基本為零，做不好不是因為你沒了解現在搜索趨勢，也沒明白其中算法，所以導緻很多朋友做的很吃力，甚至賠了夫人又折兵。

近期準備開一個關于店鋪流量的專欄，解決各種流量問題，會從手淘搜索、手淘首頁等其他流量進行詳細講解，大家多多關注。

開始說重點吧，這是我14天操作的爆款，數據跟蹤截圖如下：

第一周、第二周單品數據表格統計

14天後穩定上升，數據截圖如下：

第三周、第四周單品數據表格統計

數據穩定中，截取今天的數據給大家看一下，數據截圖如下：

今天生意參謀數據

現在就把我今年6月1日，操作爆款的過程分享給大家，希望能夠幫助到你們。

我先分享一下操作前的準備工作，

一、上架了寶貝以後，開始做基礎銷量，并且完成了評價跟曬圖，還有追評跟問大家，之所以做基礎銷量以及評價的原因，是為了讓單品的數據更為精準，因為一個0銷量的寶貝，無論是從點擊率、轉化率、還是其他數據上，都是要打折扣的，所以說建議先把10個基礎銷量做了，且完成曬圖後在進行測款。如圖所示：

單品評價曬圖

二、前期工作準備好以後，開始了7天直通車測款，為什麼要測款了？其實很簡單，如果你不知道自己的款是不是爆款，盲目去推會導緻花了錢沒有效果或者出現流量起不來、推廣效果不好，在測款的同時，我們把關鍵詞、人群、主圖、地域一起測試出來，這樣後期我們在推廣的時候，就不需要在去進行測試，可以直接把測試出來的關鍵詞、人群、主圖、地域直接拿來用，這樣即節省了時間，也節省了推廣費用。當然如果你對這些數據非常了解，可以直接省略測款這個環節。測款數據如下：

直通車測款數據

三、測款計劃如下：

3.1、打開直通車，賣家中心—我要推廣—直通車，如圖所示：

3.2、點擊新建計劃，營銷場景選擇測款，推廣方式選擇标準推廣，如圖所示：

3.3點擊下一步，計劃名稱可以時間 寶貝 測款計劃。比如說“7月26日女鞋測款計劃”，日限額一個單品設置100元，投放方式标準投放，如圖所示：

3.4、投放平台設置無線，其他的不開，如圖所示：

3.5、投放地域除港、澳、台，其他全部打開，如果是老司機，足夠了解地域，直接選擇有流量有轉化的地域打開即可，如圖所示：

3.6、投放時間選擇全日制或者行業模闆，老司機可以根據經驗，根據按照轉化率高的時間段設置溢價高一些，如圖所示：

3.7、添加寶貝，選擇要推廣的單品，然後點确定，如圖所示：

3.8、點下一步，設置推廣方案，點更多關鍵詞，如圖所示：

3.9、選擇關鍵詞的時候，選擇相關性在4以上的，如果你是個大類目，展現篩選一下5000以上的，然後添加當前頁，點确定，如圖所示：

4.0、點更多精準人群，如圖所示：

4.1、人群統一設置溢價80%，把全部人群打開，如圖所示：

4.2、定向推廣默認出價就好了，點完成推廣就可以了，如圖所示：

4.3、添加4個創意，4個不同标題、4張不同的圖，如圖所示：

4.4、4張創意圖設置輪播，如圖所示：

4.5、設置完成以後，在優化一下關鍵詞，低于7分的不要，不符合寶貝的不要，因為低于7分的詞在首頁沒有展現所以不選擇，不符合寶貝的詞都是垃圾流量，也不要，如圖所示：

4.6、關鍵詞出價，看大詞排名16-20的出價是多少，然後其他的詞，都設置統一出價，标品出價/2，非标品出價/3，如圖所示：

接下來在給大家分享一下，直通車的優化技巧：

1、測款周期為7天

2、每天燒完日限額，每天把沒有展現的詞删除即可

3、圖片測試3天以後，可以看看，如果完全沒展現，點擊率低，可以換圖，但是換圖期間，切記不要直接換，特别是第一張一定不能動，如果要換，選擇下架日換第4張，一次不能超過2張。

