為什麼選擇做外貿?強調過很多次，客戶握在自己手裡才有底氣，而不靠譜的合作，多半是在給對方做嫁衣，今天小編就來聊一聊關于為什麼選擇做外貿?接下來我們就一起去研究一下吧!

為什麼選擇做外貿

強調過很多次，客戶握在自己手裡才有底氣，而不靠譜的合作，多半是在給對方做嫁衣。

01

學員提問

冰大，你好，最近因為新客人提成的事情，想請你幫忙分析一下，給點建議。

我2019年7月進了一家企業，跟其中的一位老闆多年前是同事，談的是合作：

我以工廠的業務身份來接客人，客人的款進工廠帳号，給我分營業額的提成3%

雖然我一直從事的是燈飾行業，但以前做的市場，産品類型都不同，所以客人都是從零開始。

談好的是起初半年，拿8K底薪，半年後就不給底薪，拿提成。我2019年接了三個客人，開始陸續下單。

後來碰到疫情，2020年我的收入是很少的，但是我看準了業務這條路，所以堅持到了現在。

工廠在我來之前的情況是：100%通過進口商來做，有300人的工廠，因為關稅被進口商卡脖子，但是也無計可施，老闆也想有自已的直客。

現在工廠的業務部英語水平都不過關，主要是跟單工作。

我來他是很歡迎的，也很支持我的工作，新産品隻要客人要，都是免費打樣給客人。有完善的驗廠，安規認證。

2020年，其實還是在積累階段，不斷的開發新産品，2021年終于來了一些稍好些的訂單，今年接了100萬美金了。

我不停地給現有的客人推新産品，效果還不錯。結到款後彙提成給我，目前為止，是很準時的。

今年又通過朋友，接恰到了兩個在國内有辦事處的客人，這兩個負責人都是需要提點的。

老闆以這個理由跟我說，現在本身競争就激烈，客人的提點是不能少的，再加上我的3個點，那價格就沒有什麼優勢了，跟我說我的提成隻能最多1～1.5%

之前我進廠的時候，有機會做Walmart, Home Depot的客人（最後沒有做成），老闆有跟我講過，利潤很低的客人，我的提成會降低。

對于這樣的大客人，我是沒意見的，因為量很大，就算提成少，訂單量大，收入也會不錯。

現在接的兩個客人，在行業内，隻能算是中等客人，老闆的意思是，如果公司不讓步（不給負責人暗傭），我很難接下來。

如果我不願接，他也接尊重我的選擇，但是他不停的強調他的侄女以前在這裡做過，外語外貿大學畢業，可能在暗示我不做，他可以找人來做。

其實我也明白，訂單做得越多，隻會讓老闆覺得我事少錢多，賺錢容易。我身邊有不少這樣的例子，提成拿到30萬可能老闆就會有想法了。

所以我一直想着，最多做到200萬/年，就不開發什麼客人了，維持好現有客人就行了。

不過現在才100萬，老闆就已經開始動這樣的心思了。我突然就沒有太多信心了。

我的想法是：這家工廠我是不願舍棄的，工廠平台還可以，不斷有新産品給客人去推。

如果維持現有的幾個客人這樣做着，我的收入也還過得去，老闆應該也是願意的。

我的問題是，這兩個新客人要不要接？我其實是想接，但是不想以這麼低的提成。如何跟老闆談到3%？

說實在的，人的精力有限，接了這兩個客人，加上之前的三個客人，估計就沒有太多精力做其他客人了。

不好意思，寫了這麼多，是為了讓你能更全面的了解情況。還望賜教，先謝過了。

02

我的看法

同學，既然是合作，那就很明确，工廠是你的供應商，對吧？如果合作不愉快，不滿意，那就轉單。

你要明白，不要以工廠名義接單，這樣的話，你就很被動。

名義上人家就是你老闆，錢也掌握在他手裡，要眼巴巴等着他給你發提成，多被動，多狼狽？

你要轉單，他還可以用工廠名義繼續合作客戶，你反而要變成你離職，你能跟客戶說實話，你們分贓不均，他坑你？

所以真的，合作也好，合夥也好，看的是人，你對這個人的認知夠不夠，對方是不是靠譜。

隻要有疑問的，那就不能做任何深度合作，隻能讓對方變成你的供應商，你掌握客戶，你掌握訂單，你掌握貨款。

有任何不滿或者不愉快，就沒有以後了，你靈活機動，随時換供應商就是了。

03

學員反饋

老師的效率真是高，這麼快就回複了，謝謝你的建議。

看來我一向喜歡的簡單明了（拿提成），其實到頭來還是會有很多麻煩，因為客人不在我手上，不會跟我走。

是該好好捋一下了。

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