淨水器業務員銷售技巧?淨水器經銷代理商在實際操作市場的過程中，肯定會發現很多問題，其中突出的問題是團隊問題，公司銷售團隊有沒有很堅的地頭力，有沒有快速跟進客戶的反應機制，能不能打業務攻堅戰，能不能接受市場血與火的考慮，公司的業績是關系到公司生存發展的生命線，其中銷售團隊的作戰能力，很大程序上決定了淨水器經銷代理商的生存機會那麼怎麼樣快速的打造一去優秀的團隊，怎麼樣讓業務員能在短時期内能快速提升業績，從而保證銷售團隊的戰鬥力和持續作戰能力？ 公司經營者必需考慮如下幾方面的事情：一、确保業務員有三個項目目标（跟一、備二、選三） 項目（客戶）目标是實現銷售額目标的基礎 沒有工程項目，沒有可要面對的客戶，銷售額從哪裡來？豈不是無源之水、無本之木？這是一個很簡單、很明顯的道理，很多淨水器業務員在實際工作中，不懂得将花費大量時間收集的信息認真分類整理、分析篩選，沒有明确的需重點跟進的項目目标，每天隻知道馬不停蹄地盲目地亂跑 公司經營者也沒能給予規範性指導和要求，影響了銷售業績的實現速度有明确的工程項目目标是實現業務員銷售額目标的基礎和必然途徑有明确的目标客戶，業務員才有可能每天有明确的工作方向，才會每天有針對性地做客戶拜訪計劃，才能安排洽談的主要内容及相應的方案等，才會在每日工作結束後，将洽談結果、客戶意見、最新動态、拜訪心得等資料反饋和記錄，彙報給管理層，接受管理層的具體指導和檢查這樣業務員每天的銷售工作都将處在有管理的狀态，真正做到“帶一個方案出去，帶一個報告回來”也才會有所積累、水到渠成地取得銷售業績二、業務員應随時保證有三個項目（客戶）目标 對有些業務員要是問他是否有項目，他可能會說出一堆；要是問他有什麼進展，似乎都沒什麼進展要麼是沒有重點，多家一起跟，深入不進去，這家稍微碰壁就跑下一家，弄得哪個項目都沒進展，甚至跟來跟去跟丢了，這與沒有項目實質是一樣的要麼就是因為信息少，也不去努力多收集一些，甯可一棵樹吊死，多次頻繁接觸卻毫無進展的情況下，也舍不得放棄，因為沒有其他可供跟進的項目，還不如抱有一線希望地把住這一個客戶不放，僥幸地等待着萬一打動甲方老闆的時刻這都會造成業務員長期沒有業績這是業務員不會對客戶進行有效分類、篩選重點的結果也是公司管理層不了解業務員工作情況而且沒有具體指導檢查的結果業務員應随時掌握至少三個重點跟進的目标客戶，以減少風險，提高效率 實踐告訴我們，做工程“找準人、找對人”就等于成功了一半那麼另一半是什麼呢？業務員接觸工程項目後都要進一步跟進，如何跟進，很多人比較迷茫，感覺到無從下手，找不到切入點實質上很簡單，就是要迅速建立人脈關系，主要是建立與工程項目關鍵人和決策人的關系那麼怎樣建立這種關系呢？好的教練和運動員會認真研究得分的機會他們發掘最好的方式來利用資源同樣，銷售人員也必須了解關鍵人的自然情況、需求和資源，通過有效溝通建立聯系，有目的的有效聯系就會形成一種關系業務員拿下工程項目的過程就是編織、創造、利用人際關系的過程 當業務員找到工程目标并确定了關鍵人後，就要适時地與之接觸，了解其各方面信息，在合适的地點進行正式拜訪，尋找單獨約見的機會，循序漸進，也可單刀直入；在不斷接近的過程中，要觀其言行，投其所好，以感情溝通為主線，不斷打消關鍵人的各種顧慮；自然就過渡到利益的互惠，讓關鍵人順利地接受業務員，接受企業，接受合作方式，至此，各取所需的合作關系就建立起來了 不能将業務員的銷售額目标緊緊地與他所掌握的工程項目目标結合起來，使業務員不重視具體工程項目，無形中放緩了開發速度，影響了業績如果業務員的所有工作都圍繞如何拿下項目目标展開，每天總結分析，會加快銷售的實現，何愁任務完不成？