測款7天以後看數據，數據達到了爆款數據（點擊率3% 收藏加購10% 轉化率3%），那就可以開始下一步操作，如果達不到，可以當成其他款用。

點擊率高的，點擊量高的、收藏加購一般、轉化率一般；這樣的款用來做引流款；

點擊量一般，點擊率一般，收藏加購一般，轉化還可以；這樣的款用來做利潤款；

點擊量點擊量一般，點擊率一般，收藏加購一般，轉化一般；這樣的款用來做常規款；

四、測款完畢以後，接下來開始制定我們的推廣計劃，在決定推廣之前，先要分析我們要先做哪部分的流量，如果不了解，可以按照銷量排名，提取3-5家流量分析，分析出最大塊的流量是哪個，就先操作哪塊的流量，如圖所示：

4.1、找到競品以後，把标題複制到付費版生意參謀，添加到監控裡面，如圖所示：

進到生意參謀—競争—競品分析—點“ ”号添加全标題

4.2、添加了以後，選擇過去7天的數據，然後看入店來源，如圖所示：

4.3、然後在看流量最大塊是的哪一部分，如果分析出來的是搜索流量，那就先從搜索流量開始，搜索流量主要是做關鍵詞的權重，把關鍵詞的權重做上去以後，那麼關鍵詞的排名就能靠前，關鍵詞排名靠前就可以獲取大流量。

那麼跟關鍵詞權重相關的核心指标有（點擊率、點擊量、收藏加購率、轉化率、UV價值）；既然要做關鍵詞的權重，那麼要提升搜索流量的推廣方式，就需要用直通車 SD的方法去操作，讓關鍵詞權重的核心指标進行遞增，這樣搜索流量才能起來，所以我們需要把競品的引流詞、成交詞提取出來，如圖所示：

引流詞

成交詞

4.4、把競品詞提取出來以後，在調取競品的價格、銷量以及促銷手法，如圖所示：

僅作為文章配圖

4.5、提取出來以後，在把這個單品的銷量趨勢提取出來，如圖所示：

4.6、提取出來以後，把這個單品的坑産計算出來，然後在結合自己單品的客單價，在算出自己單品需要作出多少銷量，然後在自己做遞增就可以了。

4.7、提取關鍵詞的時候，切記要大盤排行版、競品關鍵詞，然後在結合自己單品，選擇符合自己單品的關鍵詞，如圖所示：

4.8、但是在操作期間，有幾項特别注意事項，一定要嚴格遵守。

4.8.1、一定不能發空包，包裹要跟真實出單的包裹是一樣的。

4.8.2、不要幹預購買人的購買路徑，平時喜歡怎麼買，就怎麼下單。

4.8.3、轉化率不能高于行業優秀轉化率。

4.8.4、快遞一定要有真實的物流信息以及真實物流走向。

搜索流量的操作原理以及操作思路已經講清楚了，有個别類目是手淘首頁流量為大流量，接下來就給大家說下，怎麼人為去操作手淘首頁流量。

在操作之前，先把手淘首頁的搜索原理給大家講明白，然後在把操作步驟進行細細講解。如圖所示：

五、那麼想要獲取手淘首頁流量，就要知道什麼樣的産品容易在買家的猜你喜歡的位置出現：一種是最近經常浏覽和搜索的相似寶貝，一個是根據用戶的搜索浏覽，收藏加購等等來樹立行為标簽進行匹配相類似的優質産品，還有就是對于一些季節性的産品，系統會自動推送，即使你沒有浏覽過，也會有推薦的。

那麼了解了原理以後，我們要進一步清楚影響手淘首頁流量的因素有哪些？産品如何才能入池？

1. 精準人群标簽的樹立。這個是對于千人千面大的市場下，你的産品是否能夠入池在猜你喜歡被展示，手淘首頁流量能否迅速提升起來，有很大的關系。

2. 店鋪的一些基礎指标是否優化到位。最近是否有被扣分降權、dsr和行業平均水平對比是高是低（至少4.6分以上，根據不同的類目自己把握，簡單說，至少也要讓它飄紅）、退貨率糾紛率、有沒有違禁詞、是否是新品、微淘粉絲和老客戶的維護等等這些指标我們一定要好好的去觀察，把這些基礎的先維護起來，産品入池的概率就會大大增加。

3. 産品的屬性和産品的主圖和标題的進一步完善優化。這麼做的目的是為了讓你的産品得到曝光之後，能夠提升點擊率，提升産品權重，來增加被猜你喜歡抓取的機會。

4. 産品後期指标的維護，包括收藏加購、跳失率、停留時間以及轉化率等等，畢竟想要手淘首頁流量能夠提升起來，第一個靠的是你産品的點擊率，第二個靠的就是你産品的轉化率。

