現在很多服裝店主都抱怨生意越來越來難做了，那大家想過原因嗎?

今天小編來帶你們分享了解一些實體店生意不好原因及解決方案。

一、沒有流量入口或者流量入口太窄

比如天天守着門店自然流量，或者天天守着手機上的老客戶，疫情一來，流量更少。總而言之等客戶上面可不是當下的經營之道。

流量解決方案：

你首先得有一套線上線下引流方案，不要指望客戶自動上門，産品過多同質化的今天，

首先是線下的營銷。建立一套會員體系 。

99元成為你的會員！可以享受6條會員權利:

1. 送一張100元無門檻充值卡，可以随時進店購買服裝；
2. 每月進店免費送一雙質量好的襪子；
3. 每月設置一個幸運日，會員當天可進行抽獎，一等獎免單，二等獎5折，三等獎75折；
4. 會員生日當天可以贈送一個小禮品；
5. 會員每次進店消費返積分，積分可以抵現購買服裝；

然後說一下線上

建一個微信群，想辦法把每天經過你店鋪的顧客微信号都弄到微信群裡，因為人不可能每天進店但是每天都會玩手機。比如可以在門口放一個二維碼，掃碼可享受免費衣服快遞到家服務等等。

二、成交流程太爛

太多店主和客戶溝通，都是傳統問答式售貨員，多少錢，20，考慮一下，好的，你買嗎？不回！然後成交流程怎麼練習？怎麼個談單法會提升？

成交流程八步:

①.寒暄

②搜集信息

③挖掘需求

④确認需求

⑤提供方案

⑥确認方案

⑦異議處理

⑧關單

很多店主是從第1-2步直接跳到第八步然後說，客戶直接問價格啦，我就回了，這明顯是被客戶帶着走的節奏，因為沒專業學習營銷

在列幾個店主緻命問題，創業者請自查

1、懶

無論做什麼，懶是最緻命的。想的什麼都好，到做的時候就不想動，要麼就是覺得煩、累，夢想着能自己飛過來?

2、做夢

入行前幻想着每天拍拍圖片，發發盆友圈，讓親戚朋友幫忙轉發，生意就來啦,這是很不現實的事,想要長久 唯有不斷提升自己。

面料輔料知識？不懂。

店鋪貨品定位組貨？不會。

盆友圈怎麼發？隻會刷屏。

如果生意真那麼好做，那世界上還會有窮人嗎？

3、不能堅持

今天興緻來了早早去店裡，明天累了在家睡一天..勤快了連續刷屏幾十條，覺得沒生意連續幾天不發圈..很多人都會敗在這，打工的時候有人管着就好好幹，自己當老闆就放任自由

4、心态

業績差就很煩，業績好就很狂，也不好好招待客戶了，自己看， 愛買不買。或者有很多人隻試不買的，立馬一臉煩氣，要學會控制情緒呀～做服務是長久的投入，人家這次不買 不代表下次不買。覺得開店比上班輕松的，我勸你還是别做了，自己當老闆比上班累很多倍，如果沒有這種思想準備一定做不起來

5、貨源

近的可以跑廣州或杭州，遠的就沒必要了，很多人沖是一批檔口，覺得能拿到價低的貨，實際上他們對量是有要求的，同款五件、十件，很容易壓貨，而且也有很多炒貨的，比出廠貴二三十，還不如當地市場進貨。

去拿貨之前要想幾個問題：

①、你想賣給誰？

②、她們需要的是什麼？

③、選擇什麼價段？

還要考慮上身下身的比例、内搭外套的比例、色彩搭配比例，否則進回來一大堆不能形成整體 就很難賣，逛市場的時候不要急着下手，貨比三家，也别聽小妹說的什麼暴款，要以你自己的定位為主導

雖然店鋪現在業績不是很好，也不要抱怨，不要焦慮，分析問題、解決問題才是我們首當其沖的，找到問題的根源，對症下藥，才是唯一的答案。

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