而現在有些業務員不用說三個目标，有的連一個都沒有很多人說業務員不懂銷售技巧，其實我認為根本不是什麼技巧問題，技巧是可以在市場開發中不斷地培養起來的，不怕不會幹，就怕不去幹業務員自己沒有目标或目标不清，公司管理層也沒讓他們明确，實質上就是對業務員的不負責任尤其對于剛來的業務員，确定好現實的項目目标，讓其有計劃有目的地與目标接觸、交流，從中獲取經驗，是對他最好的培訓所以公司管理層應特别對業務員的項目目标進行深入研究，心裡裝着所有目标 區域市場的精耕細作，才可能出成績，因此要用目标來引導、考核和激勵業務人員将精力和資源配置在産生營銷成果的方向上，才能保證強大的組織力和執行力 确保業務員迅速與工程項目關鍵人建立關系 有了項目目标并努力跟進，快速出單的關鍵在于業務員要迅速與工程項目關鍵人建立關系 值得強調的是，在這個過程中，業務員對時機的把握很重要，往往他一個人不能很準确地分析出關鍵人的心理變化，這就需要分公司管理層必須清晰業務員每個項目的進展，幫助分析，對業務員與項目關鍵人關系的建立提供指導和支持，這樣齊心協力才會取得成功三、确保業務員銷售問題及時上報、及時解決不過夜 業務員每天都會遇到各種各樣的問題，如果得不到及時解決，會嚴重影響工作效率和工作熱情而有些問題隻需一兩句話就能解釋明白，并不難于回答解決，可是我們一些分公司管理層對業務員的問題不重視，覺得他們什麼也不懂，不屑一顧，吝啬說幾句話，時間一長，業務員也就不會主動去問了，很多問題沉澱下來，最後累積成大問題，造成業務員失去信心和幹勁，業績停滞不前，或人員流失 因此作為淨水器的經營者，不僅要千方百計、力争取得業務員的信任，使其養成主動及時上報銷售問題的習慣，也要建立業務員信息反饋通路，更要主動發現存在于業務員身上的問題并給予解決，包括工作方面和生活方面，長期堅持下去，團隊建設會取得成效，銷售隊伍的工作氛圍會很和諧、積極，公司整體銷售業績也才會有所突破 很多淨水器經營者不注重與業務人員的日常溝通，缺乏有效的信息交流渠道，同時對銷售人員的責、權、利劃分不清，在其工作中不進行有效授權管理者與銷售人員形成的是“要求你去幹什麼，你就得幹什麼”，至于怎麼幹，沒有任何說明，不注重中間過程的溝通、問題的解決、指導、人員能力的提升，在這種情況下強調的是市場銷售過程中問題的自我處理解決，而銷售人員隻能是“摸着石頭過河”，畏首畏尾，最後不但無利于銷售人員的銷售等綜合能力的提高，甚至可能導緻此項銷售活動的失敗 在羊群中領頭羊很重要領頭羊要随時調整路線以确保前進方向的正确性在一個團隊，公司管理層要随時發現銷售工作中不斷暴露出來的問題并加以糾正以确保目标的實現經營者應及時了解業務員每日銷售工作情況，對各種銷售目标的完成進度加以檢視，同時對指标進行成果評估建立銷售例會制度，針對出現的問題，應召集業務員進行個别或集體面談，加以研讨和指導，對那些業績差的業務員、新業務員的工作态度及效率，随時給予指導、糾正和幫助，下面我們就來聊聊關于淨水器業務員銷售技巧?接下來我們就一起去了解一下吧!

