不知道大家是否還記得美斯特邦威，以純，森馬這些曾經的一線品牌，随着時間的流逝，這些品牌也逐漸沒落，成為了一代人的回憶。

記得在《一起來看流星雨》中，慕容雲海帶着楚雨荨出的奢侈品店就是當時大名鼎鼎的美斯特邦威，雖然說現在看起來這個情節比較扯，但是也側面說明了美斯特邦威在當年的火爆程度。

美斯特邦威的口号就是不走尋常路，它後來的發展史也是十分忠實地踐行了這一點，而且他的創始人也是十分愛國，05年的時候，美邦不惜豪擲千金，在上海總部修建了美斯特邦威服飾博物館，收藏了大量民族服飾和服裝史料，為中華民族服飾的傳承和發展做出了貢獻，而且它也打造出了自己獨特的經營方式，達到了雙赢的效果，短短幾年就奠定了自己國民品牌的地位。

以純，一個在過去牢牢霸占了中小學生心中第一位置的品牌，在小時候，判斷一個人是否有錢有品位的标準就是看他有沒有穿以純的衣服，尤其是在古天樂和張柏芝代言之後，以純就是青春的代名詞。每一個時尚青年的衣櫃裡都躺着一件以純，因為以純主打基礎款，怎麼搭配基本都不會出錯，而且也比較符合方面的審美，所以，以純在國内迅速走紅。

森馬，其實森馬在過去是比不上以純和美斯特邦威的，它一直都走的是快時尚的路線，發展也是不溫不火，真正讓它爆火是在開拓電商市場以後，并在幾年後成功簽約楊洋成為代言人，徹底打開國民知名度時。

其實認真觀察這三個品牌，你就會發現，無論是落敗還是爆火的轉機都來自于電商市場的。

開拓。不過這也算是時代的一種自然發展潮流，畢竟互聯網時代下，每個人都不可能遠離這場變革。接下來，十三就為大家詳細講述這場轉變。

以純，這個一直都比較迷，之前以純曾經試着經營過網店，上面十三就說過了，以純的風格是偏向基礎款的，風格有點像現在的優衣庫，但是以純在發展網店時卻放棄了自己最拿手的基礎款，去走歐美流行風，後來為了讓線上線下的價格能夠保持一緻，以純選擇了關閉網店，并且決定不再進行線上銷售，一直持續到現在。不過有一說一，以純的衣服質量完全沒毛病。

美斯特邦威，2010年，大量國外時尚品牌進入國内，極大刺激了國内時尚态度的轉變，美斯特邦威也受到了影響，開始學習ZARA的風格，但是結果很遺憾，ZARA的精髓沒吸取。自己的風格也消失了，稍有些東施效颦的嫌疑了。後來向電商領域進軍，連續贊助了三季的奇葩說，但是無奈軟件真的拉胯，可愛的李易峰和帥帥的周傑倫同學也拯救不了這令人抓狂的設計。所以，美邦逐漸就淡出了人們的視野。

森馬于在2012 年時成立了獨立子公司森馬電商，在那時，它正面臨着高庫存和市值暴跌的雙重壓力。

森馬的領導人看到了問題，大刀闊斧地進行了改革，并提出了“站在消費者的角度考慮”的發展路線，當時的國内服裝市場十分混亂，基本還停留在一個你抄我，我抄你的階段，森馬跳出了這個怪圈，請來了自己的設計師，打造出了自己的服裝風格，并且把公司放在了有“電商之城”稱号的杭州，打造出了線上線下共同發展的營銷模式，并且淡化了線上線下的隔閡感，讓顧客無論在哪裡都能挑選到自己滿意的商品。最終這套營銷模式也是什麼成功，森馬在線上取得50億年銷售額的同時，線下的門店也得到了擴展。

沒有什麼東西是一成不變的，尤其對普通的服裝業來說，顧客的需求永遠是你發展的導向，你應該是顧客需要什麼，你生産什麼。而不是你認為顧客需要什麼，你生産什麼。

好了，今天十三的分享就到這裡啦。明天見

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