蔡中華。受訪者供圖

近日，潮宏基榮登2022年“中國500最具價值品牌”，作為源自東方的時尚珠寶品牌，潮宏基一直堅持推廣非遺花絲工藝，重煥東方珠寶之美。此前，廣東潮宏基實業有限公司集團董事、潮宏基珠寶總經理蔡中華分享了潮宏基的品牌發展曆程與理念。

▶源起

越是民族的，越是世界的

2004年，蔡中華加入潮宏基，見證了公司從一家堅守原創設計的小企業成長為一家上市公司。伴随着潮宏基走過近20年，他是公司發展的親曆者和見證者。

上世紀80年代末，蔡中華大學畢業，在香港工作了一年多後，他隻身一人來到内地。蔡中華看好内地經濟發展潛力，他暗下決心：“未來發展的地方就在内地！”

機緣巧合，蔡中華認識了現潮宏基總裁廖創賓。廖創賓向蔡中華預判了整個珠寶行業的未來走向，并描繪了潮宏基的發展藍圖，兩人一拍即合。

蔡中華仍記得，18年前廖創賓有三大預判。首先是：越是民族的，越是世界的。

從品牌創立至今，潮宏基長期聚焦東方時尚，具有深厚的文化底蘊，而且能夠很好地滿足年輕人的消費需求。尤其是近年來國潮風起，潮宏基富有東方美學的設計赢得了一衆消費者的歡心。

2019年，潮宏基與NENDO佐藤大先生的花絲糖果系列一經推出便火爆市場；而在近兩年陸續推出戲曲花旦靈感的“京粹”、四君子“竹”等一系列古為今用、推陳出新的産品，從工藝之巧到色彩之美，都讓人歎為觀止，成為潮宏基獨樹一幟的市場印記。

廖創賓的第二大預判是：産品力是珠寶最核心的靈魂。在早年珠寶行業發展的蠻荒時代，大多數人隻關注怎麼賺到第一桶金，而廖創賓已經注重原創設計，考慮怎樣才能實現品牌的長遠發展。1999年，潮宏基創立第3年，廖創賓就拿出了潮宏基一年的利潤，聯合中國珠寶玉石協會舉辦中國首屆珠寶首飾設計大賽。蔡中華感歎：“這是一個很宏大的理想”“十分具有前瞻性”。1999年後，潮宏基又贊助了第二、四屆珠寶設計大賽，從中挖掘優秀的設計人才，持之以恒推動産品創新。

第三個預判是：市場會有越來越多的自購型需求湧現。據了解，珠寶主要消費需求來自婚慶、自購和送禮。過去最大的需求是婚慶，近年來随着“她經濟”崛起，女性自購市場正呈現強勁增長趨勢。

廖創賓的預判帶領潮宏基開辟出一條獨特的發展路徑。

▶變革

從渠道為王轉向産品為王

全球珠寶品牌的“打法”存在差異。卡地亞、寶格麗和蒂芙尼等高端品牌更注重營銷，比拼“講故事”的能力。内地和港資為主的中高端品牌則以渠道擴張為主。珠寶消費注重體驗，消費者需要看到實物以判斷與自身需求是否匹配。借此特性，加大渠道布局，盡可能多地觸達消費者，成為國内品牌搶奪市占率的重要手段。

盡管近幾年國内頭部的黃金珠寶品牌仍依靠加盟模式拓店，跑馬圈地依然是其核心戰略，但在疫情下，零售業線上化趨勢加速，珠寶首飾行業也不例外，行業線上渠道營收大幅增加。未來，線上渠道必是兵家必争之地。

蔡中華指出，線上渠道的争奪正呈現新态勢。“商業體發展到3.0、4.0版本，要求的是合理組合，而不是千篇一律。”因此，除了考慮品牌名氣，渠道更青睐在定位領域比較有自己特色的品牌。也就是說，隻有堅持差異化發展，未來才能形成明顯的品牌區隔。對于潮宏基而言，這是一個彎道超車的機遇。

蔡中華透露，潮宏基的品牌調性獲得了很多線上渠道的肯定，并借此一舉拿下較好的位置。

此外，品牌還在積極進行數字化轉型，推動“一店一雲店”的創新模式，推動線上線下進一步融合，真正實現無界零售。

他預測，未來整個行業發展主要靠産品力和品牌力。“我們做了很多社會調研，發現消費者買東西首先要好看的，所以産品能不能迎合消費者的審美眼光非常重要。”而品牌力，也就是“講故事”的能力。隻有賦予品牌獨有的價值，才能獲得品牌溢價。這也是目前内地和港資品牌與國際頂級珠寶品牌的主要差距所在。

▶未來

笃定講好東方故事

潮宏基從創立之初便十分注重品牌建設。花絲鑲嵌工藝作為“燕京八絕”之一，是瀕臨失傳的中國皇室禦用技藝，2008年被納入國家級非物質文化遺産。廖創賓花費近20年時間，成立博物館與花絲鑲嵌工作室，邀請非遺傳承人出山授徒。近年來潮宏基也推出了一系列花絲工藝産品，受到市場歡迎。

因此，潮宏基将長期堅持自身的品牌定位，結合現代人的審美重塑東方美學。近10年來，潮宏基每年都會發布彩金珠寶，年度新品都包含了中國傳統元素，以古代物件為原型，結合工藝進行全新設計創作。例如，今年的新品“心之鎖向”系列，靈感源自于東方傳統元素古鎖。取鎖之輪廓圖騰層疊閃鑽，富有東方氣韻，日常穿戴或适配重要場合均可。

在行業整體從渠道為王向産品為王轉變的背景下，企業更要通過品牌定位、營銷策劃、産品設計等實現差異化競争、構築品牌壁壘。

追溯中國傳統文化的智慧和神秘，感知“Z世代”的年輕時尚脈搏，讓古老文明煥發新的生命力，喚醒年輕人血液裡的文化自信，才能構築新一代東方珠寶美學。潮宏基作為其中的先行者，将始終堅持以弘揚東方文化為使命，“讓傳統時尚新生”。

■對話

問：潮宏基未來在大灣區市場上将如何布局？

蔡中華：在大灣區市場，消費者對港式珠寶品牌有偏愛，因此潮宏基最早的時候選擇在華中、華東、華北發展，近幾年開始往南發展，現在正在發展湖北、湖南、四川、重慶、福建市場，最後我們會回歸到大灣區。

問：培育鑽石異軍突起，潮宏基也有布局，未來将如何影響鑽石産品的價格？

蔡中華：培育鑽石的産品定價是天然鑽石的三分之一到二分之一。因為在加工環節的工費不變，小的鑽石價差小，大的價差更大。未來成本下降的空間可能是出現在鑽石的培育環節。例如，目前的技術能夠支撐同時培育4個鑽石，未來随着技術的進步，這個數量能增加到8個或12個。

撰文：黃曉韻

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