淨水器業務員銷售技巧

淨水器經銷代理商在實際操作市場的過程中，肯定會發現很多問題，其中突出的問題是團隊問題，公司銷售團隊有沒有很堅的地頭力，有沒有快速跟進客戶的反應機制，能不能打業務攻堅戰，能不能接受市場血與火的考慮，公司的業績是關系到公司生存發展的生命線，其中銷售團隊的作戰能力，很大程序上決定了淨水器經銷代理商的生存機會。那麼怎麼樣快速的打造一去優秀的團隊，怎麼樣讓業務員能在短時期内能快速提升業績，從而保證銷售團隊的戰鬥力和持續作戰能力？ 公司經營者必需考慮如下幾方面的事情：一、确保業務員有三個項目目标（跟一、備二、選三） 項目（客戶）目标是實現銷售額目标的基礎 沒有工程項目，沒有可要面對的客戶，銷售額從哪裡來？豈不是無源之水、無本之木？這是一個很簡單、很明顯的道理，很多淨水器業務員在實際工作中，不懂得将花費大量時間收集的信息認真分類整理、分析篩選，沒有明确的需重點跟進的項目目标，每天隻知道馬不停蹄地盲目地亂跑。 公司經營者也沒能給予規範性指導和要求，影響了銷售業績的實現速度！有明确的工程項目目标是實現業務員銷售額目标的基礎和必然途徑。有明确的目标客戶，業務員才有可能每天有明确的工作方向，才會每天有針對性地做客戶拜訪計劃，才能安排洽談的主要内容及相應的方案等，才會在每日工作結束後，将洽談結果、客戶意見、最新動态、拜訪心得等資料反饋和記錄，彙報給管理層，接受管理層的具體指導和檢查。這樣業務員每天的銷售工作都将處在有管理的狀态，真正做到“帶一個方案出去，帶一個報告回來”。也才會有所積累、水到渠成地取得銷售業績！二、業務員應随時保證有三個項目（客戶）目标 對有些業務員要是問他是否有項目，他可能會說出一堆；要是問他有什麼進展，似乎都沒什麼進展。要麼是沒有重點，多家一起跟，深入不進去，這家稍微碰壁就跑下一家，弄得哪個項目都沒進展，甚至跟來跟去跟丢了，這與沒有項目實質是一樣的！要麼就是因為信息少，也不去努力多收集一些，甯可一棵樹吊死，多次頻繁接觸卻毫無進展的情況下，也舍不得放棄，因為沒有其他可供跟進的項目，還不如抱有一線希望地把住這一個客戶不放，僥幸地等待着萬一打動甲方老闆的時刻。這都會造成業務員長期沒有業績！這是業務員不會對客戶進行有效分類、篩選重點的結果。也是公司管理層不了解業務員工作情況而且沒有具體指導檢查的結果！業務員應随時掌握至少三個重點跟進的目标客戶，以減少風險，提高效率。 實踐告訴我們，做工程“找準人、找對人”就等于成功了一半！那麼另一半是什麼呢？業務員接觸工程項目後都要進一步跟進，如何跟進，很多人比較迷茫，感覺到無從下手，找不到切入點。實質上很簡單，就是要迅速建立人脈關系，主要是建立與工程項目關鍵人和決策人的關系！那麼怎樣建立這種關系呢？好的教練和運動員會認真研究得分的機會。他們發掘最好的方式來利用資源。同樣，銷售人員也必須了解關鍵人的自然情況、需求和資源，通過有效溝通建立聯系，有目的的有效聯系就會形成一種關系。業務員拿下工程項目的過程就是編織、創造、利用人際關系的過程。 當業務員找到工程目标并确定了關鍵人後，就要适時地與之接觸，了解其各方面信息，在合适的地點進行正式拜訪，尋找單獨約見的機會，循序漸進，也可單刀直入；在不斷接近的過程中，要觀其言行，投其所好，以感情溝通為主線，不斷打消關鍵人的各種顧慮；自然就過渡到利益的互惠，讓關鍵人順利地接受業務員，接受企業，接受合作方式，至此，各取所需的合作關系就建立起來了。 