接下來給大家分享一下手淘首頁怎麼操作？

1、分析行業大盤：操作前看下這個行業大盤是上升的還是下降的，最好上升的時候操作，可以起到事半功倍的效果！如圖所示：

行業大盤

如果大盤比較穩定的時候，要分析這個類目首頁已經爆的産品的收藏加購，點擊率有多少，對比自己後有沒有有優勢再去做！

要選擇好時機這是操作的基礎，比如說7,8月屬于流量瓶頸期，都在準備秋款，那8月開始就是開始預熱秋款的時候，這個時候開始流量肯定是上升的，所以選擇好操作節點很重要；

2、測圖：

前面也說了，點擊率是入池的标準，所以一個高點擊率的圖是至關重要的，操作前是要測圖的，到底多高的點擊率才會被系統抓取呢？找到現在爆首頁的産品的主圖放到直通車後台跟自己的圖片一起去測，做出比對方要高的點擊率的圖；如圖所示：

3、測标題：

賣點、促銷詞、測高點擊率标題，把一些有特征的詞放在創意标題的最前面，最好是能對圖片補充的一個關鍵詞，這樣的話點擊率是可以做的更高的。如圖所示：

僅作為文章配圖

4、操作細節：

猜你喜歡就是一個猜:讓系統把我們自己的寶貝猜出來，重點就是精準打标，如果不做精準打标，後面轉化率是非常低的，後面會很麻煩，需要不斷補單，打标簽準，補單就會很少，轉化還高。

怎麼打标簽：比如純棉卡通白色t恤這個詞，前期做搜索，前七天搜索做的越好，首頁爆發率越強！去浏覽跟自己寶貝同價格，同款式同顔色的産品，搜索什麼關鍵詞去打标也很關鍵，圍繞自己最精準的核心詞去打标，浏覽深度跟次數越深越好，這裡不多贅述了；

操作搜索：20%左右的老客戶做基礎銷量，前期做搜索，搜索做的越好，首頁爆發的越厲害！

出現首頁流量就可以去放浏覽單，搜索核心詞延伸詞能找到自己産品的詞，收藏加購要遞增，讓系統知道有很大的潛力，不要急于去補單，根據流量增加去補單，有時候轉化率低于或者高于某個值，流量都不會增長，要去學會找中間的适合的轉化率來操作；

影響首頁流量的因素，也就說做首頁的基礎：點擊率、收藏加購、搜索單量；

什麼情況叫入池：

大批量的浏覽人員都在首頁出現了這個的寶貝，首頁流量增長1-2倍，流量達到200-500，基本就可以判定已經入池；

入池後要确定一點：我們産品的真實轉化率有多少，要慢慢的把總轉化率降下來，越接近真實轉化率越好，不然轉化率一直高，系統會認為你這個産品就應該是這個轉化率，一旦後期不穩定流量會很容易掉下去，把轉化率降接近真實，由黑轉白，這樣操作起來更健康，如果1%就可以增長的話，沒必要就一直去補單，轉化率穩定才能穩住首頁流量。

穩定期維護：

點擊率，轉化率，坑産，大盤跟類目，uv價值這幾個點去做維護

如果是大盤問題先不用管，再繼續觀察數據；

如果不是大盤問題，就做補單，提升1.2倍最好；

流量迅速下降（腰斬）或流量大爆發的時候除了轉化率影響，也有可能是用了低俗的圖片被系統排查到，這個是有辦法把流量拉回的。

六、流量做好了以後，接下來要做的就是繼續遞增我們這個單品的數據，等你的單品正常一天能出到100多單以後，想要讓銷量有到一個更大的提升，可以加入一些其他渠道的輔助，比如說一個月安 排2-3次活動，如個别店鋪報不上活動的話，可以加一些淘客推廣進來，在跟淘客合作期間保持不虧有點小賺的情況下，在進行合作。如圖所示：

七、後期在穩定上升數據的時候，一定要穩住以下幾個核心要素：

7.1、店鋪一定不能出現大批量的中差評，會嚴重影響轉化率，轉化率一掉，流量就下降了。

7.2、轉化率穩定在接近真實轉化率的邊緣值内，上下浮動數據，不要超過2%。

7.3、店鋪的3D動态評分一定不能飄綠，飄綠會導緻流量下降

7.4、付費要慢慢降，切記不可一步到位，因為會導緻關鍵詞的權重不穩定，容易掉流量。

7.5、緊緊盯住大盤、競品數據，敵不動我不動，敵動我動。

你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平台，也是一名淘系資深商家！

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