不能将業務員的銷售額目标緊緊地與他所掌握的工程項目目标結合起來，使業務員不重視具體工程項目，無形中放緩了開發速度，影響了業績。如果業務員的所有工作都圍繞如何拿下項目目标展開，每天總結分析，會加快銷售的實現，何愁任務完不成？而現在有些業務員不用說三個目标，有的連一個都沒有。很多人說業務員不懂銷售技巧，其實我認為根本不是什麼技巧問題，技巧是可以在市場開發中不斷地培養起來的，不怕不會幹，就怕不去幹。業務員自己沒有目标或目标不清，公司管理層也沒讓他們明确，實質上就是對業務員的不負責任。尤其對于剛來的業務員，确定好現實的項目目标，讓其有計劃有目的地與目标接觸、交流，從中獲取經驗，是對他最好的培訓！所以公司管理層應特别對業務員的項目目标進行深入研究，心裡裝着所有目标。 區域市場的精耕細作，才可能出成績，因此要用目标來引導、考核和激勵業務人員将精力和資源配置在産生營銷成果的方向上，才能保證強大的組織力和執行力！ 确保業務員迅速與工程項目關鍵人建立關系 有了項目目标并努力跟進，快速出單的關鍵在于業務員要迅速與工程項目關鍵人建立關系。 值得強調的是，在這個過程中，業務員對時機的把握很重要，往往他一個人不能很準确地分析出關鍵人的心理變化，這就需要分公司管理層必須清晰業務員每個項目的進展，幫助分析，對業務員與項目關鍵人關系的建立提供指導和支持，這樣齊心協力才會取得成功！三、确保業務員銷售問題及時上報、及時解決不過夜 業務員每天都會遇到各種各樣的問題，如果得不到及時解決，會嚴重影響工作效率和工作熱情。而有些問題隻需一兩句話就能解釋明白，并不難于回答解決，可是我們一些分公司管理層對業務員的問題不重視，覺得他們什麼也不懂，不屑一顧，吝啬說幾句話，時間一長，業務員也就不會主動去問了，很多問題沉澱下來，最後累積成大問題，造成業務員失去信心和幹勁，業績停滞不前，或人員流失。 因此作為淨水器的經營者，不僅要千方百計、力争取得業務員的信任，使其養成主動及時上報銷售問題的習慣，也要建立業務員信息反饋通路，更要主動發現存在于業務員身上的問題并給予解決，包括工作方面和生活方面，長期堅持下去，團隊建設會取得成效，銷售隊伍的工作氛圍會很和諧、積極，公司整體銷售業績也才會有所突破！ 很多淨水器經營者不注重與業務人員的日常溝通，缺乏有效的信息交流渠道，同時對銷售人員的責、權、利劃分不清，在其工作中不進行有效授權。管理者與銷售人員形成的是“要求你去幹什麼，你就得幹什麼”，至于怎麼幹，沒有任何說明，不注重中間過程的溝通、問題的解決、指導、人員能力的提升，在這種情況下強調的是市場銷售過程中問題的自我處理解決，而銷售人員隻能是“摸着石頭過河”，畏首畏尾，最後不但無利于銷售人員的銷售等綜合能力的提高，甚至可能導緻此項銷售活動的失敗。 在羊群中領頭羊很重要。領頭羊要随時調整路線以确保前進方向的正确性。在一個團隊，公司管理層要随時發現銷售工作中不斷暴露出來的問題并加以糾正以确保目标的實現。經營者應及時了解業務員每日銷售工作情況，對各種銷售目标的完成進度加以檢視，同時對指标進行成果評估。建立銷售例會制度，針對出現的問題，應召集業務員進行個别或集體面談，加以研讨和指導，對那些業績差的業務員、新業務員的工作态度及效率，随時給予指導、糾正和幫助。

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